Bab Tiga: Siapa yang Lebih Licik?

Zhongguancun bermula dari Jalan Elektronik Zhongguancun. Di sepanjang jalan ini berdiri berbagai macam toko elektronik. Setelah mendapatkan surat pernyataan minat pembelian, Zhao Ye segera naik bus menuju Zhongguancun.

Sesampainya di Zhongguancun, Zhao Ye langsung menuju Jalan Elektronik. Baru saja tiba di ujung jalan, samar-samar terdengar sebuah lagu.

“Walau mengenakan pakaian asing
Hatiku tetap hati Tiongkok
Nenek moyangku sejak lama telah menanamkan segalanya padaku
Dengan cap Tionghoa
Sungai Yangtze, Tembok Besar, Gunung Huang, Sungai Kuning
Beratnya ribuan jin di hatiku
Kapan pun dan di mana pun
Rasanya tetap akrab di hati”

Tahun 1984, seorang seniman dari Hong Kong pertama kali tampil di panggung Gala Tahun Baru Imlek, membawakan lagu “Hati Tionghoa-ku” yang mengharukan banyak orang. Lagu itu kemudian menjadi sangat populer di seluruh negeri.

Yao Zhifang berbisnis elektronik, utamanya menjual radio. Belakangan ini, lagu “Hati Tionghoa-ku” sedang naik daun. Karena itu, setiap hari ia memutar lagu ini di tokonya untuk menarik perhatian orang yang lewat.

Beberapa waktu lalu, seorang lelaki tua mengatakan sesuatu. “Pengenalan komputer harus dimulai sejak kecil.” Yao Zhifang segera menyadari bahwa segera akan muncul tren belajar komputer di dalam negeri. Maka, ia langsung menggunakan relasinya untuk membeli sejumlah komputer serta komponen elektronik terkait komputer untuk dijual.

Pada era 80-an, orang yang berani terjun ke dunia usaha bukan hanya berani, tapi juga sangat cermat. Yao Zhifang adalah salah satunya.

Zhao Ye tertarik oleh suara lagu itu. Ia secara refleks melirik ke arah “Elektronik Keluarga Yao”.

Di depan toko tergantung sebuah papan yang memperkenalkan produk utama yang dijual: komputer, radio, kaset, dan lain-lain.

Saat Zhao Ye melihat toko itu menjual komputer, ia sempat tertegun. Setelah berpikir sejenak, ia melangkah masuk ke toko.

Yao Zhifang melihat Zhao Ye masuk, segera berdiri dan menyambut ramah, bertanya, “Halo, ada yang bisa saya bantu?”

Zhao Ye tidak langsung menjawab. Matanya menyapu seluruh toko.

Melihat ada penyimpanan komputer di rak, ia mengangguk dalam hati. Kartu Han sebenarnya adalah kartu ekspansi yang memuat metode input aksara Han dan program penggeraknya dalam bentuk penyimpanan, jadi inti dari kartu Han adalah chip penyimpanan.

Teknologi pembuatan chip penyimpanan cukup tinggi; sebagian besar diimpor dari luar negeri dan harganya mahal. Tentu saja, ada juga prosesor chip.

Jika pemilik toko ini berani menjual komputer, pasti punya akses dan koneksi. Zhao Ye tidak yakin apakah toko ini juga menjual chip penyimpanan dan prosesor, namun ia tetap mencoba peruntungan dan rupanya ia cukup beruntung.

Untuk komponen kartu Han lainnya seperti papan sirkuit, dalam negeri juga bisa memproduksi dan harganya sangat murah serta mudah ditemukan.

“Berapa harga chip penyimpanan EPROM ini?” tanya Zhao Ye sambil menunjuk ke rak.

EPROM adalah chip penyimpanan komputer yang ditemukan oleh seorang insinyur Israel, yang tetap menyimpan data meski aliran listrik terputus.

Menulis program dan database karakter Han ke dalam EPROM, lalu memasangnya di papan sirkuit, pada dasarnya sudah menjadi sebuah kartu Han. Tentunya, masih perlu melakukan penyesuaian. Kalau beruntung, bisa berhasil dalam sekali coba.

Namun, apa yang disebut keberuntungan itu sebenarnya adalah refleksi dari kemampuan. Asal punya kemampuan teknis yang kuat, biasanya penyesuaian pertama langsung berhasil.

Zhao Ye cukup percaya diri soal ini.

Bagaimanapun juga, kartu Han yang sekarang masih tergolong canggih, beberapa puluh tahun lagi akan jadi hal yang sangat sederhana.

Faktanya, beberapa tahun kemudian, seorang mahasiswa komputer pun bisa merancang kartu Han sendiri, seperti Shi Yuzhu dari Grup Raksasa.

Hanya beli chip EPROM saja?

Yao Zhifang sedikit kecewa, meski tetap menguntungkan, tapi tidak sebesar menjual komputer langsung.

“Tiga puluh lima yuan per buah!” Meski antusiasmenya berkurang, Yao Zhifang tetap menjawab dengan sungguh-sungguh.

Mendengar harga itu, sudut bibir Zhao Ye tak bisa tidak berkedut.

Gajinya sebulan hanya tujuh puluh yuan, hanya cukup untuk membeli dua buah…

Lagi pula, kapasitas chip EPROM pada zaman ini sangat kecil. Untuk menulis database karakter Han dan program ke dalamnya, Zhao Ye butuh banyak chip EPROM.

“Bos, bisa tidak harga per chip EPROM ini sedikit lebih murah? Saya belinya cukup banyak.”

