Bab 106: Menyusun Rencana Kilat (Enam Ribu Seratus Kata, Mohon Langganan, Mohon Suara Bulanan)

Keesokan harinya, pimpinan memberi tahu Zhao Ye bahwa masalah pembelian tanah telah disetujui melalui voting, menjual 50 hektar tanah di sekitar Lujiazui kepada Grup Wujiang. Mendengar kabar itu, Zhao Ye sangat gembira, berterima kasih berkali-kali kepada pimpinan dan menyatakan akan terus berusaha keras untuk mendatangkan devisa bagi negara.

Sore hari itu juga, Zhao Ye menandatangani perjanjian jual beli tanah dengan pemerintah. Beruntung, wilayah di sekitar Lujiazui cukup terabaikan sehingga proses relokasi cukup sederhana. Saat itu, tidak ada warga yang keras kepala; jika pimpinan memerintahkan pindah, siapa berani menolak? Menolak berarti menghalangi pembangunan negara.

Kekuatan eksekusi pemerintah sangat luar biasa pada saat itu. Selain itu, warga setempat juga cukup sadar, dan syarat relokasi pun cukup baik. “Pimpinan meminta kami pindah, tentu kami mau pindah, mendukung pembangunan negara adalah kewajiban! Apalagi, Grup Wujiang tidak hanya memberikan kompensasi sebagian dana, tapi juga berjanji akan membangun perumahan modern yang indah bagi kami, dan memberi prioritas kerja di pabrik Wujiang. Kamu tidak tahu, orang-orang di bagian lain Pudong sangat iri mendengar kabar ini!” ujar seorang pria paruh baya yang direlokasi dengan wajah cerah kepada petugas pengelola relokasi.

“Hmm, bagus, kesadaran tinggi. Kalian beruntung mendapat kesempatan baik ini,” kata petugas itu.

“Iya, tanah di Pudong memang sangat terabaikan, seandainya bisa pindah ke Puxi pasti lebih baik!” balas pria itu.

“Kamu terlalu berharap. Rumah baru juga di Pudong, namanya ‘Kawasan Hui Min’, supaya kalian mudah ke pabrik Wujiang. Selain itu, di ‘Kawasan Hui Min’ juga ada supermarket besar! Supermarket itu toko serba ada yang luas, hampir segala macam barang tersedia. Kalau kamu mau beli sayur atau camilan, bisa belanja di sana, harganya bahkan lebih murah dibanding toko-toko di luar!” jelas petugas itu.

Pria paruh baya itu tersenyum tipis, “Supermarket? Aku pernah dengar, tapi belum pernah lihat.”

Di kantor Zhao Ye, Liu Yinyin mendekat dengan suara lembut, “Bos, sepuluh perusahaan konstruksi sudah siap dan mulai bekerja!”

“Baik, aku akan menyempatkan diri meninjau lapangan,” jawab Zhao Ye.

Untuk mempercepat pembangunan tanah baru yang dibeli, Zhao Ye menghubungi sepuluh perusahaan konstruksi besar dalam negeri agar bersama-sama membangun pabrik. Dalam sekitar satu minggu, berbagai peralatan konstruksi sudah dipindahkan ke daerah sekitar Lujiazui, ribuan pekerja mulai sibuk.

Saat itu, terik matahari membakar, wilayah sekitar Lujiazui berubah menjadi lokasi konstruksi besar. Para pekerja dengan pakaian pendek berkeringat deras, namun tetap bekerja dengan semangat tinggi. Semakin cepat progres, semakin besar bonus yang diterima. Keadaan seperti ini jarang terlihat, hanya perusahaan swasta kaya dan murah hati seperti Grup Wujiang yang bisa memberikan semacam ini.

Zhao Ye memang sangat membutuhkan pabrik segera rampung karena ekspansi pabrik Wujiang sudah mendesak. Saat ini, pabrik Wujiang telah menjalankan sistem tiga shift, manusia istirahat, mesin tetap berjalan. Produksi konsol game rumah “Qiongqi” melonjak, kapasitas produksi bulanan mencapai 2,25 juta unit. Namun, untuk pasar global, kapasitas ini masih kurang.

Menjual dua puluh sampai tiga puluh juta unit per tahun bukan hal sulit. Konsol FC dalam beberapa tahun saja sudah terjual tujuh puluh hingga delapan puluh juta unit. Konsol “Qiongqi” memiliki performa jauh lebih baik, cartridge game dilengkapi chip penguat gambar MMC, serta game yang dikembangkan sangat klasik. Ditambah dengan efek sinergi dari animasi dan komik, “Qiongqi” bisa melampaui FC tanpa masalah.

