Bab 157 Telekomunikasi dan Proyek Starlink (7k)

Di Amerika Serikat, Motorola sedang merencanakan produksi penyeranta teks.
Seorang eksekutif bernama Randy Rossetti berkata dengan penuh antusias, "Sejak Frontier Communication Technology meluncurkan penyeranta teks, penjualannya melonjak tajam. Kita harus meningkatkan kapasitas produksi dan memproduksi penyeranta teks Motorola secara maksimal!"
"Apa yang dikatakan Randy Rossetti benar. Penyeranta teks sangat populer di seluruh dunia, terutama di negara-negara berkembang, dan penjualannya sangat luar biasa. Kita di Motorola harus segera merebut kue ini!" timpal eksekutif lainnya.
Dalam rapat tersebut, semua sepakat untuk meningkatkan investasi guna mendongkrak kapasitas produksi penyeranta.
Untuk beberapa waktu ke depan, pabrik-pabrik Motorola bekerja lembur secara gila-gilaan untuk memproduksi dan menimbun penyeranta teks dalam jumlah besar.
Di berbagai belahan dunia, produsen penyeranta lainnya melakukan hal yang hampir sama.
Pertarungan sengit di industri penyeranta akan segera dimulai.
Namun, sudah jelas bahwa mereka akan kembali dihancurkan.
Frontier Communication Technology akan segera meluncurkan penyeranta teks dua arah, yang memungkinkan pengiriman pesan singkat secara langsung antarpenyeranta.
Para produsen penyeranta utama tampaknya akan kembali tertipu mentah-mentah oleh Grup Frontier.
...
"Direktur Zhao, kami telah menghubungi sebuah perusahaan asuransi di Amerika Serikat. Mereka memiliki sebuah satelit komunikasi Houston di tangan mereka dengan harga yang relatif murah!"
"Satelit ini bernama satelit komunikasi geostasioner Westa 6. Pada bulan Februari 1984, pesawat ulang-alik Challenger milik Amerika Serikat membawa satelit ini bersama satelit Palapa B2 milik Indonesia ke angkasa. Namun, setelah lepas dari pesawat ulang-alik, mesin perige pada satelit tersebut gagal menyala sesuai rencana, sehingga keduanya gagal memasuki orbit yang telah ditentukan, dan peluncuran satelit pun gagal."
"Kendati demikian, perusahaan asuransi yang menanggung peluncuran satelit tersebut telah membayar klaim asuransi atas kegagalan tersebut, dan karenanya memiliki hak kepemilikan atas kedua satelit itu. Setelah menghitung biaya terkait, pihak asuransi menilai bahwa memulihkan kedua satelit ini secara ekonomi menguntungkan. Oleh karena itu, perusahaan asuransi menugaskan Hughes Aircraft Company dan NASA untuk bersama-sama menyelesaikan misi pemulihan satelit tersebut."
Liao Xinghua, seorang eksekutif CITIC Group, tiba-tiba menelepon dan menjelaskan kepada Zhao Ye.
Pada saat yang sama, ia juga menjabat sebagai manajer umum Asia Satellite Telecommunications Company (AsiaSat).
Mendengar hal itu, Zhao Ye langsung memahaminya.
Rupanya, satelit komunikasi Westa 6 ini adalah satelit komunikasi "AsiaSat 1" dalam kehidupan lampau.
Pada tanggal 7 April 1990, satelit AsiaSat 1 berhasil diluncurkan menggunakan roket Long March 3 milik Tiongkok, sebuah langkah yang membuka era baru komunikasi satelit dan penyiaran di wilayah Asia.
Satelit AsiaSat 1 adalah satelit komunikasi komersial pertama di kawasan Asia dan memiliki makna yang sangat penting. Bagi negara, "AsiaSat 1" juga merupakan perintis dalam memperjuangkan sumber daya orbit satelit yang berharga bagi Tiongkok, serta mengangkat kepentingan kedaulatan nasional ke tingkat ruang angkasa.
Mengapa penting untuk merebut sumber daya orbit satelit?
Sebab, komunitas komunikasi satelit internasional dan lembaga-lembaga seperti Perserikatan Bangsa-Bangsa saat ini menganut prinsip siapa cepat dia dapat untuk sumber daya orbit rendah antariksa, dengan aturan siapa yang menduduki pertama kali akan memilikinya selamanya.
Situasi saat ini masih tergolong kondusif karena sangat sedikit negara atau perusahaan yang memiliki kemampuan meluncurkan satelit. Oleh karena itu, fenomena perebutan wilayah orbit rendah antariksa belum terjadi. Namun, kompetisi untuk memperebutkan wilayah tersebut di masa depan akan menjadi sangat sengit. Jika kehilangan sumber daya orbit rendah antariksa, dampaknya akan sama parahnya dengan kehilangan hak atas wilayah laut teritorial atau akses pelabuhan, yang merupakan masalah amat serius.
Seluruh negeri akan jatuh ke dalam kondisi terkurung oleh orbit rendah antariksa. Pada saat itu, menyewa sumber daya milik orang lain akan menelan biaya yang sangat mahal.
