Bab Dua Puluh Lima: Pengiriman Barang
Zhao Ye merenungkan sejenak, lalu menghela napas dan berkata, “Idemu bagus, tetapi di Jepang mereka berusaha mempercepat penyebaran komputer dengan menambahkan dukungan karakter Jepang. Mungkin tahun lalu mereka sudah mulai meluncurkan komputer rumah dengan spesifikasi standar MSX. Jadi, mengembangkan kartu bahasa Jepang di sana tidak ada pasarnya.”
Wang An Shi mendengar itu, wajahnya sedikit canggung. Ia memang belum melakukan riset, terlalu gegabah. Tentu saja, jika benar-benar berniat mengembangkan kartu bahasa Jepang, sebelum itu ia pasti akan melakukan penelitian mendalam.
“Maaf, bos, itu hanya ide yang tiba-tiba muncul di benakku, belum sempat saya selidiki.”
“Tidak apa-apa, nama perusahaan kita adalah Imaginasi Teknologi, jadi memang harus berani berimajinasi!” Zhao Ye tersenyum, sama sekali tidak merasa ada masalah dengan gagasan Wang An Shi.
Melihat sang bos tidak menyalahkan, Wang An Shi merasa terharu. Ia ragu sejenak, lalu berkata, “Bos, saya masih punya dua ide lagi. Yang pertama, meluncurkan mesin ketik bahasa Jepang di Jepang. Yang kedua, meluncurkan pager digital.”
Zhao Ye tersenyum, “Direktur Wang, mesin ketik bahasa Jepang dan pager digital memang punya pasar besar di Jepang.
“Untuk mesin ketik bahasa Jepang, meskipun teknologi mesin ketik mereka sudah matang, biaya tenaga kerja di sana cukup tinggi. Jadi, mesin ketik dengan spesifikasi serupa bisa kita produksi di Tiongkok dengan harga sangat murah, lalu dijual ke Jepang!
Sedangkan pager digital, ini adalah teknologi terbaru. Dulu yang ada hanya pager analog. Pada tahun 1968, pager sudah masuk ke Jepang, tetapi hanya menawarkan layanan panggilan sederhana, kegunaan terbatas sehingga tidak populer. Namun, pager digital memiliki fitur pengiriman angka, pasti akan populer di sana.”
Nada suara Zhao Ye sangat yakin.
Karena di kehidupan sebelumnya ia pernah membaca di beberapa situs, sejak teknologi pager berkembang pesat tahun 1985, pengguna pager di Jepang terus meningkat dari tahun ke tahun. Pada masa kejayaannya, lebih dari sepuluh juta pager digunakan di Jepang.
Pasar sebesar itu, cukup mendapat sedikit bagian saja sudah menguntungkan.
Jangan pikir ekonomi Jepang saat ini sangat maju, tidak semua orang mampu membeli ponsel.
Menjelang tahun 1990, ketika pasar properti Jepang benar-benar runtuh dan gelembung ekonomi pecah, kehidupan mereka akan sangat sulit.
“Direktur Wang, kamu sudah pernah ke Jepang dan cukup mengenal situasi di sana. Nanti, pengembangan pasar Jepang akan bergantung padamu!” kata Zhao Ye sambil tersenyum.
“Siap, bos! Saya bagaikan batu revolusi, di mana dibutuhkan, di situ saya akan berada!” Wang An Shi tertawa, berkelakar, tetapi dalam hati ia sangat berterima kasih atas kepercayaan bosnya.
...
Tiga hari kemudian, iklan lowongan kerja cabang Imaginasi Teknologi di Hong Kong dipasang di surat kabar Sing Tao.
Karena tawaran gaji cukup baik, pelamar datang silih berganti.
Tim cabang semakin lengkap.
Saat itu, Zhang Xuan Long berpamitan kepada Wang An Shi, membawa 200 komputer super menuju ibu kota.
...
Ibu Kota.
Zhang Xuan Long dan Zhao Ye berbincang di depan gudang, sementara para pekerja dengan hati-hati memindahkan komputer ke dalam gudang.
“Bos Zhang, perjalananmu pasti melelahkan. Setelah barang sampai di sini, aku jamin akan segera menjualnya secepat mungkin! Malam ini, aku akan menjamu kamu di Hotel Kota Lama!”
“Terima kasih, Bos Zhao!” Zhang Xuan Long menyeka keringat, memandang komputer yang tertata rapi di gudang dengan penuh harapan.
Ini adalah pengiriman pertama. Selama komputer super bisa terkenal di Zhongguancun, penjualan berikutnya tidak perlu dikhawatirkan.
...
