Bab Dua Surat Pernyataan Minat Pembelian

Kepala Institut Komputasi, Zeng Bin, mendengar perkataan Zhao Ye, tak bisa menahan diri untuk mengangguk sedikit dan memuji, "Anak muda penuh semangat, sangat bagus! Karena kamu ingin mengurus pemeliharaan komputer, tugas ini aku serahkan kepadamu."

"Terima kasih, Kepala!" kata Zhao Ye dengan wajah penuh rasa syukur.

Zeng Bin menepuk pundak Zhao Ye, memberi semangat, "Kerjakan dengan baik, aku percaya padamu. Institut Komputasi kita memang butuh anak muda sepertimu—berbakat dan mau bekerja keras!"

Setelah berkata demikian, Zeng Bin tersenyum mengucapkan salam perpisahan pada Zhao Ye.

Sekitar pukul 15.20, saat Zhao Ye sedang mengatur perangkat lunak di ruang komputer, seorang rekan perempuan muda, cantik, berpenampilan bersih, mengenakan gaun putih dengan ikat pinggang, datang menghampiri, "Zhao Ye, Kepala Zeng meminta aku menyerahkan dokumen ini padamu. Ini data mengenai institusi dan lembaga yang meminta bantuan pemeliharaan komputer dari kita. Mereka sangat mendesak, sebaiknya kamu berangkat besok pagi..."

Mendengar hal itu, wajah Zhao Ye langsung berseri-seri, segera menerima dokumen dan berkata, "Baik, Kak Qi, besok pagi-pagi sekali aku akan ke sana!"

"Ya," Qi Chunshuang mengangguk, lalu menambahkan, "Kalau tidak ada urusan lain, aku permisi dulu."

Setelah berkata demikian, ia melangkah pergi dengan kaki panjangnya yang putih dan ramping.

"Baik, Kak Qi, sampai jumpa," jawab Zhao Ye sambil mengalihkan pandangan dari Qi Chunshuang dan segera membuka dokumen, ingin tahu berapa banyak "pelanggan potensial" yang ada, dan apakah mereka kaya.

"Badan Meteorologi, sekolah, kepolisian, Departemen Transportasi, rumah sakit, pabrik, bank..."

Sudut bibir Zhao Ye semakin terangkat.

"Bank itu pelanggan besar!"

"Harus! Harus jadi prioritas pertama!"

"Arah layanan saya adalah menjadikan uang sebagai tujuan!"

Tujuan Zhao Ye sangat jelas, besok pagi-pagi sekali ia akan langsung menuju bank...

...

Di era delapan puluhan, bank sangat sibuk.

Komputer pada masa itu masih sangat mahal dan belum tersebar luas. Para kasir bank masih memakai sempoa tradisional untuk mencatat transaksi. Di depan loket, antrean panjang hampir terjadi setiap hari, berlapis-lapis.

Tentu saja, bank-bank besar sudah mulai menggunakan komputer dalam skala kecil dan membangun ruang komputer yang bersih, terang, dan luas.

Keesokan harinya, matahari terbit dengan cerah, hari yang penuh sinar matahari.

Zhao Ye merasa sangat bahagia, bahkan saat menyikat gigi, ia tersenyum.

Sekitar pukul tujuh pagi, Zhao Ye keluar rumah, membeli dua bakpao besar putih di sebuah toko dekat gang, lalu sambil makan, berjalan menuju halte bus.

Para pedagang di zaman ini cukup jujur. Bakpao kukusnya putih, besar, dan lembut, rasanya pun manis. Hanya dengan dua bakpao besar, Zhao Ye sudah kenyang.

Sudah lama ia tidak naik bus. Ketika bus berhenti di halte, orang-orang berdesakan naik. Melihat itu, Zhao Ye segera melahap sisa bakpao, memasukkannya ke mulut, lalu bergegas naik.

"Untung aku bukan perempuan, kalau desak-desakan begini pasti jadi sasaran tangan-tangan jahil~"

Zhao Ye menghela napas, merasa sedikit simpati pada beberapa rekan perempuan di bus.

