Bab Dua Puluh Dua: Perusahaan Gunung Emas Hong Kong

Tak lama kemudian, resepsionis membawa seorang pria berusia tiga puluhan. Pria itu melihat Zhao Ye, tersenyum, lalu memperkenalkan diri, “Halo, Tuan Zhao, saya Zhang Xuanlong, dari Perusahaan Gunung Emas Hong Kong.”

“Halo, Tuan Zhang, silakan duduk!” sambut Zhao Ye sambil menjabat tangannya, meski dalam hati ia agak terkejut, sebab ia cukup mengenal Perusahaan Gunung Emas dari Hong Kong.

Di kehidupan sebelumnya, perusahaan perangkat lunak Jinshan yang dikenal banyak orang sebenarnya berkembang dari Perusahaan Gunung Emas Hong Kong.

Zhao Ye pun teringat pada Qiu Bojun yang kini sudah bekerja di Perusahaan Teknologi Imajinasi. Di kehidupan sebelumnya, Qiu Bojun bergabung dengan Perusahaan Gunung Emas Hong Kong pada tahun 1988, mengembangkan sistem pengolah kata WPS, lalu mendirikan departemen pengembangan di Shenzhen dan mulai terjun ke bidang perangkat lunak.

Dari situlah cikal bakal Jinshan Software terbentuk.

Zhao Ye menatap Zhang Xuanlong dengan makna tersirat. Di kehidupan sebelumnya, Zhang Xuanlong berhasil merekrut Qiu Bojun dari Perusahaan Sitong ke Gunung Emas. Tapi di kehidupan kali ini, Zhao Ye sendiri telah menciptakan WPS. Jadi, meskipun Qiu Bojun pindah, itu tak lagi berarti apa-apa baginya…

Tak lama, keduanya pun duduk berhadapan.

Zhang Xuanlong langsung menyampaikan maksud kedatangannya.

“Perusahaan Gunung Emas Hong Kong didirikan oleh ayah saya, Zhang Kaiqing, pada tahun 1973. Utamanya bergerak di bidang perakitan dan penjualan komputer kompatibel IBM-PC. Setelah tahun 1980, ayah menyerahkan pengelolaan perusahaan kepada saya.

“Kali ini saya datang ke ibu kota untuk mengembangkan usaha, dan mendengar bahwa Perusahaan Teknologi Imajinasi adalah perusahaan terbesar di Zhongguancun. Maka saya ingin menjalin kerja sama untuk membuat komputer kompatibel IBM-PC, yakni SUPER!”

Membuat komputer kompatibel IBM-PC?

Zhao Ye berpikir cepat. Membuat komputer kompatibel IBM-PC sebenarnya tidak sulit, pada dasarnya hanya merakit komponen yang sudah tersedia. Banyak perusahaan mampu melakukannya. Bahkan tahun ini, Perusahaan Dell berdiri dan sukses berkat bisnis perakitan komputer.

Bagi Perusahaan Teknologi Imajinasi, tantangan utamanya bukan merakit komputer, melainkan mendapatkan chip dan komponen lainnya.

Saat ini, mereka bisa saja bekerja sama dengan Gunung Emas dari Hong Kong, mengambil barang dari sana dan menjadi agen penjualan SUPER.

Tidak hanya itu, mereka juga bisa menjadi agen merek mikrokomputer internasional lain.

Di kehidupan sebelumnya, Lenovo pada tahun 80-an fokus pada dua bidang: pengembangan kartu Han dan menjadi agen penjualan mikrokomputer AST, yang membuat Lenovo stabil dalam hal teknologi dan modal.

Kala itu, Lenovo di Zhongguancun bukanlah perusahaan dengan pertumbuhan tercepat. Di hadapan Sitong, Lenovo masih anak bawang.

Namun Lenovo bisa menjadi agen tunggal mikrokomputer AST di Tiongkok berkat penjualan kartu Han secara bundling.

Jelas, Zhang Xuanlong juga melihat potensi tersembunyi Perusahaan Teknologi Imajinasi dalam hal jaringan penjualan mikrokomputer.

Karena itu, ia datang menawarkan kerja sama, berharap perusahaan Zhao Ye menjadi agen SUPER milik Gunung Emas.

“Kerja sama tentu bisa saja,” Zhao Ye tersenyum, “tapi bagaimana pembagian keuntungannya?”

Zhang Xuanlong menjawab dengan penuh keyakinan, “Perusahaan Anda bertugas membuka jalur penjualan, Gunung Emas yang menyediakan barang. Keuntungan kita bagi dua sama rata! Selama Tuan Zhao mau berbisnis dengan saya, saya pastikan Anda takkan rugi! Bagaimana, cukup menarik bukan?”

Zhao Ye cukup puas dengan syarat kerja sama ini.

Perusahaan Gunung Emas yang mengurus pengadaan komponen, perakitan, produksi, hingga pengiriman ke dalam negeri, namun hanya mengambil separuh keuntungan. Jelas Zhang Xuanlong adalah orang yang berpikiran besar, tahu kapan harus berbagi demi meraih hasil lebih besar.

Saat ini, merek SUPER masih belum dikenal di daratan Tiongkok. Jika ingin membuka pasar, Gunung Emas memang harus menggandeng perusahaan lokal.

Perusahaan Teknologi Imajinasi jelas mitra terbaik.

Mereka yang membeli mikrokomputer biasanya juga membeli kartu Han.

