Bab 87 Akuisisi

Cahaya garis-g adalah jenis utama dari bahan pelapis litografi saat ini, dan pengembangannya tidak terlalu sulit. Di pasar, banyak perusahaan mampu memproduksi pelapis litografi garis-g. Tentu saja Zhao Ye percaya bahwa Akademisi Li Yiming dapat memimpin tim untuk mengembangkan pelapis litografi, namun segalanya tetap harus dipersiapkan dengan dua rencana.

"Segera selidiki perusahaan mana yang punya kemampuan memproduksi pelapis litografi dan mungkin mau menjual perusahaannya, kita langsung beli saja perusahaannya!" Setelah rapat selesai, Zhao Ye menemui Ni Annan.

Pasar pelapis litografi sangat kecil, totalnya bahkan kurang dari satu miliar dolar AS, dan sebagian besar pangsa pasar dikuasai oleh perusahaan Jepang dan Amerika, sehingga perusahaan lain hampir tidak mendapat untung. Misalnya, di Eropa juga ada perusahaan yang memproduksi pelapis litografi, hanya saja skala mereka kecil.

Daripada membeli pelapis litografi dari perusahaan lain dengan harga mahal, lebih baik langsung ke Eropa dan mengakuisisi perusahaan yang dapat memproduksi pelapis litografi. Dengan begitu, bukan hanya bisa mendapatkan hak paten rumus pelapis litografi, tapi juga memiliki satu jalur produksi pelapis litografi garis-g, lalu tinggal memperbesar kapasitas produksinya.

Perlu disebutkan, saat ini hubungan Tiongkok dan Amerika sedang berada dalam masa bulan madu. Mendengar hal itu, Ni Annan pun memuji, "Bos, ide Anda bagus, saya akan segera mengutus orang untuk menyelidiki!"

Zhao Ye mengingatkan, "Kali ini harus dilakukan secara diam-diam, jangan sampai orang Jepang tahu, kalau tidak mereka pasti akan mengganggu!"

Jepang sangat lihai dalam urusan mata-mata bisnis. Zhao Ye teringat, ia pernah membaca laporan tentang Perusahaan Sitong, yang menyebutkan bahwa para mata-mata bisnis Jepang sering kali memata-matai pengembangan mesin ketik Tionghoa Sitong. Untuk menghindari pengintaian tersebut, Sitong memindahkan tim pengembang ke Hong Kong secara rahasia. Begitu produk mesin ketik Tionghoa Sitong lahir, merek mesin ketik Jepang langsung tumbang dan Sitong menguasai lebih dari 80% pasar dalam negeri.

Zhao Ye pun merasa curiga, Canon dan Nikon selalu mengawasi gerak-gerik Perusahaan Mikroelektronika Wujiang. Jika sebagian orang kurang punya kesadaran menjaga rahasia, bisa saja para mata-mata bisnis mendapat celah untuk mencari informasi.

Dalam urusan tipu-menipu, Zhao Ye memang tidak bisa menandingi para pelaku bisnis kawakan dari Jepang. Mereka punya pengalaman panjang, banyak konglomerat Jepang sudah berusia ratusan tahun, mengirimkan mata-mata bisnis sudah jadi hal biasa, entah berapa banyak teknologi yang sudah mereka "curi" di Tiongkok.

Ni Annan sempat tertegun, tapi ia setuju dengan pendapat Zhao Ye: akuisisi perusahaan pelapis litografi harus dilakukan secara rahasia!

"Ya, saya mengerti. Tenang saja, saya akan mengutus orang untuk mengurus ini secara diam-diam. Bahkan, kita bisa mendirikan perusahaan lepas pantai di luar negeri untuk mengakuisisi perusahaan pelapis litografi, jadi tidak akan ada yang tahu bahwa pihak di balik akuisisi itu adalah Grup Wujiang!" kata Ni Annan.

Mendengar itu, mata Zhao Ye langsung berbinar dan mengangguk, "Bagus, lakukan sesuai dengan rencanamu, kita tidak perlu tampil langsung, cukup dirikan perusahaan lepas pantai untuk mengakuisisi perusahaan pelapis litografi di Eropa!"

……

Sebuah perusahaan perantara di Hong Kong membantu mendirikan perusahaan lepas pantai bernama Alphabet di Bermuda dalam waktu singkat. Setelah perusahaan ini berdiri, sejumlah karyawan dikirim ke perusahaan Inpex di Inggris untuk bernegosiasi soal akuisisi.

Perusahaan Inpex di Inggris mengembangkan material pelapis litografi berkinerja tinggi, dan produknya memiliki pangsa pasar tertentu di Eropa. Seluruh staf negosiator dari Alphabet adalah warga kulit putih, karena orang Asia mudah dikaitkan dengan Perusahaan Mikroelektronika Wujiang.

Ketua tim negosiasi bernama Rex Aiden, berusia tiga puluh tujuh tahun, sebelumnya bekerja di Goldman Sachs dan direkrut dengan gaji tinggi oleh Wujiang. Dengan pasokan pelapis litografi yang terputus dari Jepang, situasinya sangat serius, dan Rex Aiden sangat memahami misinya—demi gaji dan bonus tinggi, ia harus berhasil mengakuisisi Inpex di Inggris.