Dalam kehidupan sebelumnya, sumber daya orbit rendah bumi hanya memiliki sumber daya berharga sebanyak 50.000 satelit. Musk sendiri berencana meluncurkan 42.000 satelit dan menyelesaikannya dalam waktu lima tahun. Tolonglah bersikap masuk akal, jika satu perusahaan saja menguasai begitu banyak, bagaimana perusahaan lain bisa ikut bermain...
Untuk saat ini, penggunaan satelit komunikasi "AsiaSat 1" oleh AsiaSat sudah lebih dari cukup. Satelit ini sendiri sudah cukup untuk mencakup sebagian besar wilayah Asia.
Terlebih lagi, satelit AsiaSat 1 baru akan menyelesaikan misi historisnya dengan sukses dan pensiun dengan mulus pada bulan April 2003.
Zhao Ye segera mencapai kesepakatan dengan Liao Xinghua agar AsiaSat maju untuk membeli satelit komunikasi Westa 6 dari perusahaan asuransi Amerika tersebut, lalu mengubah namanya menjadi satelit komunikasi "AsiaSat 1". Parameter teknis yang relevan dari satelit tersebut juga akan disesuaikan dan diperbarui kembali sesuai dengan persyaratan cakupan wilayah Asia.
Setelah berkomunikasi dengan sukses dengan Zhao Ye, Liao Xinghua langsung terbang ke Amerika Serikat untuk membeli satelit Westa 6 dari perusahaan asuransi tersebut.
Meskipun merupakan satelit komunikasi bekas, harganya tidaklah murah, yakni dipatok sebesar 20 juta dolar AS.
Dapat diduga bahwa Liao Xinghua akan membutuhkan waktu yang cukup lama untuk bernegosiasi dengan pihak seberang.
...
Zhao Ye merasa tidak bisa berkata-kata melihat permintaan harga yang begitu tinggi dari perusahaan asuransi tersebut.
Hanya sebuah satelit bekas, tetapi dijual seharga 20 juta dolar AS, benar-benar pemerasan.
Sayangnya Tiongkok belum mampu memproduksi satelit canggih seperti ini, kalau tidak, untuk apa harus membelinya dari orang Amerika.
Ngomong-ngomong, biaya peluncuran satelit juga sangat mahal.
Saat ini, roket belum dapat digunakan kembali dan semuanya bersifat sekali pakai, sehingga biaya peluncurannya sangat tinggi.
Untungnya, teknologi roket Tiongkok terbilang cukup maju dengan biaya peluncuran yang sangat rendah, sehingga banyak negara atau perusahaan yang meminta bantuan Tiongkok untuk meluncurkan satelit mereka.
"Teknologi satelit Tiongkok masih tertinggal. Sepertinya, kita perlu merekrut personel pengembang teknologi dirgantara dari Uni Soviet. Saat ini sudah tahun 1988, dalam dua tahun ke depan kita harus mempercepat laju penetrasi dan menggunakan kekuatan 'uang' untuk mendapatkan apa yang kita inginkan!" gumam Zhao Ye pada dirinya sendiri.
...
Pada awal bulan Juni, Frontier Communication Technology mengumumkan kepada publik bahwa mereka akan mengadakan konferensi pers produk baru pada tanggal 10 Juni.
Berita ini langsung menimbulkan kehebohan di industri dan memicu berbagai spekulasi.
Frontier selalu menjadi tolok ukur produk-produk teknologi, oleh karena itu, konferensi pers ini menarik perhatian yang sangat tinggi.
"Produk apa yang akan dirilis oleh Frontier Communication Technology? Mungkinkah itu telepon genggam? Bagaimanapun juga, bisnis telepon genggam Motorola sangat menguntungkan, tidak mungkin Frontier tidak masuk ke pasar ini!"
"Benar, karena nama Frontier Communication Technology mengandung kata 'komunikasi', maka besar kemungkinan Frontier akan mengembangkan produk yang berkaitan dengan telepon genggam! Sebelumnya mereka telah meluncurkan penyeranta teks, sekarang saatnya merilis telepon genggam!"
"..."
Banyak orang berspekulasi bahwa Frontier Communication Technology akan segera meluncurkan telepon genggam, dan mereka sangat menantikannya.
Namun, tidak disangka sama sekali, setelah Lu Jia naik ke atas panggung, ia justru memperkenalkan dan mendemonstrasikan penyeranta teks dua arah kepada mereka.
Ukuran penyeranta teks dua arah ini hanya sedikit lebih besar daripada penyeranta satu arah, tetapi memiliki layar lebar yang memudahkan pengetikan dan pembacaan.
Saat mengetik, layar akan menampilkan sebuah papan tombol virtual berukuran sangat kecil, di mana pengguna menggunakan metode masukan pinyin untuk mengetik dan memilih huruf melalui tombol navigasi.
Para tamu di bawah panggung sedikit terkejut saat melihat penyeranta berlayar besar ini.
Menampilkan waktu dan tanggal saja sudah biasa, tetapi perangkat ini ternyata memiliki lebih banyak fungsi baru, seperti buku catatan, buku akun penyeranta, buku telepon, daftar tugas, jam alarm...
