Bab Delapan: Produksi Pesanan

“Nak, kamu benar-benar tidak masalah menghasilkan uang sebanyak ini?” tanya Zhao Jianguo dengan nada cemas.

Zhao Ye tersenyum, “Apa yang perlu dikhawatirkan? Negara sudah mulai mendorong individu mendirikan perusahaan swasta, artinya negara memperbolehkan sebagian orang lebih dulu menjadi kaya. Memang sekarang orang yang punya sepuluh ribu yuan masih jarang, tapi tidak lama lagi, mereka akan bermunculan di mana-mana. Orang yang benar-benar kaya adalah mereka yang punya miliaran.”

Mendengar itu, Zhao Jianguo hanya menggelengkan kepala, sukar membayangkan hal itu.

Keesokan harinya, Zhao Ye membawa Han Card dan pergi ke pabrik bersama orang tuanya.

Direktur pabrik, Liu Zhan, datang mengayuh sepeda tua dari gerbang luar pabrik. Angin sepoi-sepoi menerpa rambut tipisnya hingga terlihat satu sisi kepalanya yang botak.

“Pak Zhao, kenapa sekeluarga berdiri di depan gerbang, tidak masuk ke dalam?” tanya Liu Zhan sambil berhenti dan menoleh ke arah mereka.

Zhao Jianguo tersenyum lalu berkata, “Pak Direktur Liu, saya memang sengaja menunggu Anda di sini! Ini putra saya, Zhao Ye. Ada sesuatu yang ingin dia bicarakan dengan Anda.”

Liu Zhan sedikit terkejut, lalu menatap Zhao Ye dan berkata ramah, “Oh, jadi ini Xiao Zhao. Sudah lama tidak bertemu, sekarang sudah dewasa dan tampan! Saya dengar dari ayahmu, beberapa bulan lalu kamu masuk Akademi Ilmu Pengetahuan, itu luar biasa!”

“Halo, Paman Liu!”

“Haha, halo juga. Jadi, apa yang ingin kamu bicarakan denganku?” tanya Liu Zhan.

“Begini, Paman Liu, saya telah menemukan sebuah produk elektronik, sekarang saya ingin bekerja sama dengan pabrik Anda untuk memproduksinya. Semua komponen akan saya sediakan sendiri, dan saya akan membayar biaya produksi kepada Anda.”

“Biaya produksi dihitung per unit. Setiap produk yang selesai, saya akan membayar seratus yuan.”

“Tentu saja, jika pabrik Anda bisa menyuplai komponen elektronik dengan harga lebih murah, saya akan lebih senang dan semuanya bisa diserahkan pada kalian.”

Saat ini, industri dalam negeri masih sangat lemah, kapasitas produksi barang industri sangat terbatas.

Zhao Ye belum punya banyak relasi, jadi jika hanya membeli komponen elektronik dalam jumlah kecil, masih bisa diatasi. Tapi bila pesanan membesar, ia akan kesulitan mendapatkan suku cadang, terutama seperti chip prosesor Z80 dan memori EPROM yang harus dibeli dengan dolar.

Pabrik Radio 18 di Ibu Kota adalah perusahaan negara, akses mereka untuk membeli suku cadang jelas lebih luas daripada Zhao Ye.

Liu Zhan cukup terkejut setelah mendengarkannya.

Seratus yuan per unit, itu bukan jumlah kecil.

Jika bisa mendapatkan keuntungan dari penjualan suku cadang juga, hasilnya akan lebih besar.

“Berapa jumlah pesanan? Kalau sedikit, saya tidak tertarik.”

“Awalnya memang tidak banyak, karena ini produk baru dan butuh waktu untuk promosi. Tapi tenang saja, produk yang saya ciptakan ini pasti punya pasar yang luas! Paman Liu, apakah di pabrik ada komputer? Saya ingin menunjukkan pada Anda, supaya Anda tahu betapa pentingnya produk ini!”

“Tahun lalu kami beli satu komputer IBM. Ayo saya antar!”

Kemudian, Direktur Liu membawa Zhao Ye ke kantornya, di atas meja kerjanya tampak sebuah komputer desktop IBM XT berwarna putih.

Zhao Ye memperhatikan, layar dan keyboard IBM XT itu berdebu, sepertinya jarang dipakai.

Zhao Ye mengeluarkan Han Card dari tasnya, lalu melakukan demonstrasi seperti yang pernah ia lakukan sebelumnya.

Melihat komputer itu bisa mengetik karakter Tionghoa setelah Han Card dipasang, Liu Zhan langsung terkejut.

Zhao Ye tersenyum dan mengingatkan, “Paman Liu, dengan Han Card ini, Anda hanya perlu membeli printer, maka Anda bisa mencetak dokumen dalam bahasa Tionghoa. Ini pasti sangat meningkatkan efisiensi kerja!”