Setengah jam kemudian, Zhao Ye turun di halte Fuxingmen, Distrik XC.

Berdasarkan alamat, ia langsung menuju Bank Industri dan Komersial.

"Saya dari Akademi Ilmu Pengetahuan, datang ke sini untuk membantu pemeliharaan komputer!" Zhao Ye memperkenalkan diri.

Mendengar itu, seorang resepsionis cantik segera membawa Zhao Ye menemui manajer bank.

"Halo, selamat datang kepada ahli teknologi dari Akademi Ilmu Pengetahuan. Saya Xun Wenshan, manajer bank ini." Seorang pria setengah baya, tinggi kurus, berpakaian jas, sekitar tiga puluh lima atau tiga puluh enam tahun, dengan ramah menyapa Zhao Ye.

"Halo, Manajer Xun, nama saya Zhao Ye." Zhao Ye berjabat tangan dan memperkenalkan diri singkat.

"Saudara Zhao, kamu tampak sangat muda, mungkin baru dua puluh tahun lebih sedikit? Begitu muda sudah jadi peneliti di Akademi Ilmu Pengetahuan, benar-benar luar biasa!" kata Xun Wenshan sambil tersenyum, meski dalam hati masih sedikit ragu dan heran.

Namun Zhao Ye segera menunjukkan surat keterangan dari institusi, membuktikan identitasnya.

"Manajer Xun, sebaiknya kita segera ke ruang komputer untuk memeriksa masalah komputer kalian."

"Baik, kamu datang tepat waktu, komputer bank kami sering bermasalah, dampaknya sangat besar."

Setelah itu, Xun Wenshan membawa Zhao Ye ke ruang komputer.

Ruang komputer sangat besar, kira-kira seratus lima puluh meter persegi.

Di dalamnya terdapat komputer-komputer besar, bisa dibilang sebagai server cabang Bank Industri dan Komersial di Distrik XC.

Tentu saja, bank juga membeli sejumlah komputer pribadi IBM XT atau Apple Lisa untuk digunakan oleh para pimpinan bank.

Tugas utama Zhao Ye adalah memelihara server di ruang komputer.

Menjelang siang, Zhao Ye selesai bekerja.

Suhu di dalam sangat tinggi, Zhao Ye sudah bercucuran keringat.

Administrator ruang komputer, Zhou Miao, dan para teknisi sangat kagum pada Zhao Ye.

Zhou Miao diam-diam berkata kepada Manajer Xun, "Teknisi dari Akademi Ilmu Pengetahuan yang dikirim kali ini benar-benar hebat, jauh lebih baik daripada yang sebelumnya!"

Manajer Xun terkejut mendengar itu.

Awalnya ia khawatir Zhao Ye terlalu muda dan kurang bisa diandalkan, sehingga meminta Zhou Miao untuk mengawasinya.

Tapi ternyata, kemampuan Zhao Ye justru membuat Zhou Miao, si administrator, terkesan.

Ketika Zhao Ye keluar dari ruang komputer, sikap Manajer Xun sangat hangat, ia sendiri menuangkan air untuk Zhao Ye dan mengundangnya makan siang bersama.

Zhao Ye tentu saja menerima dengan senang hati, karena saat makan siang nanti ia bisa "bernegosiasi"...

"Terima kasih atas undangan Manajer Xun, saya tidak akan menolak, kebetulan saya juga sudah lapar," Zhao Ye tersenyum dan mengangguk.

"Manajer Xun mengundang makan, pasti pakai dana perusahaan, pasti ada hidangan lezat, sudah lama saya tidak makan enak," pikir Zhao Ye sambil membasahi bibir, penuh harapan.

Benar saja, mereka kemudian pergi ke sebuah restoran terdekat, Manajer Xun memesan makan siang yang mewah dan satu botol Maotai.

Setelah makan dan minum, Zhao Ye mulai menawarkan produknya.