Jika jumlah konsol “Qiongqi” terus bertambah, pengembang game pihak ketiga Nintendo pasti akan berbondong-bondong beralih. Saat itu, posisi serangan dan pertahanan akan berbeda.

Pembangunan infrastruktur besar sangat efektif dalam merangsang ekonomi. Grup Wujiang memberikan kontribusi luar biasa bagi Shanghai, namun itu lain cerita.

Sementara itu, proyek desain chip memori di perusahaan desain Longxin mengalami kemajuan besar. Pengembangan chip memori terbagi dua: memori dan flash. Perbedaan utama antara keduanya adalah:

Flash adalah jenis memori baca-saja yang dapat diprogram dan dihapus secara elektronik berulang kali, digunakan untuk penyimpanan data umum, seperti kartu memori dan USB flash drive. Produk Grup Wujiang seperti kartu Han, mesin ketik, dan cartridge game juga banyak menggunakan EPROM.

Memori adalah komponen penting dalam komputer, menjadi jembatan komunikasi antara penyimpanan eksternal dan CPU. Memori menyimpan sementara data pengolahan CPU dan data yang bertukar dengan penyimpanan eksternal seperti hard disk. Selama komputer berjalan, CPU memindahkan data yang akan diproses ke memori dan mengembalikan hasil proses. Kinerja memori menentukan stabilitas operasi komputer.

Kemajuan terbaru adalah pengembangan chip EPROM secara mandiri. Karena kebutuhan EPROM Grup Wujiang cukup besar dan selama ini harus impor dari luar negeri, menghabiskan devisa sangat banyak dan harganya mahal. Satu chip EPROM kecil dijual dengan harga puluhan yuan, padahal biaya produksinya kurang dari sepuluh yuan.

Zhao Ye tidak tahan terus-menerus dieksploitasi oleh perusahaan chip asing, jadi ia fokus mengembangkan flash, karena teknologi EPROM sudah tergolong rendah. Oleh sebab itu, EPROM dikembangkan dahulu.

Di laboratorium, semua orang bersorak gembira. Zhao Ye tersenyum, “Segera lakukan pengujian, lalu produksi wafer di pabrik, berusaha percepat produksi massal chip EPROM!”

“Siap!” jawab semua serempak.

Kembali ke kantor, Zhao Ye tidak terbawa euforia. EPROM hanyalah dasar. Saat ini, pikirannya sedang menimbang langkah berikutnya.

Tiba-tiba teringat bahwa Toshiba adalah yang pertama kali mengemukakan konsep flash namun tidak menganggap serius. Toshiba fokus pada memori DRAM yang saat itu menjadi bisnis besar dengan pendapatan harian mencapai 200 juta yen.

Pada 1984, tim Fujio Masuoka mempresentasikan makalah tentang NOR flash di konferensi internasional IEEE. Penemuan itu menarik perhatian Intel yang kemudian segera menghubungi Toshiba dan Masuoka, dan pada 1988 berhasil memproduksi chip NOR flash secara masal.

Konsep flash lahir di Toshiba, namun Intel di seberang samudra yang menjadi pelopor industri flash.

Hal ini membuat Fujio Masuoka sangat frustrasi dan bertekad mengabdikan diri pada flash.

Meskipun NOR flash diabaikan, Masuoka tetap pada jalur risetnya. Pada 1986, ia kembali unggul dengan menciptakan NAND flash yang lebih murah, jenis yang dulu banyak dipakai di ponsel.

“Kesempatan langka, jika Toshiba tak peduli flash, aku bisa membeli tim Masuoka dan teknologi NAND flash sekarang!” pikir Zhao Ye semakin bersemangat, karena ini adalah teknologi sekali seumur hidup.

Ketinggalan teknologi NAND flash akan sangat merugikan.

Dengan pikiran itu, Zhao Ye segera menghubungi Rex Aiden, ahli negosiasi akuisisi, dan berbicara panjang lebar tentang pentingnya tim Masuoka dan teknologi NAND flash. Ia menekankan agar harus segera membeli seluruh tim dan teknologi tersebut.

Toshiba benar-benar tidak menghargai teknologi NAND flash, Masuoka hanya diberi hadiah beberapa ratus dolar.

Di Jepang, di kantor Toshiba, Masuoka memegang uang hadiah itu dengan wajah yang sangat suram. Ia telah bersusah payah memimpin tim mengembangkan teknologi NAND flash, namun perusahaan hanya memberikan hadiah kecil dan mengejeknya.