Mendengar penjelasan itu, mata Liu Zhan langsung berbinar dan ia memuji Han Card sebagai penemuan yang luar biasa, sekaligus menyadari nilai besar dari Han Card tersebut.

“Xiao Zhao, kamu benar-benar jenius! Han Card yang kamu temukan ini sungguh hebat, Paman sangat kagum!”

Setelah itu, Liu Zhan tersenyum, “Kalau saja dipasang printer, saya bisa mencetak dokumen dalam bahasa kita, ini sungguh praktis!”

Karena kedua belah pihak memang ingin bekerja sama, negosiasi berjalan lancar dan kesepakatan pun tercapai.

Zhao Ye hanya menyediakan dukungan teknis, Pabrik Radio 18 di Ibu Kota bertugas memproduksi dengan merek mereka.

Walaupun Zhao Ye harus berbagi keuntungan lebih besar, tapi ia bisa memastikan produksi Han Card berjalan lancar.

Adapun urusan dengan Yao Zhifang, itu hanya bisnis kecil-kecilan, kalau diperbesar pasti akan sulit dikendalikan.

“Dalam perjanjian, saya harus membayar dulu, baru Pabrik Radio 18 akan mulai produksi. Tapi ini bukan masalah, saya juga bisa meminta para pelanggan yang ingin membeli Han Card untuk membayar di muka, setelah barang jadi baru saya kirimkan.”

Zhao Ye tersenyum penuh percaya diri.

……

Beberapa hari berikutnya, karena perusahaannya belum resmi berdiri, Zhao Ye belum terburu-buru memasang iklan di koran.

Selama beberapa hari itu, ia menggunakan statusnya sebagai peneliti di Akademi Ilmu Pengetahuan, sering memanfaatkan kesempatan memperbaiki komputer untuk mempromosikan Han Card miliknya.

“Saya punya seorang teman yang mengembangkan alat untuk mengetik aksara Tionghoa di komputer, namanya Han Card Imajinasi. Apakah kantor cuaca kalian berminat?”

“Saya punya teman yang menemukan Han Card, kantor pajak kalian tertarik?”

“Saya punya teman…”

Zhao Ye memang diam-diam ‘menggali sumur’ di dalam Akademi Ilmu Pengetahuan, jadi ia agak waswas dan tak berani memakai identitas sendiri, lalu mengaku “temannya”.

Namun, Han Card itu memang nyata, dan setiap orang yang melihat demonstrasi Zhao Ye selalu terkejut.

Alhasil, pesanan pun datang bertubi-tubi pada “teman baik” Zhao Ye.

Tiga hari kemudian, Zhao Ye menghitung, selain dua puluh unit Han Card yang dipesan oleh bank cabang industri dan perdagangan, ia telah menerima seratus tiga puluh pesanan lagi, sehingga totalnya sudah seratus lima puluh pesanan.

Pabrik Radio 18 di Ibu Kota pun segera membentuk tim produksi Han Card, dan menariknya, penanggung jawab jalur produksi itu tidak lain adalah ayah Zhao Ye sendiri, Zhao Jianguo.

Sementara itu, kepada Yao Zhifang, Zhao Ye sudah lebih awal memberitahu bahwa kerja sama pembelian suku cadang elektronik akan dibatalkan. Yao sedikit kecewa, tapi Zhao Ye bukan tipe orang yang menutup pintu setelah lewat. Ia memberikan kompensasi: jika orang lain membeli darinya seharga empat ribu yuan, Yao hanya perlu membayar tiga ribu delapan ratus yuan.

……

Di Akademi Ilmu Pengetahuan Bagian Komputasi.

Hari ini dana investasi untuk pengembangan Han Card baru saja cair, dan Ni Annan bersama beberapa orang resmi membentuk tim riset Han Card.

Di laboratorium peralatan.

Liu Chuan masih sibuk meneliti sirkuit magnetik, namun pikirannya sudah tidak di situ lagi.

“Kudengar Ni Annan sudah mulai mengembangkan Han Card. Begitu Han Card selesai dibuat, aku akan mengajukan permohonan ke pusat untuk mendirikan perusahaan, aku sendiri yang akan mengelolanya!”

“Potensi bisnis Han Card sangat besar. Aku yakin di bawah kepemimpinanku, perusahaan ini akan tumbuh pesat dan menghasilkan keuntungan besar!”

“Aku sudah tak tahan lagi dengan penelitian yang membosankan dan tanpa hasil seperti ini. Yang benar-benar kuinginkan adalah berlayar bebas di lautan bisnis, menentukan nasib dan masa depan sendiri!!”