Ia bertanya seolah tanpa sengaja, "Manajer Xun, berapa banyak komputer pribadi yang ada di cabang kalian?"

Xun Wenshan berpikir sejenak, "Sekitar dua puluh lebih."

Zhao Ye bertanya lagi, "Komputer-komputer itu tidak bisa mengolah karakter Han, pasti tidak praktis, kan?"

Xun Wenshan mengangguk, "Memang sangat tidak praktis."

Saat itu Zhao Ye tersenyum, tenang berkata, "Jika ada produk yang memungkinkan kalian memasukkan karakter Han di komputer, apakah bank kalian mau membeli?"

"Tentu saja mau!" Xun Wenshan mengangguk, lalu bertanya, "Akademi Ilmu Pengetahuan sudah mengembangkan produk seperti itu?"

Zhao Ye menggeleng, "Akademi belum mengembangkan produk ini, tapi saya pribadi sudah berhasil membuatnya. Produk ini bernama Kartu Han, yaitu kartu ekspansi yang memuat metode input karakter Han dan program penggeraknya dalam memori baca saja."

Mendengar itu, Xun Wenshan paham bahwa Zhao Ye ingin menjual hasil karyanya sendiri, Kartu Han.

Hal itu wajar, gaji di Akademi Ilmu Pengetahuan sangat rendah, anak muda ingin mencari penghasilan tambahan.

Xun Wenshan sangat mengerti.

Bagi bank, Kartu Han adalah sesuatu yang sangat dibutuhkan.

"Saudara Zhao, berapa harga satu Kartu Han yang kamu tawarkan?"

"Enam ribu!"

"Begitu mahal?!"

"Manajer Xun, sebenarnya harga ini tidak mahal. Kartu Han yang saya desain sangat unik, teknologi tinggi, jika ingin menggunakan karakter Han di komputer, harus memasang Kartu Han.

Harga komputer pribadi IBM mencapai dua puluh hingga tiga puluh ribu per unit, sementara Kartu Han saya hanya enam ribu."

Jika komputer tidak bisa mengolah karakter Han, untuk apa membeli komputer?

"Tapi harganya tetap terlalu mahal!" Manajer Xun menggeleng, Kartu Han hanya memberi fungsi input karakter Han di komputer, tapi harganya begitu tinggi. Meski bank sangat membutuhkan, jika bisa menekan harga, tentu lebih baik.

Zhao Ye berpura-pura ragu, kemudian dengan nada seolah terpaksa berkata, "Demi Manajer Xun, saya turunkan, lima ribu lima ratus per Kartu Han, bagaimana?"

"Harga masih terlalu tinggi, tiga ribu saja!"

Zhao Ye terbelalak.

Tawarannya sangat keras, langsung dipotong setengah!

Kalau dijual dengan harga itu, keuntunganku terlalu sedikit!

Biaya pembuatan Kartu Han memang di bawah dua ribu, tapi teknologi saya sangat berharga!

Memikirkan itu, Zhao Ye tegas menggeleng, "Harga itu tidak bisa, saya rugi besar! Lima ribu lima ratus sudah harga paling rendah, tidak bisa kurang lagi!"

Xun Wenshan tidak tahu berapa biaya Kartu Han, tapi melihat keteguhan Zhao Ye, ia yakin biayanya tidak rendah.

Ia berpikir sejenak, "Saudara Zhao, tiga ribu tidak mau, empat ribu saja, pasti kamu tidak rugi. Satu Kartu Han, biayanya cuma beberapa ratus? Kalau kamu mau jual ke cabang kami, saya bisa bantu rekomendasikan ke cabang lain. Kamu tahu, Bank Industri dan Komersial sangat besar, cabang di seluruh negeri bisa pakai Kartu Han, satu cabang saja kamu jual puluhan, seluruh negeri bisa berapa banyak? Saat itu kamu benar-benar bisa kaya raya!"

