Bab 134: Pertukaran Kepentingan

Zhao Ye merasa sangat gembira setelah menerima kabar dari Lu Maoshi di Beijing.

Tahun ini adalah 1987. Empat tahun lagi menuju 1991, dan perusahaannya tidak mungkin lagi berkembang semulus ini. Di masa depan, membangun pabrik wafer maupun pabrik layar kristal cair (LCD) akan menelan biaya ratusan juta hingga miliaran dolar AS. Banyak peralatan produksi dan material yang tidak akan bisa dibeli bahkan jika memiliki uang.

Sebagai seseorang yang terlahir kembali, Zhao Ye selalu dihantui rasa urgensi. Jika perusahaan teknologinya tidak berkembang lebih cepat, meraup untung lebih banyak, dan berinvestasi lebih besar dalam riset dan pengembangan, perusahaannya mungkin akan terdegradasi dari jajaran elit menjadi kelas dua di era 90-an.

Di kehidupan sebelumnya, Zhao Ye telah melihat wajah asli dunia Barat yang dipimpin oleh Amerika Serikat, sehingga ia tidak pernah menaruh harapan naif. Diversifikasi grup akan memperkuat kemampuan perusahaan dalam menghadapi krisis. Sekalipun produk berteknologi tinggi dilarang, perusahaan tetap memiliki dana untuk melanjutkan riset.

Industri minuman dapat menjadi mesin uang bagi Grup Wujiang. Dengan pemahaman Zhao Ye, mengembangkannya bukanlah hal sulit. Selama kualitas produksi terjamin serta pemasaran dan promosi diperhatikan, industri minuman akan berkembang pesat. Salah satu sarana promosi terpenting tidak lain adalah iklan televisi. Rasanya, tidak ada yang lebih memahami apa itu iklan klasik selain Zhao Ye.

"Nongfu Spring terasa sedikit manis."
"Kami tidak memproduksi air, kami hanya pembawa pesan alam."
"Di mataku hanya ada dirimu—Wahaha."
"Takut panas dalam? Minumlah Wanglaoji."
"Tidak semua susu disebut Telunsu."
...

Zhao Ye menguasai sangat banyak iklan legendaris.

Saat ini, Lu Maoshi telah mulai bernegosiasi dengan pemerintah Beijing untuk mengakuisisi Pabrik Tabung Elektron Beijing. Ini adalah pabrik tabung elektron modern pertama di negara itu dengan total investasi 100 juta yuan dan kapasitas desain 12,2 juta unit per tahun. Pada era 1960-an, ini adalah pabrik tabung elektron terbesar di Asia dan salah satu yang berskala terbesar di dunia, dengan jumlah karyawan lebih dari 10.000 orang. Pada tahun 1965, sirkuit terpadu pertama Tiongkok lahir di pabrik ini. Saat itu, perkembangan sirkuit terpadu Tiongkok hampir sinkron dengan negara-negara maju Barat.

Namun, pada pertengahan hingga akhir tahun 80-an, akibat manajemen yang buruk, pabrik ini nyaris bangkrut dan puluhan ribu karyawannya terancam kehilangan pekerjaan. Pemerintah Beijing sudah lama merasa cemas akan hal ini. Karena Grup Wujiang bersedia mengambil alih, pemerintah Beijing tentu menyambutnya dengan tangan terbuka.

Di kantor Pabrik Tabung Elektron Beijing, Lu Maoshi baru saja melakukan inspeksi bersama timnya. Ia mengetahui bahwa pabrik tersebut memiliki luas 591.000 meter persegi, aset tetap sebesar 230 juta yuan, dan 13.000 karyawan, di mana lebih dari 1.000 di antaranya memiliki gelar profesional menengah hingga tinggi. Produk utamanya meliputi tabung penguat penerima, tabung pemancar kaca dan keramik, tabung gelombang berjalan, tabung pemanas industri, perangkat semikonduktor diskrit, sirkuit terpadu, sensor, serta peralatan elektronik khusus, instrumen, peralatan audio fidelitas tinggi, material elektronik khusus, dan gas murni tinggi, dengan lebih dari 30 seri dan 500 varian produk.

Lu Maoshi dan timnya terkesima melihat betapa kayanya lini produk pabrik ini, namun sekaligus menyadari cadangan teknis yang mereka miliki. Sayangnya, dengan sumber daya keuangan yang terbatas, mereka justru terlalu ambisius dengan menggarap 500 produk sekaligus. Perusahaan teknologi modern biasanya fokus pada spesialisasi. Terlalu banyak produk menyebabkan tingkat teknis setiap produk sulit mencapai puncak, sehingga kurang kompetitif di pasar. Jika Grup Wujiang mengakuisisinya, mereka pasti akan melakukan reformasi besar-besaran, memangkas sebagian besar produk tanpa potensi kompetitif, dan hanya menyisakan produk yang berkaitan dengan manufaktur LCD.

"Pabrik Tabung Elektron Beijing adalah fasilitas yang sangat potensial dengan banyak talenta berbakat dan cadangan teknologi yang melimpah. Dengan memperkenalkan teknologi LCD, pabrik ini akan segera bangkit kembali!" Lu Maoshi berkata, "Grup Wujiang bersedia menginvestasikan 250 juta yuan untuk mengakuisisi pabrik ini!"