“Masuoka, ratusan dolar ini dianggap sebagai penghargaan atas kerja kerasmu selama ini. Sejujurnya, timmu mengembangkan NAND flash yang hampir tidak berguna. Meskipun struktur NAND memungkinkan kepadatan penyimpanan dan kecepatan hapus/tulis lebih tinggi, kecepatan transfernya hanya seper seribu NOR flash. Bagaimana bisa dipasarkan secara komersial?” seorang eksekutif Toshiba menggeleng dan kecewa.

“Selain itu, Toshiba lebih fokus pada pengembangan DRAM. Mereka tidak tertarik pada NOR flash maupun NAND flash kalian. Perusahaan tidak akan memberikan dana riset lagi. Jadi, hentikan pengembangan NAND dan beralihlah ke DRAM!”

Masuoka dengan keras kepala berkata, “NAND memiliki prospek. Mohon pengertian pimpinan. Beri kami waktu untuk menyempurnakan, kami pasti bisa mengembangkan teknologi NAND flash yang bernilai komersial!”

Pimpinan menggeleng dan mengusir Masuoka keluar.

Masuoka berjalan keluar dengan kepala tertunduk dan wajah muram.

Rex Aiden menutup telepon, berdiri dan berkata kepada asistennya tak jauh, “Lorraine, segera kumpulkan data tim riset NAND Toshiba. Bos memerintahkan kita harus membeli tim dan teknologi NAND!”

“Asisten dengan tubuh atletis dan rambut pirang bergelombang itu berkata, “Baik, Pak Aiden, saya segera mengumpulkan datanya!” lalu berjalan keluar kantor.

Segala sesuatu yang direncanakan dengan baik akan berhasil, yang tidak direncanakan akan gagal.

Rex Aiden pasti melakukan riset mendalam sebelum bertindak, jadi persiapan awal agak lama.

Di Shanghai, perusahaan mikroelektronika Wujiang.

Dengan selesai pengembangan chip EPROM dan rencana akuisisi teknologi NAND flash, beban produksi Wujiang Microelectronics akan semakin besar.

Selain itu, ekspansi produksi konsol “Qiongqi” juga membutuhkan lebih banyak chip.

Zhao Ye datang meninjau, didampingi Zhang Rujing, melihat beberapa jalur produksi wafer.

Zhang Rujing menjelaskan, “Saat ini, Wujiang Microelectronics sudah memiliki empat jalur produksi wafer yang beroperasi lancar, dan empat jalur lagi sedang dibangun.”

Grup Wujiang sangat kuat, produknya laris manis, kebutuhan chip terus meningkat. Untuk memenuhi permintaan, Wujiang Microelectronics harus memperbesar kapasitas produksi dan menambah jalur wafer.

Industri semikonduktor domestik pun mendapat banyak pesanan alat produksi dan bahan baku dari ekspansi Wujiang, sehingga perusahaan-perusahaan tersebut mendapatkan keuntungan dan tetap mampu melakukan riset.

Wujiang Microelectronics menginvestasikan besar-besaran dalam pengembangan mesin litografi canggih dan pembangunan pabrik wafer 8 inci. Mereka berkoordinasi erat dengan perusahaan pendukung produksi untuk riset bersama. Jika tidak meningkatkan teknologi, mereka akan kehilangan pesanan Wujiang.

Banyak perusahaan semikonduktor domestik terdorong maju oleh Wujiang Microelectronics.

Keuntungan yang diperoleh tidak digunakan untuk kemewahan, melainkan untuk riset, sebuah perasaan yang sekaligus menyakitkan dan menyenangkan.

Setelah meninjau pabrik wafer, Zhao Ye menuju laboratorium mesin litografi.

Huang Kun bersama Qin Guogang, Wang Shouwu, Wang Wei dan beberapa ahli teknologi menyambutnya.

“Para akademisi, bagaimana kabar kerja di sini? Nyaman?” tanya Zhao Ye dengan penuh perhatian dan tulus.

Mereka adalah harta karun bagi Zhao Ye.

Kemajuan teknologi mesin litografi domestik sangat bergantung pada mereka.

Huang Kun tersenyum, “Tentu nyaman. Tidak ada tempat lain di negeri ini yang lebih baik. Semuanya sudah diurus, kami tinggal fokus riset saja.”

Zhao Ye mengangguk, “Bagus kalau kalian nyaman. Oh ya, Pak Huang, bagaimana kemajuan pengembangan mesin litografi generasi baru?”