Sebelum berangkat ke Inggris, Rex Aiden telah mempersiapkan diri dengan mempelajari semua informasi tentang Inpex. Pada hari kedua kedatangannya di Inggris, Rex Aiden langsung memulai putaran pertama negosiasi dengan Inpex, untuk menguji apakah mereka berniat menjual perusahaan.

Berdasarkan skala Inpex, Rex Aiden langsung menawarkan harga akuisisi sebesar 1,5 juta dolar AS. Inpex memang perusahaan kecil, tapi itulah yang dibutuhkan oleh Wujiang.

Presiden Inpex, Philip Bulwell, sangat terkejut dengan kedatangan Rex Aiden dan timnya.

"Tuan Aiden, saya tidak menyangka perusahaan Anda bermaksud mengakuisisi Inpex. Soal ini, saya harus membicarakannya dengan dewan direksi."

"Tentu saja, tolong sampaikan kepada para anggota dewan bahwa Alphabet sangat serius ingin mengakuisisi Inpex."

"Baik, Tuan Aiden, akan saya sampaikan."

……

Rencana rahasia untuk mengakuisisi perusahaan pelapis litografi di Eropa pun mulai berjalan. Saat ini, hanya segelintir orang yang mengetahui hal ini.

Zhao Ye berpura-pura tidak tahu, setiap hari ia datang ke perusahaan pelapis litografi Wujiang untuk menyemangati tim. Semangat semua orang sangat tinggi, bekerja lembur hingga tengah malam sudah menjadi hal biasa.

Rencana Zhao Ye untuk mengakuisisi Inpex di Inggris hanyalah sebagai langkah cadangan. Ia tetap menghargai kemampuan teknis Li Yiming dan timnya; membeli Inpex hanya akan membantu mereka. Pelapis litografi garis-g (436 nm) memang hanya produk kelas bawah, dan Zhao Ye membutuhkan tim Li Yiming untuk mengembangkan pelapis litografi garis-i (365 nm), KrF (248 nm), ArF (193 nm), hingga yang paling mutakhir, EUV.

Ada pepatah, "Bila gerbang kota terbakar, ikan di kolam pun ikut celaka." Saat ini, harga pelapis litografi internasional melonjak tajam, banyak perusahaan chip yang ikut menjadi korban tanpa sebab.

Banyak perusahaan chip merasa tidak puas dengan Tokyo Ohka, JSR, Sumitomo Chemical, dan Fuji Film. Kalau mau menekan Perusahaan Mikroelektronika Wujiang, tekan saja, tapi kenapa harus mencari-cari alasan, sengaja menciptakan kelangkaan pelapis litografi garis-g, dan menaikkan harga? Apa mereka ingin menekan Wujiang sambil mengeruk keuntungan besar dari perusahaan chip lain?

Banyak perusahaan chip merasa marah dan tidak puas, dan hal ini menjadi bom waktu bagi empat perusahaan pelapis litografi Jepang.

Pepatah lama berkata, "Seluruh dunia telah lama menderita di bawah Qin," lalu siapa yang akan mengakhiri dominasi empat raksasa pelapis litografi Jepang?

……

Inggris.

Rex Aiden segera kembali ke Inpex. Para petinggi Inpex pada dasarnya setuju untuk menerima tawaran akuisisi. Dengan harga pelapis litografi yang melonjak, valuasi perusahaan mereka tentu ikut naik. Namun, saat harga kembali normal, nilai Inpex pun turun drastis.

Karena itu, dewan direksi Inpex berencana memanfaatkan situasi untuk menjual perusahaan dan meraup untung besar. Hanya saja, mereka tidak puas dengan tawaran 15 juta dolar AS dari Rex Aiden.

Pada putaran kedua negosiasi, mereka meminta harga 30 juta dolar AS. Rex Aiden tentu saja menolak, karena angka itu jauh melebihi nilai Inpex.

Perusahaan Mikroelektronika Wujiang sendiri masih bisa mendapatkan pasokan pelapis litografi dari sumber lain, cukup untuk bertahan tiga hingga empat bulan lagi dengan kapasitas produksi saat ini.

Pihak Inpex pun tahu bahwa tawaran mereka terlalu tinggi, tapi itu memang sengaja agar pihak lawan menawar lebih rendah. Harapan mereka sebenarnya adalah harga sekitar 20 juta dolar AS.

Putaran kedua negosiasi gagal mencapai kesepakatan. Dua hari kemudian, putaran ketiga negosiasi dimulai.

Hari-hari berlalu. Melihat Perusahaan Mikroelektronika Wujiang belum juga tumbang, harga pelapis litografi garis-g perlahan mulai turun.

Namun, Wujiang tetap sulit mendapatkan pelapis litografi garis-g dengan harga murah. Para produsen Jepang terus mengawasi mereka dengan ketat.

Rex Aiden pun terus melanjutkan negosiasi dengan Inpex hingga putaran keempat, dan akhirnya, pada awal tahun 1986, Zhao Ye menerima kabar baik dari Rex Aiden...