Semua orang terkejut hingga ternganga.
Beberapa ekspatriat tampak panik, kelihatannya mereka adalah perwakilan dari "perusahaan pesaing".
Dengan kecanggihan penyeranta dua arah Imagine yang luar biasa ini, apakah penyeranta perusahaan mereka masih bisa laku dijual?
Begitu banyak fungsi yang tersemat membuatnya sangat bertenaga, ditambah lagi perangkat ini dapat mengirim pesan singkat ke semua penyeranta lain yang ada di pasaran.
Jika penyeranta milik dua orang sama-sama merupakan penyeranta teks dua arah Imagine, maka fungsi obrolan instan hampir dapat diwujudkan.
Pesan singkat pertama di dunia dikirimkan oleh insinyur Inggris Neil Papworth pada tahun 1992 dari komputer pribadi ke telepon seluler Richard Jarvis, seorang eksekutif Vodafone.
Oleh karena itu, saat ini hal seperti pesan singkat sama sekali belum ada~
Penyeranta teks dua arah Imagine jauh lebih canggih daripada penyeranta satu arah sebelumnya. Penyeranta satu arah hanya bisa menerima pesan secara pasif; jika ingin menghubungi pihak lain secara aktif, seseorang harus mencari bilik telepon umum dan menelepon mereka.
Proses itu sungguh terlalu merepotkan.
Oleh karena itu, pada saat telepon genggam belum memiliki fungsi pesan singkat, kemunculan penyeranta dua arah tanpa ragu membuat orang-orang merasa takjub dan jatuh hati.
"Direktur Lu, berapa harga jual penyeranta dua arah Imagine ini!!!"
Pada saat ini, seseorang di antara penonton tidak dapat menahan rasa sukanya lagi, lalu berdiri dan bertanya dengan suara nyaring kepada Lu Jia.
Lu Jia sedikit tertegun, melirik ke arah pemuda tersebut, lalu tersenyum dan berkata, "Harga di dalam negeri adalah 2.500 yuan RMB, dan harga di luar negeri adalah 1.399 dolar AS!"
Mendengar hal itu, seruan kagum langsung terdengar dari antara penonton. Harga ini tergolong murah, karena harga jual penyeranta teks satu arah Imagine saja sudah 2.000 yuan, sedangkan penyeranta dua arah hanya lebih mahal 500 yuan dari penyeranta satu arah.
Melihat para penonton begitu antusias, Lu Jia tersenyum tipis. Harga yang rendah ini juga demi prinsip "keuntungan tipis namun volume penjualan tinggi". Keuntungan dari satu unit perangkat saja hanya sekitar 2.200 yuan RMB, benar-benar tidak banyak keuntungan yang diambil...
Tentu saja, untuk pasar luar negeri, keuntungan yang diambil bisa sedikit "lebih banyak".
Menjelang akhir tahun ini, Xiaolingtong mungkin akan mulai diuji coba di kota tertentu. Harga jual satu unit Xiaolingtong diperkirakan sekitar 5.000 yuan RMB, yang mana lima hingga enam kali lebih murah dibandingkan ponsel Motorola yang harganya puluhan ribu yuan per unit. Terlebih lagi, biaya layanan Xiaolingtong juga sangat murah, persentasenya tergantung pada pengaturan biro pos dan telekomunikasi, yang pastinya tidak akan terlalu mahal.
Pada hari yang sama ketika konferensi pers produk Frontier Communication Technology berakhir, berita bahwa penyeranta dua arah dapat saling berkirim pesan singkat menyebar dengan cepat.
Penyeranta adalah produk paling tren saat ini, dan kemunculan penyeranta dua arah yang menggelegar secara alami memicu diskursus hangat di kalangan masyarakat luas.
Pada saat ini, siapa pun yang bisa membeli penyeranta dua arah Imagine akan menjadi sosok paling keren di era ini.
Tentu saja, jika Anda bisa mengeluarkan sebuah "telepon bata", Anda tidak akan menjadi sekadar orang keren, melainkan langsung menjadi seorang bos besar.
Penyeranta dua arah hanya lebih mahal 500 yuan daripada penyeranta satu arah, tetapi perbandingan fungsinya sangat jauh berbeda, sehingga banyak orang yang rela merogoh kocek dalam-dalam demi membeli penyeranta dua arah.
Sejak penyeranta dua arah Imagine diluncurkan ke pasar, penjualan penyeranta teks satu arah Imagine langsung merosot tajam, sementara penyeranta dari merek-merek lain bahkan langsung mengalami kelangkaan penjualan.
Demi mendukung penyeranta dua arah, pusat-pusat pager di seluruh penjuru dunia berbondong-bondong membeli sakelar kendali program serta peralatan lainnya dari Frontier Communication Technology, sekaligus membangun stasiun basis.
Hal ini membuat Frontier Communication Technology tidak hanya sukses besar dalam penjualan penyeranta, tetapi juga meraup kesuksesan besar dari penjualan sakelar kendali program serta produk perangkat lainnya, sehingga mereka langsung meraup keuntungan yang melimpah ruah.
