Bab Empat Puluh Tiga: Perubahan Arah Wang An

Versi tahun 1986 dari “Perjalanan ke Barat” kabarnya didanai oleh Televisi Nasional dengan anggaran sebesar tiga ratus ribu, dan empat tahun kemudian, karena kekurangan dana, mereka kembali meminjam tiga ratus ribu dari Biro Kesebelas Kementerian Perkeretaapian saat itu untuk menyelesaikan proses syuting.

Artinya, masih kurang dana tiga ratus ribu.

“Sastra Merah” pun hampir sama nasibnya dengan “Perjalanan ke Barat”. Televisi Nasional menginvestasikan lima ratus ribu, namun tetap kurang tiga ratus ribu.

Namun, demi menghasilkan dua serial drama ini dengan kualitas lebih baik, Zhao Ye tidak keberatan menambah investasi.

Investasi dalam dua serial drama ini utamanya bertujuan untuk membesarkan nama perusahaan.

Jika ingin mencari keuntungan, bukan dari sini tempatnya.

Lihat saja, Perusahaan Haier demi meningkatkan citra merek, rela mengeluarkan dana miliaran untuk membuat serial animasi “Dua Bersaudara Haier”.

Jika dibandingkan dengan Haier, perusahaan Wujang tidak ada apa-apanya.

Saat ini, pasar film dan televisi domestik masih belum matang, dan Wujang untuk sementara belum berniat masuk ke industri ini.

Namun, tidak menutup kemungkinan mereka akan meniru langkah Haier, membuat serial animasi untuk promosi diri.

Sejak tahun delapan puluhan, Studio Animasi Shanghai dan studio animasi dalam negeri lainnya mulai meredup.

Sebab industri animasi saat itu tidak menguntungkan.

Lagi pula, pesaing dari Jepang justru tidak hanya gratis, bahkan rela membayar.

Contohnya, merek elektronik Jepang, Casio, yang baru masuk pasar Tiongkok dan ingin beriklan di saluran nasional, namun belum ada preseden seperti itu. Ketika itu iklan komersial di Televisi Nasional pun masih jarang, apalagi dari perusahaan asing.

Casio pun memutar otak dengan cara yang sangat kreatif.

Kala itu, animasi Jepang “Anak Atom” sedang sangat populer, dan Casio juga menjadikan karakter tersebut sebagai duta merek. Casio berpikir, jika mereka tidak bisa menayangkan iklan secara langsung, kenapa tidak menyisipkannya dalam serial animasi? Maka mereka menawarkan serial animasi tersebut kepada stasiun TV, lengkap dengan iklan tersembunyi di bagian akhir, dan hasilnya “Anak Atom” langsung menghebohkan seantero negeri, sedangkan iklan jam tangan Casio yang tersemat di dalamnya pun dengan cepat menjadi salah satu merek asing paling dikenal di tanah air.

Dalam seluruh proses itu, animasi “Anak Atom” bukan hanya tidak mengenakan biaya hak siar, malah pihak Jepang membayar karena hal itu dianggap sebagai biaya promosi.

Menayangkan animasi studio domestik, stasiun TV masih harus membayar, sedangkan untuk animasi Jepang, mereka justru mendapat pemasukan. Bayangkan, bagaimana bisa bersaing dalam kondisi seperti ini?

Cara yang sama juga diterapkan pada “Transformers”.

Ketika animasi “Transformers” masuk ke Tiongkok, juga langsung menjadi sensasi. Berapa biaya yang harus dibayar untuk tayangan dengan cerita menarik dan kualitas luar biasa ini?

Jawabannya, gratis, cuma-cuma.

Mengapa begitu? Karena animasinya gratis, namun keuntungan didapat dari penjualan mainannya.

Perusahaan Wujang mungkin bisa menjadi penyelamat industri animasi dalam negeri, karena strategi Jepang dan Amerika seperti itu pun bisa mereka terapkan.

...

Keesokan harinya, Guan Manshan kembali menelepon.

“Bos Zhao, para penanggung jawab tim produksi ‘Perjalanan ke Barat’ dan ‘Sastra Merah’ sangat gembira mendengar Anda bersedia berinvestasi di proyek mereka. Kapan Anda punya waktu untuk bertemu mereka, membahas detail investasi?”

“Baik, tidak masalah. Mereka bisa datang kapan saja ke kantor saya untuk bertemu,” jawab Zhao Ye.

“Oke, nanti saya sampaikan pada mereka.”

“Ya, saya juga menantikan pertemuan itu,” ujar Zhao Ye sambil mengangguk.

Setelah menutup telepon, Zhao Ye menunduk melanjutkan pekerjaannya. Ketika melihat mesin ketik Imagine yang mulai populer di Amerika dan pesanan harian melonjak drastis, ia tak kuasa menahan senyum tipis. Dalam persaingan dengan Wang An, kuncinya adalah kecepatan—tebas cepat dan membuat mereka tidak berdaya sampai akhirnya memilih mundur dari pasar mesin ketik.