Zhao Ye kembali berpura-pura ragu, lalu berkata, "Baik, kalau Manajer Xun begitu, empat ribu per Kartu Han! Tapi ada syarat, bayar dulu, baru ambil barang!"

"Tidak masalah!" Manajer Xun berpikir sejenak dan mengangguk. Di era kekurangan barang ini, banyak produsen barang laris meminta pembayaran di muka.

"Oh ya, kapan kamu bisa demo Kartu Han yang kamu desain? Kalau tidak ada masalah, kita bisa segera tanda tangan kontrak!"

Demo?

Saya mau demo pakai apa?

Saya bahkan belum mampu beli komponen.

Namun Zhao Ye tetap tenang, karena ia sudah punya rencana.

"Tidak masalah, tapi saya tidak membawa Kartu Han kali ini, jadi belum bisa demo. Nanti kalau saya bawa Kartu Han, saya akan datang lagi ke bank!" ujar Zhao Ye dengan wajah tenang.

Xun Wenshan senang, "Baik, tidak masalah! Tapi sebaiknya secepatnya, saya sangat menantikan Kartu Han yang kamu kembangkan!"

"Baik, saya pasti akan datang segera! Oh ya, Manajer Xun, sekarang ada satu masalah, proses produksi Kartu Han cukup lambat, dan klien saya bukan hanya kalian, ada unit lain juga. Demi menjaga hak cabang kalian, saya bisa tanda tangan surat niat beli dengan cabang kalian!"

Surat niat beli?

Xun Wenshan terlihat ragu, ia belum melihat Kartu Han, bagaimana bisa tanda tangan kontrak?

Zhao Ye paham keraguan Xun Wenshan, maklum di era ini sedikit yang paham hukum, dan sistem hukum belum matang.

"Manajer Xun, surat niat beli berbeda dengan kontrak resmi, kita bisa mencantumkan ‘surat ini tidak mengikat secara hukum’, ‘hak dan kewajiban kedua pihak akan ditentukan oleh kontrak resmi’ dan sebagainya. Tujuan surat niat beli ini adalah dasar untuk kontak dan negosiasi selanjutnya, membantu perusahaan terkait menjalin hubungan dan mengembangkan kerjasama, serta jadi landasan untuk kontrak resmi nantinya!" kata Zhao Ye menjelaskan.

Xun Wenshan masih merasa surat niat beli agak berlebihan, "Bukankah kita sudah sepakat harga? Tinggal tunggu kamu bawa Kartu Han untuk demo, lalu kita bisa tanda tangan kontrak resmi..."

Zhao Ye menjawab, "Harga memang sudah disepakati, tapi tanggal penyerahan, cara pembayaran, layanan purna jual, semuanya belum dibahas."

Xun Wenshan berpikir, merasa penjelasan Zhao Ye masuk akal.

Dengan semakin banyaknya komputer pribadi di masa depan, bank akan membeli lebih banyak komputer, dan kebutuhan Kartu Han akan meningkat.

Menggunakan Kartu Han untuk meningkatkan efisiensi kantor bank bisa jadi kunci promosi dirinya.

Xun Wenshan memang sempat meragukan Kartu Han Zhao Ye, tapi Zhao Ye adalah talenta Institut Komputasi, dan kemampuannya sudah diakui Zhou Miao, bisa jadi dia memang mampu menciptakan Kartu Han.

Hanya dengan Kartu Han buatan Zhao Ye saja, sudah layak untuk dirangkul.

Tanda tangan surat niat beli? Toh tidak ada kerugian untuk dirinya atau bank, mengapa tidak?

Sekitar pukul setengah tiga sore, Zhao Ye bersama Xun Wenshan kembali ke cabang bank, lalu kedua pihak menandatangani surat niat beli Kartu Han.

Dengan surat niat beli itu, Zhao Ye melangkah keluar dari pintu cabang Bank Industri dan Komersial Distrik XC, penuh semangat, dalam hati berkata, "Dengan surat ini, aku bisa mendapatkan komponen dari toko-toko tanpa modal!"