Sebagaimana diketahui bersama, kepanjangan dari sakelar kendali program adalah sakelar telepon kendali program, yang berarti sakelar telepon yang dapat diprogram dan dikendalikan.
Kemunculan sakelar kendali program Frontier, atau lebih tepatnya kemunculan sakelar kendali program digital sepuluh ribu saluran, semakin mengisi kekosongan domestik dalam hal sakelar kendali program sepuluh ribu saluran.
Sebelum tahun 1990, pasar sakelar kendali program di Tiongkok dimonopoli oleh produk dengan delapan sistem standar dari tujuh negara, yang dikenal sebagai "Tujuh Negara Delapan Sistem". Dari telepon pedesaan hingga jaringan telepon tulang punggung nasional, semuanya tidak luput dari monopoli ini.
Monopoli tersebut menyebabkan harga sakelar kendali program menjadi sangat mahal, yang secara langsung memengaruhi biaya pemasangan sambungan telepon. Pada masa itu, memasang telepon memerlukan biaya instalasi awal sekitar 5.000 yuan.
Sebelumnya, harga sakelar kendali program sepuluh ribu saluran buatan luar negeri mencapai jutaan yuan per unit.
Sebaliknya, sakelar kendali program sepuluh ribu saluran buatan Frontier sangatlah murah, yaitu satu juta yuan per unit, tetapi kualitas dan kinerjanya sama sekali tidak kalah dibandingkan produk luar negeri.
Oleh karena itu, sakelar kendali program Frontier dengan cepat menjadi produk pilihan utama untuk pengadaan domestik.
"Frontier benar-benar hebat, mereka kembali mengeluarkan jurus pamungkas secara diam-diam. Para teknisi di biro pos dan telekomunikasi kami mengatakan bahwa teknologi sakelar kendali program Frontier sangat canggih, bahkan lebih hebat daripada produk luar negeri! Namun harganya justru jauh lebih murah daripada sakelar kendali program buatan luar negeri!" kata Kepala Biro Pos dan Telekomunikasi Beijing, Jiang Wenshu, sambil tersenyum ramah kepada Lu Jia, manajer umum Frontier Communication Technology.
"Kepala Biro Jiang terlalu memuji. Namun perusahaan kami memang menggelontorkan dana yang sangat besar dalam bidang penelitian dan pengembangan, itulah sebabnya kami mampu menghasilkan sakelar kendali program yang tidak kalah dari standar kelas satu luar negeri," jawab Lu Jia.
"Ada usaha tentu ada hasil. Direktur Lu, saya punya kabar baik untuk Anda. Biro Pos dan Telekomunikasi Umum Beijing berencana untuk melakukan pengadaan 50 unit sakelar kendali program Frontier dari Frontier Communication Technology."
Mendengar hal itu, Lu Jia merasa sangat gembira dan terkejut.
Jumlah pembelian oleh Biro Pos dan Telekomunikasi Beijing akan sangat memengaruhi promosi sakelar kendali program Frontier.
Biro Pos dan Telekomunikasi Beijing mungkin bukan satu-satunya tolok ukur di dalam negeri, tetapi setidaknya sebagian besar biro pos dan telekomunikasi akan tetap berkiblat pada Biro Pos dan Telekomunikasi Beijing.
Bahkan Biro Pos dan Telekomunikasi Beijing saja melakukan pengadaan besar-besaran terhadap sakelar kendali program Frontier, bagaimana mungkin biro pos dan telekomunikasi di daerah kecil Anda tidak segera ikut mempelajarinya?
Selain Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Chongqing, Qingdao, dan kota-kota lain di mana Frontier pernah menanamkan investasi besar, pemerintah daerah setempat pada dasarnya juga akan melakukan pengadaan sakelar kendali program Frontier secara besar-besaran.
Jika Anda tidak mendukung produk Frontier, apakah Anda masih mengharapkan investasi dari Grup Frontier?
Dengan berbekal bukti pesanan dari kota-kota besar seperti Beijing, Shanghai, dan Guangzhou, Frontier kemudian merambah pasar sakelar kendali program di kota-kota lain dengan sangat mudah. Ditambah lagi dengan reputasi merek Frontier yang memang sudah sangat terkenal di dalam negeri, berbagai biro pos dan telekomunikasi juga menaruh kepercayaan penuh kepada Grup Frontier, sehingga proses penjualan dapat dikatakan berjalan dengan sangat lancar.
Di sisi lain, pada masa-masa awal kebangkitannya dalam kehidupan lampau, perusahaan Huawei nyaris dimonopoli di pasar sakelar kendali program oleh raksasa asing seperti Ericsson dan Motorola. Karena teknologi sakelar hasil pengembangan mandiri Huawei kalah saing dari produk luar negeri, mereka tidak mampu bersaing di kota-kota besar, sehingga mereka terpaksa mencari jalan lain dengan menghindari persaingan di kota besar dan beralih menggunakan strategi "mengepung kota dari desa".
Tentu saja, kemudian terbukti bahwa strategi Huawei sangatlah sukses.
