Bab Tiga Puluh Tujuh: Menetapkan Iklan
Hari itu, Zhao Ye datang langsung ke stasiun televisi.
"Selamat datang, Tuan Zhao!" Kepala departemen iklan, Guan Manshan, menyambutnya dengan penuh antusias.
"Halo, Kepala Guan, saya sangat senang Anda bersedia memenuhi permintaan dari Grup Tanpa Batas kami! Terima kasih banyak atas dukungan Anda kepada kami," ujar Zhao Ye dengan tulus.
Guan Manshan tersenyum dan berkata, "Tidak perlu berterima kasih kepada saya. Perusahaan Anda memang patut diperhitungkan. Jika bukan karena Grup Tanpa Batas mengembangkan kartu Imagine dan mesin ketik Imagine, kami juga tidak berani begitu saja memberikan hak penamaan untuk iklan waktu pada siaran berita utama.
Munculnya kartu Imagine benar-benar menyelesaikan persoalan penggunaan karakter Tionghoa di komputer, mempercepat penyebaran komputer mikro di negeri ini; dan mesin ketik Imagine mengakhiri era mesin ketik mekanik yang kuno, membuka babak baru otomatisasi perkantoran di negara kita. Bahkan para petinggi pun kini memerhatikan perusahaan Anda. Begitu tahu Anda ingin menamai iklan waktu pada berita utama, mereka mengizinkan kami mengambil keputusan dengan berani. Kata mereka, ‘Perusahaan swasta sehebat Grup Tanpa Batas memang harus didukung! Hanya sekadar iklan di televisi, saya rasa tidak masalah, silakan saja.’"
"Terima kasih atas perhatian para pemimpin. Grup Tanpa Batas tidak akan mengecewakan harapan besar ini. Ke depan, kami pasti akan terus berusaha dan meraih prestasi yang lebih mencolok!" jawab Zhao Ye dengan serius dan penuh percaya diri.
Guan Manshan mengangguk, dia sangat yakin dengan anak muda di hadapannya ini — baru dua puluh tahun, cemerlang dan penuh prestasi, tiada yang menyaingi di generasi muda sekarang.
"Baiklah, mari kita bahas urusan utama. Berapa lama Anda ingin memasang iklan ini? Saya ingatkan dulu, penamaan iklan waktu di berita utama tidak murah harganya," kata Guan Manshan.
"Saya paham. Boleh tahu berapa biaya iklan per hari?" tanya Zhao Ye.
Sebenarnya, berapa pun harga yang ditawarkan, Zhao Ye tetap akan mengambilnya, tapi menawar adalah suatu keharusan.
Namun di era ini, harga iklan pasti belum semahal sekarang. Perlu diketahui, pada tahun 1994, juara lelang iklan pertama hanya membayar 30,79 juta yuan.
Sekarang baru tahun 1984, pengalaman departemen iklan masih kurang dan nilai iklan sangat diremehkan.
Guan Manshan tampak ragu sejenak lalu menjawab, "Sepuluh ribu yuan," dengan nada kurang yakin, seolah takut harga yang ia sebut terlalu tinggi sehingga Zhao Ye tidak setuju.
Mendengar harga itu, Zhao Ye merasa sangat murah.
Sehari sepuluh ribu yuan, setahun hanya sekitar tiga ratusan juta.
Juara lelang iklan di tahun 1994 mencapai tiga puluh juta lebih, hampir sepuluh kali lipat.
Zhao Ye melihat ekspresi Guan Manshan, jelas masih ada ruang untuk negosiasi.
"Kepala Guan, harga ini terlalu mahal. Kalau Anda bisa beri harga lebih murah, saya akan ambil iklan selama lima tahun!" kata Zhao Ye dengan tegas.
Guan Manshan menggelengkan kepala, "Bisa saya kurangi sedikit, tapi untuk lima tahun tentu tidak bisa. Saya hanya bisa kasih satu tahun. Setelah satu tahun, kalau Anda masih ingin beriklan, kita negosiasi lagi."
Zhao Ye sedikit kecewa mendengar itu.
Tapi nanti pun tak akan ada yang bisa menyainginya, hanya saja biayanya mungkin lebih mahal.
Sudahlah, tak perlu selalu mengincar untung besar.
Negosiasi setahun sekali pun tak masalah.
"Bagaimana kalau 6.668 yuan sehari, angkanya cukup membawa keberuntungan, menurut Kepala Guan?"
Guan Manshan menggeleng, "6.668 tidak seberuntung 8.888. Angka ‘8’ artinya kaya, empat ‘8’ berarti kaya sepanjang musim!"
Zhao Ye menggeleng, "Empat delapan, empat delapan, bukankah terdengar seperti ‘mati saja’? Tidak cocok, saya lebih suka 6.668, ‘jalan-jalan kaya’, artinya rezeki lancar!"
