Bab Dua Puluh Tiga: Aku Sangat Ambisius, Memasukkan WPS ke Dalam Kartu Han

Keesokan harinya, Zhang Xuanlong dari Jinshan kembali mendatangi perusahaan Teknologi Imajinasi untuk membahas lebih dalam detail kerja sama.

Di ruang kerja Wang Anshi, Zhang Xuanlong mulai menjelaskan soal biaya produksi super microcomputer, “Biaya produksinya sangat rendah, kira-kira enam ribu yuan saja, sedangkan harga eceran yang kami sarankan adalah delapan belas ribu yuan. Microcomputer IBM-PC dijual dua sampai tiga puluh ribu, harga kami jauh di bawah IBM-PC, jelas lebih kompetitif!”

Mendengar itu, Wang Anshi mengangguk setuju. Jika dengan delapan belas ribu yuan sudah bisa membeli sebuah microcomputer, banyak orang pasti tergoda.

Memang, keuntungan dari penjualan microcomputer sangatlah besar!

...

Sore harinya, perusahaan Teknologi Imajinasi secara resmi menandatangani kontrak dengan Jinshan Hongkong. Dengan kehendak yang sama dan saling menguntungkan, kedua pihak langsung mencapai kesepakatan tanpa memakan banyak waktu.

Tentu saja, Jinshan Hongkong memberikan lebih banyak keuntungan dalam perjanjian ini, sehingga Zhao Ye pun tidak banyak menuntut.

Saat itu, Zhang Xuanlong menyimpan kontrak dengan hati-hati, lalu berkata pada Zhao Ye, “Direktur Zhao, saya akan segera mengabari pihak Hongkong untuk segera memulai produksi. Bagaimana kalau produksi awalnya dua ratus unit super microcomputer?”

Zhao Ye berpikir sejenak dan mengangguk, “Bisa!”

Untuk ujicoba pertama, sebaiknya jangan terlalu nekat, dua ratus unit sudah cukup banyak.

Di dalam negeri, sangat sedikit orang yang mampu membeli microcomputer, apalagi ini merek yang belum dikenal. Sejujurnya, andai bukan karena harganya murah, pasti tak ada yang mau beli.

Setelah mendapat persetujuan, Zhang Xuanlong meninggalkan Teknologi Imajinasi dengan penuh semangat.

Zhao Ye menatap punggungnya yang menjauh, sambil membatin bahwa langkah perusahaan menjadi agen super microcomputer Jinshan ini seolah membuka babak baru pasar komputer kompatibel di Tiongkok. Memikirkannya saja sudah membuatnya bersemangat.

Sayangnya, Teknologi Imajinasi belum punya merek microcomputer sendiri, seandainya ada pasti lebih baik lagi.

Untuk saat ini, lebih baik fokus menyempurnakan mesin tik berbahasa Tionghoa dan pager.

Dulu pun Lenovo mengimpor merek luar, tapi tetap saja mesin tik Tionghoa jauh lebih menguntungkan.

Pada tahun 1988, pendapatan Lenovo baru delapan puluh juta, sementara Sitong bisa menghasilkan penjualan satu miliar dari mesin tik Tionghoa, dengan laba enam hingga tujuh ratus juta.

Saat ini, jika dibandingkan dengan mesin tik, microcomputer masih kalah jauh.

Memikirkan itu, Zhao Ye naik ke lantai dua untuk kembali tenggelam dalam pengembangan produk.

...

Zhang Xuanlong kemudian kembali ke hotel dan langsung menelepon ke Hongkong untuk memberitahukan pabrik agar mulai memproduksi SUPER microcomputer.

Pada tahun delapan puluhan, ekonomi Hongkong memang makmur, namun tetap saja hanya sedikit yang mampu membeli microcomputer.

Hongkong adalah pelabuhan bebas, perusahaan Jinshan harus bersaing langsung dengan merek luar negeri, situasinya pun sangat sulit.

Itulah sebabnya Zhang Xuanlong memutuskan untuk mengembangkan pasar di daratan Tiongkok.

Keesokan paginya, Zhang Xuanlong kembali ke perusahaan Teknologi Imajinasi.

“Direktur Zhao, saya berencana kembali ke Hongkong, satu sisi untuk mengawasi langsung produksi, sisi lain ada urusan perusahaan yang harus saya urus!” kata Zhang Xuanlong.

“Baiklah, kalau begitu, saya tidak menahan Anda. Selamat jalan! Oh iya, saya akan meminta manajer Wang Anshi ikut ke Hongkong. Kebetulan visanya sudah selesai.”

Zhang Xuanlong heran, “Untuk apa manajer Wang ke Hongkong?”

“Saya ingin dia mendirikan cabang Teknologi Imajinasi di Hongkong. Tujuan utamanya tentu saja untuk mempererat kerja sama dengan Jinshan, dan semoga mendapat bantuan dari Jinshan supaya cabang kami bisa bertahan di Hongkong!” jelas Zhao Ye.