Namun, sakelar kendali program Frontier tidak perlu mengikuti cara Huawei, melainkan langsung mematikan kelompok pesaing asing tersebut di kota-kota besar!
Ya, langsung mematikan mereka!
Baik dari segi kualitas, teknologi, maupun harga, sakelar kendali program buatan luar negeri sama sekali tidak memiliki keunggulan apa pun.
Dalam jangka panjang, produsen sakelar asing pasti akan mengalami kerugian besar dan pada akhirnya terpaksa memilih untuk meninggalkan pasar Tiongkok.
Tentu saja, Grup Frontier tidak akan mengabaikan pasar pedesaan. Fakta bahwa Huawei mampu berkembang pesat di pasar pedesaan menunjukkan bahwa potensi pasar pedesaan sangatlah besar dan layak mendapat perhatian serius dari Frontier.
Mereka mengembangkan sakelar kendali program berkapasitas 60 saluran, 80 saluran, 120 saluran, hingga 1000 saluran yang cocok untuk daerah pedesaan dan kota kecil.
Pada saat ini, di banyak wilayah pedesaan, sosok para staf pemasaran lapangan Frontier dapat disaksikan.
Kendati demikian, mereka terutama keluar masuk biro pos dan telekomunikasi setempat, memiliki sedikit kontak dengan rakyat jelata, dan bahkan tidak mengecat iklan di dinding-dinding rumah warga.
Fu Junmin adalah salah satu anggota tim pemasaran lapangan pedesaan Frontier.
Bulan ini, ia telah mengamankan pesanan sakelar kendali program untuk sepuluh desa. Setiap pesanan memberikannya bonus kinerja tertentu, di mana bonus bulanannya saja mencapai lebih dari 1.000 yuan, bahkan lebih tinggi dari gaji pokoknya.
Sebagai sesama staf pemasaran lapangan, banyak orang yang merasa iri kepada Fu Junmin karena bisa bekerja sebagai staf pemasaran lapangan Grup Frontier, tidak seperti mereka yang bekerja sebagai staf pemasaran lapangan untuk perusahaan produk kesehatan, di mana gajinya kecil dan memiliki risiko tertentu—misalnya, terkadang mereka harus berkelahi demi memperebutkan ruang iklan dinding di pedesaan dengan staf pemasaran lapangan dari perusahaan produk kesehatan lainnya.
Pada dekade 1980-an dan 1990-an, produk suplemen nutrisi dan kesehatan sangat meledak di Tiongkok.
Sebuah perusahaan yang menjual Cairan Oral Sanzhu mampu mendongkrak volume penjualannya hingga mencapai 8Miliar yuan RMB.
Harus diingat bahwa 8 miliar yuan RMB pada masa itu merupakan angka yang sangat fantastis.
Dalam kehidupan sebelumnya, perusahaan IT pertama di Tiongkok, Stone Group (Sitong), bahkan hanya memiliki volume penjualan sedikit di atas satu miliar yuan RMB.
Fu Junmin berjalan menyusuri pedesaan sambil membawa tas punggungnya.
Di dinding-dinding rumah penduduk di pedesaan, berbagai macam iklan cat terlihat di mana-mana.
"Saat matahari terbit, cinta kita abadi selamanya—Cairan Oral Tianshen!"
"Suplai nutrisi otak, dukung pertumbuhan tulang, tingkatkan daya ingat—Shengming Nomor 1!"
"Cairan Oral Sanzhu menyembuhkan segala penyakit"
"Cairan Oral Sanzhu, musuh bebuyutan penyakit lambung"
"Ada penyakit silakan minum Cairan Oral Sanzhu"
"Cairan Oral Sanzhu membawa kesejahteraan bagi umat manusia"……
Setelah mendatangi sekian banyak desa, Fu Junmin merasa pihak yang paling patut diacungi jempol adalah "Cairan Oral Sanzhu", karena iklan produk tersebut dapat ditemukan di setiap sudut tempat.
Karena terlalu sering melihat iklannya, Fu Junmin bahkan sampai terdorong untuk membelikan "Cairan Oral Sanzhu" bagi keluarganya di rumah.
Ia terkadang berpikir, jika daya gedor para staf pemasaran lapangan Frontier bisa menyamai setengah dari daya gedor staf pemasaran lapangan "Cairan Oral Sanzhu", volume penjualan produk perusahaan mungkin akan melonjak secara drastis.
...
Di kancah internasional, seiring dengan diluncurkannya penyeranta dua arah dan sakelar kendali program Frontier, nama "Frontier" kembali mendulang ketenaran besar.
Penyeranta dua arah mendunia berkat fitur pesan singkat yang diusungnya.
Motorola bernasib sangat malang karena memproduksi penyeranta satu arah dalam jumlah besar yang kini justru mengalami kelangkaan penjualan. Satu-satunya cara agar laku adalah dengan menjualnya melalui obral harga murah.
Gelombang ini mendatangkan kerugian yang sangat besar bagi Motorola.
