Bab Tiga Puluh: Rapat IBM

Pembangunan pabrik membutuhkan waktu. Kali ini bukan sekadar pabrik perakitan, karena banyak komponen yang dikembangkan sendiri oleh Perusahaan Tanpa Batas, seperti papan utama, papan ketik, dan lain-lain. Beberapa komponen elektronik, termasuk chip Z80 dan layar cair Sharp LCD, tetap harus diimpor dari luar negeri.

Untungnya, Zhao Ye sejak awal sudah meminta Wang An untuk mendirikan anak perusahaan di Hong Kong, menjual kartu Han, dan telah menghasilkan banyak uang. Saat ini, penjualan kartu Han cukup baik dan sudah laris di Hong Kong. Sementara itu, penjualan di Pulau Harta dan wilayah Asia Tenggara masih rendah, sebab perusahaan tidak melakukan promosi di sana. Hanya mengandalkan pengaruh merek dari Hong Kong belum mampu sepenuhnya membuka pasar di kedua wilayah tersebut.

Anak perusahaan di Hong Kong kini memiliki banyak simpanan dolar Hong Kong. Menukar dolar Hong Kong dengan dolar AS di Hong Kong jauh lebih mudah dibandingkan menukar yuan dengan dolar AS di daratan. Karena itu, anak perusahaan di Hong Kong kini dapat secara mandiri membeli chip dan layar LCD Sharp serta komponen elektronik lainnya.

Namun, seiring dengan meningkatnya kapasitas produksi dalam negeri, anak perusahaan di Hong Kong mungkin tidak lagi memiliki cukup devisa untuk membeli komponen elektronik. Pilihannya, mereka harus mencari cara menghasilkan devisa melalui ekspor, atau menjadi agen produk PC luar negeri, misalnya IBM-PC, lalu bernegosiasi dengan Perusahaan IBM untuk pembayaran menggunakan kombinasi dolar AS dan yuan, yang kemudian dibayarkan kepada Perusahaan Tanpa Batas.

...

Satu minggu pun berlalu. Musim panas yang menyengat, pembangunan pabrik Tanpa Batas berjalan sangat cepat. Sekretaris Zhang Fulin, Zhao Ye, dan beberapa orang lainnya mengenakan helm pengaman meninjau lokasi pembangunan. Untuk mempercepat pembangunan dan memperpendek waktu pengerjaan, Zhao Ye mengerahkan beberapa tim konstruksi. Bangunan pabrik tidak akan dibuat terlalu tinggi, Zhao Ye hanya berencana membangun tiga atau empat lantai saja, karena bangunan rendah lebih cepat selesai dan berbiaya rendah.

Selain itu, pabrik yang tidak bertingkat tinggi otomatis memerlukan lahan yang lebih luas, sehingga kebutuhan tanah yang lebih besar menjadi masuk akal.

Lahan yang dibeli oleh Grup Tanpa Batas ini lokasinya cukup dekat dengan kawasan inti Zhongguancun. Di masa depan, pasti akan dibongkar dan diganti dengan gedung-gedung tinggi. Begitulah yang Zhao Ye pikirkan—bangunlah pabrik, beroperasi selama tujuh atau delapan tahun, lalu pindahkan pabrik ke pinggiran kota, dan kembangkan lahan itu menjadi gedung komersial, sekaligus membangun taman teknologi sebagai kantor pusat Grup Tanpa Batas di sana.

“Cepat sekali pembangunan di sini!” seru Sekretaris Zhang Fulin dengan sedikit terkejut saat melihat kesibukan di lokasi. Zhao Ye hanya tersenyum. Inilah kecepatan Tiongkok, tentu saja bukan sekadar nama kosong.

“Meratakan tanah dan membangun pabrik, sekitar tiga bulan sudah selesai!” katanya. “Kecepatan adalah kunci. Semakin cepat pabrik selesai, semakin cepat perusahaan kita bisa memproduksi mesin ketik.”

