Bab Empat Puluh Satu: Menghadiri CES Musim Dingin
Zhongguancun.
Beberapa orang yang peka terhadap informasi sudah mengetahui bahwa Perusahaan Tanpa Batas telah mendapatkan hak eksklusif sebagai agen tunggal untuk komputer IBM-PC dan HP di daratan Tiongkok.
Kabar ini segera menyebar dan menimbulkan kehebohan besar.
Perlu diketahui, IBM-PC adalah merek komputer dengan reputasi tertinggi. Walaupun super-PC laris manis, di mata banyak orang, selain harganya murah, super-PC dalam berbagai aspek masih kalah dibandingkan IBM-PC.
Lembaga penelitian, pemerintah, hingga korporasi, hampir semua merasa bangga bisa membeli IBM-PC.
Mahal menandakan kelas atas!
Sifat suka membandingkan diri selalu ada di setiap zaman.
Itulah sebabnya, penjualan IBM-PC selalu sangat baik.
Para pedagang di kawasan elektronik Jalan Satu Zhongguancun begitu mendengar berita ini, selain iri, mereka pun segera berbondong-bondong ke Perusahaan Tanpa Batas, berebut untuk memesan lebih dulu.
Dulu mereka selalu harus mengambil barang dari Shenzhen, jalur distribusi sulit dan harga pun mahal. Setelah Perusahaan Tanpa Batas menjadi agen IBM-PC, semuanya jadi jauh lebih mudah, dan harga pastinya juga akan lebih murah.
...
Kabar bahwa Perusahaan Tanpa Batas menjadi agen IBM-PC dan HP juga langsung sampai ke Perusahaan Jinshan di Hongkong. Zhang Xuanlong segera menelepon Zhao Ye, menanyakan situasi sekaligus mengungkapkan kekhawatirannya terhadap super-PC.
"Bos Zhao, Perusahaan Tanpa Batas kini menjadi agen IBM-PC dan HP, lalu bagaimana dengan super-PC milik Jinshan? Apakah ini akan berpengaruh?"
Zhao Ye menenangkan, "Pak Zhang tak perlu khawatir, harga super-PC jauh lebih murah dibandingkan IBM-PC dan HP. Penjualannya tidak akan banyak terpengaruh, bahkan Perusahaan Tanpa Batas akan membuka lebih banyak saluran distribusi untuk super-PC, menjamin penjualannya tetap tinggi. Keuntungan yang didapat dari menjual satu unit super-PC bahkan lebih besar dibandingkan menjual satu unit IBM-PC. Jadi Anda benar-benar tidak perlu khawatir."
"Kalau Bos Zhao sudah berkata demikian, saya jadi lega!" Zhang Xuanlong pun menghela napas lega.
...
Beberapa hari berikutnya.
Perusahaan Tanpa Batas menjadi semakin sibuk.
Distributor PC dari seluruh penjuru negeri berbondong-bondong datang ke perusahaan, membahas soal menjadi agen IBM-PC dan HP.
Dalam waktu singkat, baik IBM-PC maupun HP, jumlah pesanan keduanya melonjak tajam.
Perusahaan Tanpa Batas pun meraup keuntungan besar, membuat banyak orang iri.
Saat itu, Liu Chuanzi juga telah kembali ke tanah air, membawa kabar baik: Perusahaan Lembaga Komputasi berhasil memperoleh hak agen tunggal beberapa merek PC Amerika di dalam negeri.
Lembaga Komputasi, bahkan Akademi Ilmu Pengetahuan pun sangat antusias terhadap kabar ini.
Untuk sesaat, kekuasaan Liu Chuanzi di perusahaan menjadi semakin besar.
Namun meski pasar PC dalam negeri tampak penuh gejolak, saat ini persaingannya masih belum terlalu sengit.
Perusahaan Tanpa Batas dan Perusahaan Lembaga Komputasi sama-sama menjaga kesepakatan, tidak melakukan perang harga, karena jika itu terjadi, keduanya takkan mendapat untung.
...
Perusahaan Tanpa Batas Amerika.
"Pak Wang, 2.000 unit mesin ketik Imagine sudah masuk ke gudang!"
"Bagus! Segera hubungi panitia penyelenggara Pameran Elektronik Konsumen Internasional CES musim dingin, kita harus ikut serta!" Wang Anshi berbicara dengan penuh semangat, ia tahu, sebuah pertempuran besar akan segera dimulai.
Beberapa tahun lagi, pasar mesin ketik di Amerika akan surut, jadi waktu yang tersisa untuk Perusahaan Tanpa Batas tidak banyak.
Karena itu, dalam dua atau tiga tahun ini harus segera mengeruk keuntungan sebanyak-banyaknya.
Sasaran pertama yang harus dikalahkan oleh Perusahaan Tanpa Batas tak lain adalah Perusahaan Wang An.
Meskipun asal-usul mereka sama, persaingan tetap tidak bisa dihindari...
Tapi tak ada pilihan, Perusahaan Tanpa Batas harus meraih keuntungan!
Lagipula dalam hati Zhao Ye, ia menganggap bahwa merebut pasar mesin ketik Wang An bukan tidak mungkin justru menyelamatkan perusahaan itu, memaksanya untuk bertransformasi mengembangkan PC.
Bertahan di pasar mesin ketik hanya akan berakhir pada kehancuran.
Ah, siapa yang bisa memahami niat mulia Zhao Ye... bukankah begitu?
Pameran CES musim dingin tahun 1984 diadakan pada 1 November.