Presiden Motorola, Anthony, menghela napas dan berkata, "Sejak penyeranta dua arah Imagine muncul ke permukaan, harga penyeranta dari berbagai merek utama di seluruh dunia mengalami penurunan drastis secara terjun bebas. Saat ini, kita hanya bisa mengikuti arus pasar dan segera mengobral kelompok barang ini dengan harga murah. Mulai hari ini dan seterusnya, Motorola sepenuhnya menghentikan bisnis penyeranta dan fokus pada pengembangan telepon genggam. Selama telepon genggam berkembang, penyeranta cepat atau lambat pasti akan tersingkir!"
Begitu ucapan itu selesai, semua orang menyatakan persetujuan secara serempak.
Grup Frontier selalu memimpin perusahaan lain di pasar penyeranta. Produsen lain selalu meniru tetapi selalu tertipu, dan para eksekutif tingkat tinggi Motorola sudah merasa ketakutan.
Ketika Frontier meluncurkan penyeranta digital, semua orang berlomba-lomba meniru; begitu mereka bisa memproduksi penyeranta digital, Frontier merilis penyeranta teks; begitu mereka bisa memproduksi penyeranta teks, Frontier merilis penyeranta teks dua arah.
Mereka sudah lelah dan berhenti meniru. Grup Frontier benar-benar iblis yang sangat pandai menyiksa orang...
...
Pada saat yang sama, berkat keunggulan kualitas yang prima serta harga yang murah, sakelar kendali program Frontier juga dengan mudah berhasil membuka pintu pasar telekomunikasi luar negeri.
Raksasa-raksasa seperti Ericsson dan Motorola merasa seolah-olah sedang menghadapi musuh besar.
Kendati demikian, keunggulan kualitas prima dan harga murah yang ditawarkan oleh sakelar kendali program Frontier terlalu besar, sehingga banyak perusahaan telekomunikasi yang dengan sukarela berinisiatif menjalin kerja sama dengan Frontier Communication Technology. Siapa yang mau menolak rezeki?
"Bos, Hong Kong Telephone Company secara proaktif membocorkan kepada perusahaan kami saat mereka membeli sakelar kendali program Frontier, bahwa Cable & Wireless dari Inggris sedang dalam proses mengakuisisi Hong Kong Telephone Company, dan mereka bertanya apakah Grup Frontier tertarik dengan Hong Kong Telephone Company..."
Sebagaimana peribahasa tentang burung sni dan kerang yang bertarung, nelayanlah yang memetik keuntungan.
Karena Grup Frontier telah merambah bidang teknologi komunikasi, maka secara niscaya mereka akan menaruh minat pada Hong Kong Telephone Company.
Para eksekutif dan pemegang saham Hong Kong Telephone Company jauh lebih bersedia menjual perusahaan mereka kepada Grup Frontier daripada kepada Cable & Wireless.
Alasannya di satu sisi karena Grup Frontier memiliki kekuatan finansial yang kuat, dan di sisi lain karena Grup Frontier memiliki pengaruh yang besar di Hong Kong, yang dapat mendorong perkembangan Hong Kong Telephone Company di Hong Kong.
Pada saat ini, Zhao Ye akhirnya merasakan apa artinya menjadi orang kaya, di mana proyek-proyek bagus akan datang mengetuk pintu dengan sendirinya.
Tentu saja Zhao Ye tertarik pada Hong Kong Telephone Company, dan tidak hanya itu, ia juga tertarik pada Cable & Wireless (HK) Limited.
Dalam kehidupan sebelumnya, Cable & Wireless mengakuisisi Hong Kong Telephone Company dan menggabungkan Hong Kong Telephone Company serta Cable & Wireless (HK) Limited menjadi PCCW Limited (Hong Kong Telecom).
Sayangnya, pada akhirnya perusahaan ini diakuisisi oleh anak bungsu Li Ka-shing. Tindakan ini lebih dari sekadar "ular menelan gajah", tetapi pihak pelaku berhasil mewujudkannya.
Pada saat itu, Pacific Century CyberWorks (PCCW) sebenarnya masih merupakan perusahaan teknologi informasi dan properti skala kecil. Namun, karena gelembung teknologi yang parah pada masa itu, nilai pasar PCCW cukup tinggi. Ditambah lagi putra bungsu Li Ka-shing membawa nama besar ayahnya sebagai penjamin, sehingga ia tidak perlu mengeluarkan sepeser pun uangnya sendiri, melainkan mengandalkan pinjaman raksasa senilai 11 miliar dolar AS yang disediakan oleh sindikat perbankan yang dipimpin oleh Bank of China untuk berhasil mengakuisisi Hong Kong Telecom. Meskipun terdapat beberapa faktor lain di balik itu, seperti pihak Tiongkok yang tidak mengizinkan Singtel mengakuisisi Hong Kong Telecom sehingga hanya bisa memilih dari pihak lokal Hong Kong, latar belakang putra bungsu Li Ka-shing yang cukup kuat membuatnya berhasil.
Hehehe, peristiwa paling membahagiakan di dunia ini sungguh membuat orang merasa iri.
Segera setelah itu, PCCW bertransformasi secara instan menjadi perusahaan terbesar di Hong Kong yang menyediakan layanan telekomunikasi terintegrasi mencakup jaringan tetap, telepon nirkabel, dan internet, sekaligus merambah bidang pengembangan properti, dengan nilai pasar melampaui 250 miliar dolar HK.