Keesokan pagi, Zhao Ye meminta seseorang mengabarkan para pedagang di kedua sisi Jalan Elektronik Zhongguancun, bahwa di tempatnya ada komputer murah yang bisa dijual.
“Bos Yao, saya punya kabar baik untuk Anda. Perusahaan Imaginasi Teknologi sekarang menjadi agen sebuah merek komputer terkenal dari Hong Kong, namanya super. Anda tahu arti super dalam bahasa Indonesia? Artinya ‘luar biasa’, ‘terbaik’!”
Sales perusahaan Imaginasi Teknologi memperkenalkan, lalu melanjutkan, “Merek komputer ini bukan hanya berkualitas, tapi yang paling penting harganya sangat murah. Harga grosirnya 15 ribu, harga eceran 18 ribu, setiap unit Anda mendapat untung tiga ribu. Bagaimana, mau ambil beberapa unit?”
Yao Zhifang, satu-satunya agen penjualan kartu bahasa di Zhongguancun, dalam beberapa bulan terakhir sudah meraup banyak keuntungan.
Kini, Imaginasi Teknologi menawarkan super, ia langsung menyadari ini peluang bisnis baru.
Di tokonya, satu unit IBM-PC dijual seharga 25 ribu, dan keuntungan hanya sekitar dua ribu, lebih baik menjual super. Lagipula, harga komputer ini jauh lebih murah, hampir tujuh ribu lebih murah daripada IBM-PC, pasti banyak pelanggan yang tertarik!
Yao Zhifang pun berkata, “Baik, saya ambil sepuluh unit dulu untuk dicoba.”
Sales itu senang mendengarnya, “Bos Yao memang luar biasa, langsung ambil sepuluh unit. Pasti akan sukses! Saya ucapkan selamat, semoga bisnis Anda makin maju!”
“Ha ha, terima kasih atas doanya!” Yao Zhifang tertawa bahagia.
Sore harinya, para pedagang di Jalan Elektronik Zhongguancun sudah tahu bahwa Imaginasi Teknologi menjadi agen merek komputer dari Hong Kong.
Ada yang merasa merek komputer dari Hong Kong kurang terkenal, mungkin sulit dijual.
Namun lebih banyak yang yakin, dengan harga murah, pasti mudah terjual.
Dalam sehari, Imaginasi Teknologi berhasil menjual 112 unit super.
...
Saat ini, Zhao Ye belum menerapkan strategi bundling kartu bahasa dan komputer, tujuannya agar para distributor melihat bahwa komputer merek super memang laku keras. Jika sejak awal memaksakan penjualan bundling super dan kartu bahasa, mungkin para distributor akan menolak.
Seperti memancing, biarkan yang ingin saja yang terpikat.
Walaupun kita hebat, tidak perlu tampil terlalu dominan dan agresif, efeknya kurang baik.
Tentu saja, semua ini karena harga super terlalu murah, merek PC lain tidak bisa bersaing. Tetapi produsen lain juga tidak bodoh, kalau kamu turunkan harga, mereka pasti ikut menurunkan harga.
Perang harga, semua bisa melakukannya.
Nanti, kalau harga sudah hampir sama, barulah adu strategi.
Imaginasi Teknologi punya senjata pamungkas: bundling kartu bahasa dengan PC.
Merek PC lain pasti tidak sanggup bersaing.
...
Malam hari, Jalan Elektronik Zhongguancun terang benderang.
“Instansi kami menyuruh saya ke ibu kota untuk membeli beberapa komputer. Baru sampai di sini saya tahu, penjualan komputer ternyata terpusat di Zhongguancun. Benar saja, di sepanjang jalan ini banyak toko yang menjual komputer!” ujar seorang pria paruh baya yang mengenakan jas hitam agak usang, dengan antusias.
Sopir taksi yang mengantar tertawa, “Ha ha, tahu tidak Zhongguancun juga punya nama lain?”
“Eh, saya tidak tahu. Saya dari Hunan, ini pertama kali ke ibu kota.” jawab pria berjas.
Sopir taksi tidak berlama-lama, langsung berkata, “Di sini juga disebut Desa Untung Besar, semua barang yang dijual di sini keuntungannya besar! Kalau mau belanja di sini, harus pintar menawar, kalau tidak pasti kena harga tinggi.”
Pria berjas itu terkejut, setelah membayar, ia ragu sejenak lalu melangkah ke sebuah toko bernama “Elektronik Yao”...
PS: Suara voting masih sedikit, huhu, mohon dukungan dari semuanya. Selain itu, sesuai keinginan pembaca agar saya update di siang hari, mulai sekarang saya akan update satu bab di siang hari, satu bab di malam hari, dan kadang ada tambahan bab tanpa jadwal tetap.