Aset tetap pabrik hanya 230 juta yuan, namun nilai talenta dan teknologi belum dihitung. Selain itu, akuisisi biasanya melibatkan premi. Zhao Ye tidak ingin mengambil keuntungan dari negara agar di kemudian hari tidak dituduh melakukan penggelapan aset negara oleh para kritikus internet. Oleh karena itu, ia menambahkan 20 juta yuan. Tentu saja, ini baru penawaran dari pihak Grup Wujiang.

Faktanya, pemerintah justru ingin segera melepas beban berat ini. Dengan tawaran 250 juta yuan, pemerintah tentu tidak punya alasan untuk menolak. Seorang pejabat segera menyatakan, "Bisa, harga ini sangat masuk akal!" Pimpinan pabrik pun, meski berat hati, harus memikirkan nasib 13.000 karyawan. Menjual pabrik kepada Grup Wujiang adalah jalan keluar terbaik.

"Kami setuju dengan harga ini, namun Grup Wujiang harus berjanji untuk tidak melakukan PHK sembarangan!" tegas pejabat tinggi pabrik.

Lu Maoshi menjawab, "Tidak masalah, Grup Wujiang tidak akan memecat satu pun karyawan tanpa alasan yang jelas."

"Jika Grup Wujiang membuat janji itu, maka saya tidak ada masalah lagi. Saya harap setelah akuisisi, Grup Wujiang dapat mengembangkan pabrik ini dan tidak membiarkan pabrik dengan sejarah gemilang ini meredup."

Lu Maoshi mempertimbangkannya sejenak lalu berkata, "Baik, tidak masalah."

Satu jam kemudian, Lu Maoshi dan timnya meninggalkan pabrik. Dalam perjalanan kembali ke hotel, ia menelepon Zhao Ye untuk melapor. "Bos, akuisisi berjalan lancar."

"Bagus. Setelah diambil alih, segera lakukan perombakan dan pangkas departemen produksi yang tidak perlu. Sementara itu, hubungi kontraktor untuk membangun ruang bersih (clean room) di lokasi asli pabrik untuk lini produksi LCD." Zhao Ye berpikir sejenak lalu melanjutkan, "Mengenai peralatan dan material produksi LCD, saya akan menugaskan Ouyang Zhongcan dan Zhang Baizhe untuk mengurusnya, kamu tidak perlu campur tangan."

Lu Maoshi mencatat instruksi tersebut. "Baik, Bos. Segera setelah perjanjian ditandatangani, saya akan mengaturnya."

"Baik, sampai jumpa."

"Sampai jumpa, Bos!"

Setelah menutup telepon, Zhao Ye memeriksa dokumen mengenai perusahaan teknologi pengemasan canggih di luar negeri. Saat ini, produktivitas perusahaan minuman dalam negeri sangat tertinggal karena menggunakan metode "pengemasan dua tahap". Mereka tidak bisa mencampur air dan sirup secara otomatis dengan rasio presisi, sehingga harus mengisi keduanya secara terpisah. Proses ini lambat, hanya mampu memproses 130 kaleng per menit, sementara mesin impor bisa lebih dari 1.000 kaleng.

Setelah mengakuisisi perusahaan minuman, Zhao Ye berencana mengimpor teknologi canggih untuk meningkatkan kapasitas, menekan biaya, dan memperbaiki tampilan kemasan. "Kita pilih perusahaan Krones dari Jerman. Minta mereka mengirim teknisi ke Tiongkok untuk meninjau dan merancang peralatan bagi lini produksi minuman kita agar bisa memproduksi minuman dalam botol kaca, kaleng, dan botol plastik PET!" ujar Zhao Ye kepada Liu Yinyin.

"Baik, Bos, saya akan segera menghubungi Krones," jawab Liu Yinyin.

Zhao Ye menghela napas, "Teknologi pengemasan dan pengisian dalam negeri sangat tertinggal. Kita harus segera mengembangkan mesin perkakas CNC. Perusahaan TianGong Teknologi harus merambah desain dan manufaktur mesin, menciptakan peralatan produksi otomatis, dan di masa depan, terjun ke bidang robot industri!"

...

Tak lama kemudian, berita bahwa proyek LCD Grup Wujiang akan berlokasi di Beijing tersebar luas, membuat banyak departemen investasi kota lain merasa menyesal karena gagal bekerja sama lebih dulu. Kabar ini juga menimbulkan sedikit kesulitan bagi akuisisi perusahaan minuman oleh Grup Wujiang, karena tersiar rumor bahwa Beijing bersedia menjual Pabrik Minuman Beibingyang dengan syarat proyek LCD Wujiang berlokasi di sana.

Di Guangzhou, tim negosiasi Grup Wujiang merasa canggung karena pemerintah setempat menanyakan proyek apa yang akan dibawa ke Guangzhou jika mereka menjual Pabrik Minuman Asia. Setelah mendapat laporan, Zhao Ye merenung. Di kehidupan sebelumnya, Guangzhou adalah pusat industri otomotif. Bisnis baterai cocok ditempatkan di sana untuk pengembangan kendaraan listrik di masa depan.

"Katakan pada pemerintah Guangzhou, Grup Wujiang bersedia memindahkan pabrik baterai kami ke Guangzhou," putus Zhao Ye.

Kebutuhan akan baterai di pasar domestik dan internasional semakin besar. Membangun basis baterai terbesar di Guangzhou adalah langkah yang sangat tepat. (Tamat)