Huang Kun tersenyum, “Progres cukup baik. Diperkirakan tahun depan kita bisa mengembangkan mesin litografi baru yang bisa menyamai Canon dan Nikon di Jepang.”

Ia kemudian menjelaskan dengan rinci, “Kami menggunakan sumber cahaya laser ArF 193nm, sudah mencapai sinkronisasi gerak masker dan wafer, menggunakan lensa proyeksi pengecil dengan perbandingan 5:1 untuk meningkatkan efisiensi masker dan ketelitian eksposur, sehingga proses dan efisiensi produksi chip meningkat satu tingkat.”

Zhao Ye cukup paham teknologi mesin litografi dan proses produksi chip, mendengar itu ia sangat senang.

Mesin litografi kering dengan 193nm sudah hampir mencapai batas. Untuk melangkah lebih jauh sangat sulit. Dalam dunia nyata, teknologi ini stagnan selama 20 tahun sebelum teknologi litografi imersi yang revolusioner diperkenalkan oleh Lin Benjian, sehingga teknologi mesin litografi bisa melampaui 193nm.

Jika Wujiang Microelectronics mampu mengembangkan mesin litografi 193nm, teknologinya tidak jauh beda dengan Canon dan Nikon, dan selama 20 tahun ke depan lawan tidak bisa maju lagi.

Sebaliknya, Wujiang Microelectronics akan mengembangkan teknologi litografi imersi untuk melompati kompetitor.

Zhao Ye memberi semangat pada tim dan meninggalkan laboratorium dengan hati gembira.

Di Jepang, setelah persiapan matang, Rex Aiden mulai bergerak.

Sebelum menghubungi Toshiba secara resmi, ia diam-diam mengatur pertemuan dengan penemu NAND flash, Fujio Masuoka.

Pukul 7 malam, Masuoka datang tepat waktu.

Rex Aiden tersenyum dan berkata, “Masuoka-san, perkenalkan saya Rex Aiden, bekerja untuk Grup Wujiang Cina. Saya ingin tahu apakah Anda berencana pindah kerja. Grup Wujiang sangat menghargai teknologi NAND flash yang Anda kembangkan. Jika Anda bergabung, kami akan menyediakan dana besar untuk mendukung pengembangan NAND flash.”

Masuoka terkejut, mengingat ketidakadilan di Toshiba, ia sudah lama ingin keluar dan mencari perusahaan yang mendukung pengembangan NAND.

Grup Wujiang sedang populer di Jepang, permainan mereka sangat digemari, dan perusahaan sangat kuat.

Masuoka langsung tertarik.

Rex Aiden sudah tahu Masuoka tidak nyaman di Toshiba, makanya mengatur pertemuan ini.

“Apa yang Grup Wujiang tawarkan?” tanya Masuoka.

“Jika Anda membantu akuisisi teknologi NAND dan mengajak tim bergabung, kami berikan bonus 200.000 dolar. Gaji dua kali lipat dari yang Anda dapat sekarang. Setelah NAND siap dikomersialkan, perusahaan pasti tidak pelit memberikan penghargaan, pasti jauh lebih baik dari beberapa ratus dolar,” jawab Rex Aiden.

Mendengar kata ‘beberapa ratus dolar’, kebencian Masuoka terhadap Toshiba makin dalam.

“Baik, saya akan bantu kalian dapatkan teknologi NAND dan seluruh tim!” tegas Masuoka.

“Hehe, dengan bantuan Masuoka-san, misi ini pasti berhasil. Mari kita bersulang, semoga kerja sama lancar!” kata Rex Aiden.

Mereka bersulang dan membahas rencana lebih detail.

Keesokan harinya, Rex Aiden bersama timnya mengunjungi Toshiba dan mengajukan tawaran pembelian teknologi NAND.

Toshiba memang tidak menghargai teknologi NAND, tapi tidak akan menjualnya murah.

Namun mereka mau mendengar tawaran dulu.

Rex Aiden berkata, “Kami tawarkan 3 juta dolar untuk teknologi NAND Toshiba. Jika tim pengembang ikut, kami tambah 100 ribu dolar, total 3,1 juta.”

Seorang eksekutif Toshiba menggeleng, “Tawaran itu terlalu rendah, 3 juta dolar untuk membeli teknologi NAND?”

Rex Aiden menjelaskan, “NAND memiliki kelemahan besar, kecepatannya hanya 1/1000 dari NOR, sulit dikomersialkan. Membeli teknologi ini berisiko besar bagi kami.”