Guan Manshan dibuat tak habis pikir, jelas ini cuma alasan semata...
Setelah berpikir, akhirnya ia setuju juga.
Harga ini sebenarnya sudah cukup tinggi.
Sehari segini, setahun jadi 243 ribu, belum ada perusahaan yang berani beriklan sebesar itu di televisi.
"Baiklah, kita pakai harga itu, 6.668 yuan sehari."
"Terima kasih, Kepala Guan!"
Setelah sepakat, kontrak pun ditandatangani hari itu juga.
Isi iklannya sangat sederhana, seperti ide Zhao Ye sebelumnya, staf televisi hanya butuh beberapa menit untuk menyelesaikannya.
Iklan mulai tayang malam itu juga.
....
Menjelang pukul tujuh malam, banyak saluran televisi mulai menayangkan berita utama.
Para penggemar berita utama sudah menunggu di depan TV sejak awal, termasuk Zheng Qu, yang melalui berita utama selalu mengikuti isu-isu penting negara.
Dua tahun terakhir, ia menjalankan bisnis jagung di Shenzhen, sukses dan meraup puluhan ribu.
Tapi belakangan, seseorang bernama Wang Shi masuk ke pasar jagung, membuat Zheng Qu merasakan persaingan yang semakin ketat.
Ia ingin beralih usaha, tapi belum tahu akan berbisnis apa.
Waktu hampir menunjukkan pukul tujuh malam.
18:59:01.
Di layar TV muncul gambar penunjuk waktu, namun berbeda dari biasanya — di dalam lingkaran jam terpampang nama perusahaan: Tanpa Batas Tiongkok.
Di bawah nama itu tertulis: Mesin Ketik Elektronik Imagine, Membuka Era Baru Perkantoran Modern di Tiongkok!
Zheng Qu tahu apa itu mesin ketik. Di kantornya ada satu mesin ketik mekanik Shanghai Shuangge berbahasa Tionghoa. Mesin itu sangat rumit digunakan dan sering terjadi kesalahan; hanya sedikit orang yang bisa mengoperasikannya dengan baik, dan ia pun harus membayar mahal untuk mempekerjakan operator.
Ia bahkan pernah mencari di pasaran apakah ada mesin ketik lain yang lebih mudah, ternyata yang ada hanya mesin ketik elektronik berbahasa Inggris.
Belum ada mesin ketik elektronik berbahasa Tionghoa.
Zheng Qu pernah mengeluhkan, kenapa belum ada mesin ketik elektronik berbahasa Tionghoa? Kalau ada, pasti ia akan membelinya!
Melihat jarum detik berputar, pikiran Zheng Qu langsung berkembang.
"Saya memang sedang ingin beralih usaha, kemunculan mesin ketik Imagine ini benar-benar peluang emas!"
Semakin dipikir, semakin bersemangat. Menurutnya, mesin ketik Imagine adalah berkah bagi semua perusahaan di Tiongkok, pasti laris manis!
Ia sudah memutuskan, akan menginvestasikan seluruh tabungannya untuk menjadi agen mesin ketik Imagine.
Saat itu, banyak pula orang lain yang mengambil keputusan seperti Zheng Qu...
....
Di Tiongkok, banyak orang tak membaca koran, tapi sangat suka menonton televisi.
Meski kebanyakan masih belum mampu membeli TV, mereka bisa menumpang di rumah orang lain.
Di era 80-an, menumpang menonton TV adalah gambaran zaman.
Desa Xiaomu, sebuah desa biasa, hanya keluarga Zhao Meiyu yang punya TV hitam putih. Setiap selesai makan malam, banyak warga desa membawa bangku sendiri, berkumpul di rumah Zhao Meiyu untuk menonton TV bersama.
Bahkan saat menonton berita utama pun, semua menikmati dengan penuh semangat.
Tak lama lagi, berita utama akan dimulai.
Gambar di layar sudah berubah menjadi hitungan mundur.
Tanpa Batas Tiongkok?
Mesin ketik Imagine?
Otomatisasi perkantoran?
Warga desa tidak ada yang paham, bahkan huruf ‘Jiang’ saja tak semua tahu, apalagi huruf Imagine dalam bahasa Inggris.
Tiba-tiba, dari TV terdengar suara, membuat semua terkejut, karena suara seperti itu belum pernah ada sebelumnya.
"Tanpa Batas Tiongkok, melaporkan waktu untuk Anda!"
Langsung saja ada yang bertanya, "Apa itu Tanpa Batas Tiongkok? Kok bisa melaporkan waktu, seru juga!"
Meski tak tahu apa itu Tanpa Batas Tiongkok, nama itu sudah membekas di ingatan mereka.
....
PS: Terima kasih atas dukungannya~