Bahkan setelah 20 tahun berlalu, Hong Kong Telecom tetap kokoh memegang singgasana sebagai operator telekomunikasi jaringan tetap nomor satu di Hong Kong. Dividen tahunan yang dikantongi perusahaan PCCW milik putra bungsu Li Ka-shing dari Hong Kong Telecom saja mencapai angka fantastis sebesar 2,8 miliar dolar HK, yang benar-benar dapat disebut sebagai angsa bertelur emas.
Ekspresi Zhao Ye bergerak seketika, lalu ia langsung memberikan instruksi kepada sekretarisnya, Liu Yinnian, "Beritahu Zhou Anping, saya ingin mengakuisisi Hong Kong Telephone Company dan Cable & Wireless (HK) Limited, dan minta Galaxy Financial Company untuk bertanggung jawab penuh atas rencana akuisisi ini!"
"Baik, Bos!" jawab Liu Yinnian patuh, lalu segera menghubungi Zhou Anping.
Tidak lama kemudian.
Zhou Anping menerima pemberitahuan tersebut. Ia merasa terkejut seketika, pikirannya berputar cepat memikirkan bagaimana cara mengakuisisi kedua perusahaan tersebut.
Pada saat itu, Zhao Ye berpikir lebih jauh. Setelah Hong Kong Telephone Company dan Cable & Wireless (HK) Limited bergabung menjadi Hong Kong Telecom, mereka akan dapat memegang kendali atas industri telekomunikasi Hong Kong. Bagi Grup Frontier, yang paling penting adalah hal tersebut dapat digunakan untuk meneliti, menguji, dan mempromosikan teknologi komunikasi baru, seperti CDMA.
Membuat demonstrasi terlebih dahulu di Hong Kong, barulah kemudian lebih mudah untuk memasarkan CDMA ke wilayah-wilayah lain.
Selain itu, mengakuisisi Hong Kong Telecom mendatangkan keuntungan yang sangat besar, sehingga tidak ada alasan untuk melewatkan kesempatan bagus yang ada di depan mata saat ini.
Kasus akuisisi Hong Kong Telecom ini tanpa sadar mengingatkan Zhao Ye pada sosok Li Ka-shing.
Dibandingkan dengan aksi "ular menelan gajah" yang dilakukan oleh putranya, langkah "menjual jeruk dengan harga fantastis" yang dilakukan oleh Li Ka-shing jauh lebih brilian.
Pada tahun 1989, Li Ka-shing mengakuisisi sebuah perusahaan layanan telekomunikasi di Inggris senilai 8,4 miliar dolar HK, meskipun kinerjanya saat itu tidak begitu ideal. Pada tahun 1990, Hutchison Whampoa melakukan pengemasan ulang terhadap bisnis tersebut, mengubah nama perusahaan menjadi "Orange", dan meluncurkan layanan telepon seluler GSM, yang akhirnya berbuah kesuksesan besar dan menjadikannya operator telepon seluler terbesar ketiga di Inggris.
Kendati demikian, posisi nomor tiga ini tergolong canggung.
Dalam sejarah persaingan bisnis dari masa ke masa, kasus di mana urutan pertama dan kedua bertarung sengit dan pada akhirnya menghabisi urutan ketiga bukanlah hal yang asing.
Pada tahun 1999, gelembung teknologi semakin membesar, di mana Mannesmann dari Jerman dan Vodafone dari Inggris mulai bersaing memperebutkan posisi sebagai operator telekomunikasi terbesar pertama di Eropa, dan Orange menjadi bidak kunci dalam pertarungan tersebut.
Operasi modal terbesar dalam sejarah telekomunikasi ini, sebuah permainan catur antara Inggris dan Jerman yang berada jauh di Eropa, justru membuat Li Ka-shing dari Hong Kong meraup keuntungan lebih dari 160 miliar, jauh melampaui nilai investasinya semula.
Zhao Ye merasa bahwa dirinya pun mampu mementaskan kisah "menjual jeruk dengan harga fantastis".
Di Inggris saat ini, kondisi perekonomiannya kurang begitu baik dan menanggung beban utang yang berat. Perusahaan layanan telekomunikasi Inggris tersebut belum bertransformasi ke teknologi GSM, dan kinerjanya kurang memuaskan.
Oleh karena itu, dibandingkan dengan mengakuisisi Hong Kong Telecom, melakukan akuisisi terhadap perusahaan layanan telekomunikasi di Inggris yang memiliki aset senilai 8,4 miliar dolar HK tersebut pada saat ini akan terasa jauh lebih mudah.
Setelah merenung sejenak, Zhao Ye menghubungi Rex Aiden dan memerintahkannya untuk bertolak ke Inggris guna mengakuisisi perusahaan telekomunikasi Inggris tersebut.
Setelah mengatur semua hal tersebut, Zhao Ye memejamkan mata untuk merenung sejenak, sambil diam-diam memikirkan apakah ada celah dalam keputusannya.