“Oh, kamu mau beli berapa banyak?” Mata Yao Zhifang langsung berbinar.

Saat itu, Zhao Ye dengan tenang mengeluarkan sebuah dokumen dari tasnya, tebalnya sekitar empat atau lima halaman. Dokumen itu adalah surat pernyataan pembelian kartu Han yang telah ia tandatangani dengan cabang Bank Industri dan Komersial XC.

“Angkanya saya sendiri belum tahu pasti, tapi sangat banyak! Ini kontrak yang saya tanda tangani dengan Bank Industri dan Komersial XC, dan setelahnya akan diperluas ke seluruh bank besar di berbagai daerah! Jadi, saya akan butuh sangat banyak chip EPROM!” ujar Zhao Ye sambil membuka dokumen itu, memperlihatkan bagian yang menunjukkan Bank Industri dan Komersial ingin membeli kartu Han. Detail lainnya… ah, tidak penting, tidak perlu dibaca.

Yang penting adalah ia bekerja sama dengan Bank Industri dan Komersial.

Ekspresi Yao Zhifang langsung berubah; ia jelas terkejut dengan pernyataan Zhao Ye.

Ia tidak mengerti detail surat pernyataan pembelian itu, tapi mengira itu adalah kontrak resmi dengan Bank Industri dan Komersial. Apalagi, ada cap resmi bank, tidak mungkin palsu.

Dalam hatinya, Yao Zhifang merasa sangat terkejut.

“Boleh tahu nama Anda, Bos? Mohon maaf tadi, saya kurang sopan, silakan duduk!” Yao Zhifang langsung berubah ramah dan penuh semangat.

“Saya Zhao Ye.”

“Oh, jadi Anda Bos Zhao! Senang sekali bisa berkenalan, saya pemilik toko ini, Yao Zhifang.

“Bos Zhao, Anda masih muda namun sudah bisa bekerja sama dengan Bank Industri dan Komersial, sungguh luar biasa! Ngomong-ngomong, Bos Zhao, boleh tahu apa sebenarnya kartu Han itu? Sampai-sampai Bank Industri dan Komersial mau membelinya dalam jumlah besar?” Yao Zhifang tak bisa menahan rasa penasarannya.

Mendengar itu, Zhao Ye tersenyum, lalu dengan rinci menjelaskan apa itu kartu Han pada Yao Zhifang.

Yao Zhifang adalah penjual komputer, jelas ke depannya bisa membantu Zhao Ye memasarkan kartu Han. Karena itu, Zhao Ye pun menjelaskan dengan penuh semangat.

“Kartu Han adalah kartu ekspansi yang memuat metode input aksara Han beserta program penggeraknya dalam bentuk chip penyimpanan. Sederhananya, cukup pasang kartu Han ke komputer, maka komputer bisa langsung mengetikkan aksara Han!”

Setelah mendengar penjelasan itu, wajah Yao Zhifang langsung berubah, matanya memancarkan semangat.

Sebagai penjual komputer, ia sangat paham arti penting kartu Han. Banyak orang ingin membeli komputer, namun akhirnya mengurungkan niat karena belum bisa mengetikkan aksara Han.

“Kalau di toko saya bisa menjual kartu Han, pasti bisnis akan sangat ramai!!” Mata Yao Zhifang berbinar, menatap Zhao Ye penuh harap, seolah-olah Zhao Ye telah berubah menjadi pohon uang emas.

“Bos Zhao, bolehkah saya membantu menjualkan kartu Han Anda? Bagaimana menurut Anda?” tanya Yao Zhifang terus terang. Kesempatan emas, tak perlu banyak basa-basi, ia harus segera mengambil peluang.

“Tak masalah!” Zhao Ye mengangguk sambil tersenyum.

Ada yang membantu menjual kartu Han, tentu sangat menguntungkan.

Saat ini, ia baru mulai dari nol, di segala aspek belum memungkinkan untuk langsung menjual sendiri.

“Haha, terima kasih atas kepercayaannya, Bos Zhao! Semoga ke depannya kita bisa sama-sama kaya!” Yao Zhifang sangat senang mendengar Zhao Ye setuju, lalu teringat bahwa Zhao Ye ingin membeli chip EPROM, ia bertanya, “Bos Zhao, kartu Han ini memang perlu chip EPROM, bukan?”

Zhao Ye mengangguk, “Betul!”

Yao Zhifang menepuk dada, menunjukkan niat baik, “Bos Zhao, karena kita sudah jadi mitra, maka kalau Anda beli chip EPROM di sini, saya pasti kasih harga paling murah!”

Zhao Ye tersenyum, “Terima kasih banyak, Bos Yao!”

“Bos Zhao terlalu sopan, Anda sudah bantu saya dapat bisnis, harusnya saya yang berterima kasih! Oh ya, Bos Zhao, untuk membuat kartu Han Anda butuh komponen lain? Coba cek di toko saya, siapa tahu ada. Kalau ada, sekalian saja, biar tak repot harus cari ke tempat lain.”

Mendengar itu, Zhao Ye sempat tertegun. Siapa bilang orang zaman ini polos? Ini jelas orang yang cerdik, setiap ada kesempatan langsung promosi barang sendiri…

Tapi ini justru sesuai dengan keinginannya!

Zhao Ye tertawa kecil dalam hati.

Lalu ia berkata, “Karena Bos Yao juga sudah sangat baik, saya juga harus demikian!

“Coba lihat daftar ini, di dalamnya tercantum semua komponen elektronik yang saya butuhkan untuk membuat kartu Han. Kalau semuanya bisa Anda datangkan, saya serahkan semuanya pada Anda…”