Zhao Ye mengajak Sekretaris Zhang Fulin berkeliling lokasi, lalu kembali ke kantor. Ia ingin memberi keyakinan bahwa Grup Tanpa Batas benar-benar bekerja nyata, tidak menipu pemerintah dengan membeli lahan murah lalu menimbunnya menunggu kenaikan harga tanah, melainkan sungguh-sungguh membangun pabrik.

Benar saja, setelah melihat pembangunan pabrik berjalan lancar, Sekretaris Zhang Fulin pun sangat gembira.

...

Sementara itu, divisi pembelian perusahaan juga sangat sibuk. Berdasarkan persyaratan teknis bahan baku yang diberikan oleh tim teknis, para pembeli harus menghubungi pemasok, menyeleksi, bernegosiasi harga, dan semua itu jelas bukan pekerjaan ringan.

Mereka juga berusaha semaksimal mungkin memilih produk dalam negeri demi mendukung program substitusi impor. Keuntungan menggunakan produk dalam negeri adalah kualitas baik dan harga murah. Hal itu bukan saja menekan biaya produksi Grup Tanpa Batas, tetapi juga menghemat devisa.

Pada dekade 80-an, devisa benar-benar sulit didapat. Kalaupun ada ekspor menghasilkan devisa, sebagian besar tetap harus disetor ke negara. Saat itu, cadangan devisa negara sangat sedikit; misalnya pada tahun 1980, cadangan devisa Tiongkok hanya 1,2 miliar dolar AS...

...

Di seberang lautan, jauh dari sana.

Rapat tingkat tinggi Perusahaan IBM.

“Selama sebulan terakhir, penjualan IBM-PC di Tiongkok turun drastis. Menurut laporan, penyebab utama adalah munculnya sebuah merek komputer kompatibel IBM-PC yang lebih murah, yaitu Super, yang benar-benar menekan pangsa pasar kita di sana.

Selain itu, perusahaan yang menjadi agen Super di Tiongkok cukup kuat. Mereka mengembangkan sendiri sebuah produk pendukung karakter Han di komputer, yakni Image-Kartu Han, yang juga laris manis di Tiongkok.

Banyak pengguna di sana, saat membeli komputer, akan mempertimbangkan membeli satu unit Imagine-Kartu Han. Karena alasan itu, perusahaan pengembang Imagine-Kartu Han hampir selalu sukses memasarkan Super-PC.” Seorang asisten melaporkannya dalam rapat.

Para petinggi IBM tampak sedikit terkejut.

“Oh, Imagine-Kartu Han ternyata sangat penting bagi orang Tiongkok... Sepertinya perusahaan pengembang Imagine-Kartu Han itu cukup punya kemampuan. Kalau mereka bisa menjadi agen kita di Tiongkok, penjualan IBM-PC pasti akan melesat. Benar, apa nama perusahaan itu?” tanya salah seorang petinggi dengan nada datar.

Asisten itu menjawab, “Sebelumnya bernama Perusahaan Teknologi Imajinasi, lalu berubah menjadi grup dan disebut Grup Tanpa Batas, namun tetap memakai merek Imagine. Dalam promosi, mereka lebih sering menggunakan nama Imagine.”

“Tanpa Batas? Apa itu? Sudahlah, tidak perlu dipusingkan. Baik itu Tanpa Batas atau Imagine, segera hubungi mereka. Undang mereka untuk menghadiri konferensi agen yang akan diadakan IBM pada 10 Oktober tahun ini! Jika mereka menawarkan syarat yang bagus, kita bisa memberikan hak agen tunggal IBM-PC di Tiongkok kepada mereka!”

“Baik!” jawab sang asisten.

...

Sekitar pukul 9.30 pagi, Zhao Ye sedang membaca dokumen di kantor.

“Drrrt... drrrt...”

Telepon berdering.

“Halo, selamat pagi, dengan siapa saya berbicara?” Zhao Ye mengangkat telepon dan bertanya, tanpa membayangkan bahwa penelepon itu ternyata dari IBM...

PS: Bab ini sedikit lebih pendek, waktunya tidak cukup, jumlah katanya hampir 1600. Hari ini terpaksa hanya bisa tiga bab~ Besok sudah naik rekomendasi, mohon dukungannya, jangan lupa beri suara bagi yang punya!