Dengan kekuatan finansial Grup Frontier saat ini, mereka sangat mampu untuk mengakuisisi Hong Kong Telecom dan perusahaan layanan telekomunikasi Inggris tersebut, sekaligus mengembangkannya.
Jika perusahaan telekomunikasi di Inggris itu mulai menerapkan tata letak teknologi GSM pada tahun 1988, laju perkembangannya mungkin akan jauh lebih cepat daripada dalam kehidupan sebelumnya. Ketika momen "menjual jeruk dengan harga fantastis" itu tiba, harganya mungkin bisa dijual lebih tinggi lagi.
Zhao Ye sebenarnya tidak berniat membiarkan Grup Frontier masuk secara besar-besaran ke industri operasional telekomunikasi tradisional.
Air di sektor tersebut terlalu dalam, dan tanpa latar belakang dukungan pemerintah, bisnis itu akan sangat sulit untuk dijalankan. Paling-paling, ia hanya mengakuisisi Hong Kong Telecom yang digunakan untuk mendemonstrasikan dan mempromosikan teknologi CDMA.
Ia lebih ingin meniru Elon Musk, di mana begitu waktu yang tepat tiba di masa depan, ia akan meluncurkan "Proyek Starlink" dan meluncurkan 42.000 satelit untuk membangun internet antariksa.
Investasi tersebut sebenarnya jauh lebih hemat karena hanya menelan biaya sekitar 40 hingga 50 miliar dolar AS, jauh lebih murah dibandingkan menginvestasikan puluhan triliun yuan RMB untuk membangun jaringan 5G, sementara seluruh wilayah di belahan bumi mana pun dapat menikmati layanan internet.
Zhao Ye merenung bahwa ia bisa mendirikan perusahaan eksplorasi ruang angkasa SpaceX di Hong Kong untuk meneliti dan mengembangkan roket serta satelit, demi mewujudkan rencana peluncuran roket dari laut pada akhirnya.
Teknologi peluncuran roket dari laut telah berhasil dibuktikan dalam kehidupan lampau.
Pada tahun 1995, empat perusahaan—Boeing dari Amerika Serikat, Aker Kvaerner dari Norwegia, KB Yuzhnoye/PO Yuzhmash dari Ukraina, dan RSC Energia dari Rusia—berinvestasi bersama untuk mendirikan perusahaan Sea Launch.
Tiongkok kemudian juga berhasil meluncurkan roket maritim pertamanya di wilayah Laut Kuning, sehingga berhasil mengantongi pesanan layanan peluncuran komersial senilai lebih dari satu miliar.
Alasan mengapa perusahaan peluncuran roket dari berbagai negara ingin mengembangkan teknologi peluncuran maritim tentu saja beralasan.
Karena wilayah khatulistiwa memiliki kecepatan linier rotasi bumi tertinggi yang mencapai 465,1 meter per detik, semakin dekat lokasi peluncuran satelit dengan garis khatulistiwa, semakin baik pula pemanfaatan kekuatan rotasi bumi. Berat saat lepas landas roket bahkan dapat dikurangi hingga 28%, yang pada gilirannya meningkatkan kapasitas muatan roket dan menurunkan biaya peluncuran.
Saat meluncurkan satelit sinkron dengan kemiringan orbit kecil, melakukan peluncuran di perairan dekat khatulistiwa dapat menghindari perubahan bidang orbit selama transfer orbit satelit, sehingga secara signifikan meningkatkan kapasitas angkut roket dan masa pakai satelit di orbit. Semua faktor ini menunjukkan bahwa peluncuran roket di laut memiliki keunggulan ekonomis tersendiri.
Kendati demikian, terdapat satu faktor dan perbedaan penting lainnya: jika meluncurkan dari daratan, hal itu terikat oleh wilayah kedaulatan negara, sehingga Anda tidak mungkin pergi meluncurkan roket di negara lain. Sekalipun Anda ingin meluncurkan di negara lain, hal itu tetap memerlukan tercapainya konsensus dengan negara tersebut. Akan tetapi, untuk peluncuran di lautan, karena dilakukan di perairan internasional (laut lepas), maka secara teoritis peluncuran roket negara mana pun dapat dipindahkan ke wilayah mana pun asalkan berada di laut lepas, dan inilah yang menjadi keunggulan terbesar.
Zhao Ye bangkit berdiri, menuangkan segelas air untuk dirinya sendiri, berjalan perlahan ke arah jendela setinggi langit-langit, lalu bergumam, "Jika kita mendirikan perusahaan eksplorasi ruang angkasa SpaceX sekarang, teknologi peluncuran roket maritim tampaknya memerlukan akumulasi teknis bertahun-tahun lamanya sebelum bisa mencapai terobosan. Namun, aku sanggup menunggu. Begitu peluncuran roket di laut berhasil, maka perusahaan eksplorasi antariksa SpaceX yang aku dirikan akan jauh lebih hebat daripada perusahaan SpaceX milik Musk..."
Setelah berhenti sejenak, Zhao Ye berujar pelan, "Secara alamiah, biaya untuk Proyek Starlink akan menjadi jauh lebih rendah!"
...
(Akhir bab ini)