Dengan penjualan bundling, pasar bisa berkembang pesat.

Jika Gunung Emas bergerak lambat, perusahaan merek lain bisa saja masuk mengambil peluang.

Ada pepatah, “Kadang rugi itu berkah,” karena itulah Zhang Xuanlong datang menawarkan pembagian untung lima puluh lima puluh.

Zhao Ye perlahan mengulurkan tangan kanannya, tersenyum, “Tuan Zhang Xuanlong, saya puas dengan syarat Anda. Semoga kerja sama kita menyenangkan!”

Mendengar ini, Zhang Xuanlong sangat gembira, segera menjabat tangan Zhao Ye, “Haha, semoga kerja sama kita sukses!”

Karena kesepakatan sudah dicapai, pembahasan rincian berikutnya pun jadi lebih mudah.

Setelah lebih dari satu jam, Zhang Xuanlong pun berpamitan.

Zhao Ye sendiri yang mengantarnya keluar dari gedung perusahaan.

Kembali ke kantor, Zhao Ye memanggil Wang Anshi untuk datang.

“Tadi yang datang adalah manajer umum Perusahaan Gunung Emas Hong Kong, Zhang Xuanlong. Dia ingin kita menjadi agen mikrokomputer kompatibel IBM-PC SUPER buatan mereka, dengan pembagian keuntungan lima puluh lima puluh,” jelas Zhao Ye.

Mendengar itu, Wang Anshi tampak terkejut, lalu memuji, “Tuan Zhang sungguh berjiwa besar!”

Zhao Ye tersenyum dan mengangguk. Umumnya, pembagian keuntungan antara pabrikan dan agen hanya sekitar 10% hingga 20%. Memang, kadang ada yang hingga 50%.

Memang Zhang Xuanlong bukan orang sembarangan, ia bahkan kelak menjadi ketua Grup Fangzheng.

“Bos, apakah kita juga bisa menjadi agen merek mikrokomputer asing? Seperti AST, Compaq, IBM, HP, dan sebagainya?” tanya Wang Anshi.

Zhao Ye berpikir sejenak, lalu mengangguk, “Bisa saja, tapi untuk saat ini kita fokus dulu pada SUPER dari Gunung Emas, karena margin keuntungannya lebih besar. Selain itu, kita tidak perlu proaktif menghubungi merek asing, biarkan mereka yang datang kepada kita. Kalau kita yang mendekat, mereka pasti menekan harga.”

Alasan menjadi agen merek asing adalah karena sebagian orang enggan membeli produk rakitan seperti SUPER. Komputer rakitan kualitasnya memang sedikit di bawah, tak bisa dibandingkan dengan produk bermerek.

Pemerintah, lembaga penelitian, perusahaan, bahkan individu lebih suka membeli merek luar negeri yang sudah terkenal.

Wang Anshi mengangguk, memahami maksud Zhao Ye.

Zhao Ye menambahkan, “Kelak kita pasti akan mengembangkan merek mikrokomputer sendiri. Sekarang, anggap saja kita sedang mengumpulkan modal dan pengalaman teknologi.”

Mengembangkan merek komputer sendiri!

Komputer buatan bangsa Tiongkok sendiri!

Wang Anshi langsung bersemangat, membayangkan masa depan mikrokomputer tersebut.

Zhao Ye tersenyum, “Besok, temui Zhang Xuanlong dan tangani promosi pasar SUPER dari Gunung Emas! Selain itu, percepat pembangunan toko utama Perusahaan Teknologi Imajinasi.”

“Baik, akan saya laksanakan.”

Wang Anshi pun meninggalkan kantor Zhao Ye, menuju departemen pemasaran, meminta agar data para agen kartu Han terbesar di seluruh negeri segera dikumpulkan.

Begitu perusahaan siap menjual SUPER, para agen itu akan segera dihubungi untuk bekerja sama.

Pukul 15.20, Wang Anshi meninjau proses renovasi toko utama Imajinasi.

Toko utama itu berlokasi di Jalan Elektronik Zhongguancun, luasnya sekitar 85 meter persegi, dengan desain interior sederhana sesuai gaya masa kini, dan tidak menghabiskan banyak biaya.

Tentunya, jika hanya mengandalkan satu produk, yakni kartu Han, tidak perlu membuka toko utama. Mana ada toko yang hanya menjual satu produk?

Untungnya, Perusahaan Teknologi Imajinasi sebentar lagi akan meluncurkan mesin ketik elektronik berbahasa Mandarin dan pager, serta mikrokomputer SUPER dari Gunung Emas juga akan dipajang dan dijual di toko itu.

“Pak Li, berapa lama lagi renovasi ini selesai?”

“Tuan Wang, paling lambat dua minggu sudah rampung!”

“Baik, terima kasih atas kerja keras Anda!”

“Tuan Wang, Anda terlalu sopan. Kami tak merasa lelah, digaji tinggi dan makan siang juga disediakan, tiap kali ada lauk daging. Kami pun senang bekerja dan lebih bersemangat. Jangan khawatir, kalau ada anak buah yang malas, akan saya usir!” jawab tukang renovasi, sambil tersenyum polos.

Orang-orang di masa ini memang sederhana dan tulus.

Jika Anda baik pada mereka, mereka pun akan membalas dengan kebaikan.

Wang Anshi merasa cukup puas dengan kemajuan pekerjaan mereka.