Toshiba baru akan mematangkan struktur NAND pada 1989.

Teknologi NAND saat ini hanya setengah jadi, belum siap komersial.

Dari sikap Toshiba yang tidak serius, terlihat jelas kekurangan NAND flash.

Masa depan teknologi NAND hanya Zhao Ye yang tahu.

NOR flash saat ini terlihat lebih menjanjikan dan bisa menggantikan chip EPROM dan EEPROM.

Namun pasar NOR flash tidak besar, Toshiba lebih tertarik ke pasar DRAM (memori).

Toshiba bahkan tidak menganggap NOR flash, apalagi NAND flash. Jadi tim NAND Masuoka sangat tidak dihargai.

Namun, menurut riset perusahaan Omdia, pasar NAND flash diperkirakan mencapai 84,378 miliar dolar pada 2025, lebih besar dari pasar DRAM (83,397 miliar dolar).

Ronde pertama negosiasi hanya untuk saling mengenal dan menguji sikap.

Rex Aiden tidak berharap langsung berhasil.

Negosiasi dan manuver di belakang layar juga penting.

Eksekutif Toshiba yang bertugas negosiasi memanggil Masuoka untuk menilai prospek NAND. Meski mereka sudah yakin NAND tidak berguna.

Masuoka yang sudah dibeli oleh Rex Aiden hanya bicara tentang kekurangan NAND dan masa depan suram.

Pimpinan Toshiba mengangguk, menganggap NAND memang tidak punya masa depan dan lebih baik fokus pada DRAM.

Jika Masuoka saat itu bicara positif tentang NAND, mungkin akan menyulitkan akuisisi Wujiang.

Sayangnya Masuoka sangat kecewa pada Toshiba, merasa dihina dengan hadiah kecil itu.

Ia bahkan berharap Toshiba menjual teknologi NAND ke Wujiang agar ia bisa pindah ke sana dan melanjutkan riset.

Keesokan harinya, Rex Aiden kembali ke Toshiba untuk negosiasi.

Toshiba resmi memberi harga, “Kami bersedia menjual teknologi NAND seharga 12 juta dolar.”

Rex Aiden menggeleng keras dan bilang itu terlalu mahal.

Ia mulai menawar dengan agresif.

“Bagaimana 4 juta dolar?” tawarnya.

“Pak Aiden, tawaran Anda terlalu rendah. Bagaimana kalau kita sama-sama mundur sedikit, jadi 10 juta dolar?” kata eksekutif Toshiba.

Rex Aiden bercanda, “Itu bukan mundur sama-sama. Kalian hanya mundur 2 juta, saya harus mundur 6 juta. Kalau mau adil, saya pikir 8 juta dolar sudah pas, kita sama-sama mundur 4 juta.”

Perwakilan Toshiba saling pandang, sepertinya harga itu bisa diterima.

Masuoka juga hadir dalam tim Toshiba, karena dia paling memahami NAND.

Pemimpin negosiasi Toshiba bertanya pelan pada Masuoka, “Bagaimana menurutmu harga ini?”

Masuoka menjawab, “Dana riset NAND hanya sekitar 50 ribu dolar per tahun. Hingga kini Toshiba hanya menghabiskan satu atau dua juta dolar. Dijual 8 juta dolar sudah bagus. Lagipula perusahaan tidak mau menginvestasikan dana riset NAND lagi, lebih baik segera jual.”

Mendengar itu, pimpinan Toshiba sedikit malu. Dana riset NAND memang minim, sebagian kecil diambil dari proyek riset Masuoka sendiri.

Dengan adanya Masuoka sebagai ‘mata-mata’ internal, tim negosiasi Toshiba memutuskan menjual teknologi NAND dan tim pengembang seharga 8 juta dolar kepada Wujiang.

Tim pengembang sebenarnya tidak banyak, sekitar tujuh atau delapan orang, tapi mereka ahli di bidang NAND dan sangat penting bagi perusahaan desain Longxin.

Sore hari itu, Grup Wujiang menandatangani perjanjian akuisisi teknologi NAND dan tim pengembang dari Toshiba.

Beberapa tahun kemudian, Toshiba sangat menyesali keputusan ini.

Zhao Ye menerima kabar itu dengan sukacita luar biasa, bahagia berhari-hari dan menginstruksikan Rex Aiden segera membawa pulang teknologi NAND dan tim pengembang ke dalam negeri.

Catatan: Mohon dukungan suara bulanan dan rekomendasi.

(Bab ini selesai)