Sebelumnya, pada musim panas juga telah digelar, dengan peserta lebih dari 100.000 orang.
Pada saat yang sama, Wang Anshi pun berencana mengalokasikan dana besar untuk beriklan di surat kabar dan televisi.
Pasar Amerika sangat besar, 2.000 unit mesin ketik Imagine kemungkinan besar akan segera habis terjual.
...
Wang An melihat laporan keuangan terbaru, senyum merekah di wajahnya.
Mesin ketik WANG kembali mencatat peningkatan penjualan, hampir tanpa pesaing di Amerika, menyapu seluruh negeri, menjadi produk teknologi paling populer, mulai dari kantor Gedung Putih hingga berbagai perusahaan, semuanya menggunakan mesin ketik WANG.
Beberapa waktu lalu, Wang An bahkan beriklan di surat kabar: Cobalah produk kami, lupakan saja IBM.
IBM pun tak bisa menjawab.
Saat ini, Perusahaan Wang An sedang berada di puncak kejayaannya.
Tak pernah terbayangkan oleh Wang An, bahwa suatu hari akan ada perusahaan dari Tiongkok yang berani menantang posisinya!
Tak lama kemudian, Pameran CES musim dingin pun resmi digelar.
Ribuan penggemar elektronik dari seluruh dunia datang berkunjung.
Di mata banyak orang Amerika, Perusahaan Tanpa Batas sangat asing, nyaris tak dikenal, sehingga hanya mendapat stan kecil.
Demi menarik perhatian, Wang Anshi meminta dibuatkan poster besar dan memasangnya di samping stan.
Di poster itu tertulis dengan singkat dan jelas: "Produk kami lebih baik dari mesin ketik Wang An, tapi harganya hanya setengahnya!"
"Pak Wang, apa tulisan seperti ini sudah tepat?" tanya salah satu staf dengan ragu.
"Apa yang salah? Ini hanya menyampaikan kebenaran," jawab Wang Anshi dengan penuh keyakinan.
"Apakah Perusahaan Wang An akan menuntut kita?"
"Hehe, menuntut apa? Apakah kita mencemarkan nama baik mereka? Kan tidak! Sudahlah, lakukan saja sesuai instruksi saya!"
"Baik, Pak Wang!"
Setelah poster dipasang, tak lama kemudian stan Perusahaan Tanpa Batas langsung ramai dikerumuni pengunjung.
Orang-orang yang lewat pun tak kuasa menahan rasa penasaran.
"Perusahaan kalian juga membuat mesin ketik? Berani sekali klaim seperti itu, benarkah mesin ketik kalian lebih baik dari Wang An?" tanya seorang pria paruh baya dengan nada tak percaya.
"Tentu saja! Kalau tidak percaya, kami bisa menunjukkan buktinya sekarang juga, kalian nilai sendiri apakah mesin ketik kami benar-benar lebih baik dari Wang An!"
Setelah berkata demikian, Wang Anshi meminta stafnya melakukan demonstrasi di tempat.
Staf pun membuka kain penutup, dan tampaklah mesin ketik Imagine yang mungil dan anggun, desain rampingnya membuat semua orang terpukau, tutup lipatnya menghadirkan kesan modern dan canggih.
Sementara mesin ketik Wang An tampak besar dan kaku dengan layar berukuran besar, tampak berat dan kurang menarik.
Dari segi tampilan saja, mesin ketik Wang An jelas kalah telak.
Selanjutnya, mari lihat fiturnya.
Mesin ketik Imagine sudah dilengkapi perangkat lunak kantor WPS, antarmukanya sederhana, mudah digunakan, namun sangat bertenaga, hampir bisa mencetak di segala jenis kertas.
"Perangkat lunak kantornya hebat sekali, sangat praktis! Apakah kalian menjual perangkat lunaknya secara terpisah?" tanya seorang pria dengan suara lantang.
Wang Anshi menggeleng sambil tersenyum, "Untuk saat ini belum, mungkin ke depannya akan kami pertimbangkan untuk menjual perangkat lunak seperti ini!"
Mendengar belum dijual terpisah, pria itu sedikit kecewa, lalu beralih bertanya tentang mesin ketik Imagine, "Apakah benar harga mesin ketik ini hanya setengah dari harga Wang An?"
"Tentu saja, mesin ketik kami hanya 2.000 dolar per unit!"
Di Amerika, harga mesin ketik Imagine memang sedikit lebih murah, namun karena persaingan ketat, konsumen asing tidak terlalu peduli dengan kemampuan mengetik karakter Tionghoa, sehingga keunggulan utama Imagine tak tampak. Mereka juga belum mengenal merek Imagine, jadi cara satu-satunya untuk menembus pasar adalah dengan produk berkualitas tinggi dan harga yang terjangkau. Jika sejak awal menawarkan sebagai produk premium, masyarakat Amerika tidak akan tertarik.
Namun, karena dolar adalah devisa, hasil ekspor akan mendapatkan subsidi dari negara, kira-kira sebesar 20%. Misalnya, untuk setiap unit mesin ketik Imagine yang terjual, negara memberi subsidi 400 yuan.
Dengan kurs saat ini, 2.000 dolar setara dengan sekitar 5.000 yuan, keuntungannya sangat besar.
Harga jual mesin ketik Imagine di Amerika memang wajar.
Di dalam negeri, biaya produksi mesin ketik Imagine adalah 3.000 yuan, namun tiap unitnya dijual dengan harga 12.000 yuan, Perusahaan Tanpa Batas benar-benar meraup untung besar...