Namun, mendirikan cabang tidak hanya untuk mempererat kerja sama dengan Jinshan, tujuan utamanya adalah membuka pasar Hongkong, Taiwan, bahkan Asia Tenggara.

Benar, Zhao Ye ingin menjual kartu Han, mesin tik Tionghoa, serta pager secara besar-besaran di wilayah-wilayah itu.

Zhang Xuanlong sempat terdiam, sebenarnya ia paham tujuan Zhao Ye, mempererat kerja sama tak harus sampai membuka cabang di Hongkong, itu pasti biaya besar.

Tetapi, bagi Jinshan, keberadaan cabang Teknologi Imajinasi di Hongkong tidak ada ruginya.

Maka, Zhang Xuanlong langsung mengangguk, “Tidak masalah, Direktur Zhao, tenang saja, Jinshan akan membantu Teknologi Imajinasi agar bisa bertahan di Hongkong!”

Mendengar itu, Zhao Ye tersenyum, “Terima kasih atas bantuannya, Direktur Wang!”

Jaringan dan saluran Jinshan di Hongkong bisa membantu cabang Teknologi Imajinasi membuka pasar dengan cepat, menghemat banyak waktu dan biaya.

...

Setelah Wang Anshi pergi, urusan pemasaran dipegang langsung oleh Zhao Ye.

Saat ini, penjualan kartu Han mulai melemah.

Penyebab utamanya adalah menurunnya popularitas kartu Han, banyak orang bahkan tidak tahu produk ini.

Di era ini, informasi berjalan sangat lambat dan salurannya sangat terbatas. Untuk meningkatkan penjualan, iklan adalah kuncinya.

Iklan adalah jurus pemasaran paling ampuh.

...

Sebelumnya ia sudah beriklan di koran, kali ini ia ingin beriklan di televisi.

Beberapa menit sebelum dan sesudah berita utama di televisi adalah waktu tayang paling mahal di negeri ini.

Namun, saat ini belum banyak yang menyadari nilainya, baik pihak stasiun TV maupun produsen.

Zhao Ye berdiri di depan jendela, menatap jauh ke luar dan bergumam, “Lembaga Komputer Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok sudah hampir menyelesaikan desain kartu Han mereka. Kemungkinan besar bulan Agustus atau September mereka akan meluncurkan produk itu. Ini kesempatan bagus untuk menekan mereka!”

Jangan tanya kenapa ia tahu perkembangan proyek kartu Han mereka, sebab tingkat kerahasiaannya sangat rendah, hanya perlu menanyai mantan kolega, langsung dapat jawabannya.

...

Di waktu yang sama, di Lembaga Komputer Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok, wajah Ni Annan dan timnya tampak suram.

Memang, mereka sudah berhasil mengembangkan kartu Han, namun jika dibandingkan dengan milik Teknologi Imajinasi, hasilnya masih tertinggal jauh, terutama dalam fitur asosiasi kata, terasa sangat terbatas.

“Ni, apakah produk ini pantas kami luncurkan? Nanti, jangan-jangan kami bakal dikritik habis-habisan oleh wartawan atau rekan profesional lain, bagaimana mungkin gabungan para ahli dari lembaga kita masih kalah dari Zhao Ye yang sendirian?” celetuk seorang pria paruh baya dengan senyum getir.

Wajah Ni Annan juga tampak tidak enak.

Tim mereka sudah berusaha keras, tapi kartu Han yang dikembangkan tetap saja kalah dari milik Teknologi Imajinasi.

Kartu Han buatan Zhao Ye seolah sudah menjadi standar tertinggi di bidang ini, sekeras apapun usaha mereka, tetap saja tak bisa menyamai.

“Kita perlu menyempurnakan kartu Han ini lebih lanjut. Jangan sampai diluncurkan sekarang, jika tidak, reputasi lembaga kita akan hancur, dan orang-orang hanya akan menertawakan kita. Yang paling penting, kita pun tidak akan bisa bersaing di pasar,” ujar Ni Annan dengan berat hati.

Mendengar itu, semua langsung mengangguk setuju.

Sementara itu, Zhao Ye sama sekali belum tahu tentang rencana mereka, kalau tahu pasti ia akan sangat senang.

Saat ini ia sedang memikirkan soal iklan televisi, sambil mempertimbangkan cara untuk lebih mengoptimalkan kartu Han buatannya.

Sebenarnya, Zhao Ye tadinya sudah tak berniat memperbarui kartu Han, namun karena kartu Han dapat dijual satu paket dengan PC, ini justru memperkuat nilai produk tersebut.

Pengalaman sukses Lenovo di masa lalu memang layak untuk dipelajari.

“Oh iya, tambahkan perangkat lunak pengolah kata WPS ke dalam kartu Han, sehingga pengguna yang sudah memasang kartu Han tak perlu lagi menginstal perangkat lunak pengolah kata lain! Biarkan pengguna terbiasa dengan WPS sejak awal, bahkan jika nanti kartu Han tidak lagi diperlukan, setidaknya WPS sudah dikenal luas!” Pikirannya itu membuat Zhao Ye tak bisa menahan tawa.