Zhao Ye sebenarnya berharap Perusahaan Wang An bisa segera beralih, menginvestasikan dana besar untuk mengembangkan komputer pribadi. Wang An sendiri orangnya sangat percaya diri, enggan berkompromi dengan IBM, sehingga komputer yang dikembangkan tidak kompatibel dengan IBM-PC dan otomatis tidak memakai sistem Microsoft.

Jika Wang An benar-benar terjun habis-habisan ke pasar komputer pribadi, dengan kekuatan teknologi dan pengaruhnya di Amerika saat itu, hasil akhirnya siapa yang menang belum bisa dipastikan. Tentu saja, kemungkinan mereka kalah tetap besar. Tapi setidaknya, langkah itu akan menghambat laju Microsoft, dan membuat penghasilan Microsoft berkurang banyak.

Dengan demikian, perusahaan Wujang punya lebih banyak waktu untuk berkembang.

Mengembangkan sistem operasi memerlukan sumber daya jauh lebih besar dari perangkat lunak biasa, bahkan di era delapan puluhan pun bukan perkara mudah.

Zhao Ye melihat jam, sekarang pukul sebelas pagi. Di New York, Amerika, sekitar pukul sepuluh malam.

Zhao Ye lalu mengangkat telepon, langsung menghubungi rumah Wang An untuk menanyakan reaksi terbaru perusahaan Wang An.

“Pak Wang, adakah langkah yang diambil perusahaan Wang An sebagai respons?”

Wang An tertawa,“Perusahaan Wang An tak berdaya menghadapi perang harga. Setahu saya, biaya produksi mesin ketik Wang An sekitar dua ribu empat ratus dolar, dan distributor juga harus mendapat untung. Jadi, mereka tak berani ikut perang harga. Saya dengar pabrik mereka bahkan sudah menghentikan produksi mesin ketik...”

“Kita menjual mesin ketik seharga dua ribu dolar pun masih untung besar. Usahakan jual sebanyak mungkin, terapkan prinsip untung tipis volume tinggi. Saya perkirakan, dalam waktu kurang dari tiga tahun, pasar mesin ketik Amerika akan menurun drastis, dan saat itu zamannya komputer pribadi!” ujar Zhao Ye.

“Baik, jangan khawatir. Cabang kami di sana sedang menyiapkan dana besar untuk kampanye iklan di surat kabar dan televisi.”

“Bagus, kalau begitu. Kamu istirahatlah lebih awal, sampai jumpa!” ujar Zhao Ye sebelum menutup telepon. Ia mengangguk dalam hati, tampaknya perusahaan Wang An sudah kehabisan akal. Perusahaan Tiongkok memang paling piawai dalam perang harga—di masa lalu, sudah banyak perusahaan Eropa dan Amerika yang tumbang karenanya, Wang An pun tidak terkecuali.

Faktanya, Wang An memang sedang mempertimbangkan untuk beralih usaha.

Wujang tak segan-segan menurunkan harga hingga titik yang tak bisa diterima oleh Wang An.

Jika tetap bertahan dalam perang harga, Wang An akan terus merugi pada setiap unit yang dijual.

Persaingan yang terlalu sengit, akhirnya membuat mereka menyerah.

Tak sanggup hadapi tekanan, lebih baik segera beralih!

Di sebuah vila di Silicon Valley, Dr. Wang An yang berusia lebih dari enam puluh tahun tampak semakin tua. Ia berkata kepada anaknya,“Jual segera seluruh stok mesin ketik... Mulai sekarang, kita beralih usaha, tak lagi memproduksi mesin ketik!”

“Ayah, apa kita akan menyerah begitu saja pada pasar mesin ketik?!” Wang Lie, putranya, enggan menerima kenyataan itu.

“Jika tidak menyerah, lalu harus bagaimana? Dengan apa kita bersaing melawan mesin ketik Imagine?” Wang An balik bertanya.

“Itu...,” Wang Lie terdiam.

Wang An menghela napas,“Sudahlah, lebih cepat mundur, lebih cepat kita bisa membatasi kerugian. Persaingan pasar memang kejam seperti ini. Kita pernah mengalahkan IBM, pasti akan ada perusahaan lain yang mengalahkan kita. Dulu aku masih ragu untuk sepenuhnya masuk ke pasar komputer pribadi, tapi sekarang kita sudah tak punya pilihan. Aku, Wang An, akan mengembangkan komputer yang mampu mengalahkan IBM di pasar!”

Kehadiran mesin ketik Imagine membuat Wang An merasa telah mencapai batas tertinggi mesin ketik. Baik dari segi desain maupun fitur, mesin ketik Imagine sudah tak bisa dikritik lagi. Wang An pun tak tahu lagi apa yang harus dikembangkan untuk bisa melampauinya.

Selain itu, harga mesin ketik Imagine yang sangat rendah membuat Wang An benar-benar kehilangan semangat untuk bersaing.

Namun Wang Lie masih belum rela,“Wujang sudah menggunakan cara-cara persaingan yang tidak sehat, perilaku mereka sangat buruk. Aku yakin hukum Amerika yang adil pasti akan melindungi perusahaan-perusahaan kami!”