Bab Dua Puluh Enam: Aku Masih Hidup Susah, Sementara Kau Sudah Menghasilkan Uang Gila-Gilaan

Super-mikrokomputer baru saja tiba, dan Yao Zhifang segera meminta pegawainya menempatkannya di lokasi paling mencolok di toko.

“Nanti ingat, di samping super-mikrokomputer pasang papan harga, tuliskan ‘Harga Kejutan 18 Juta Yuan, Termurah di Seluruh Negeri!’” perintah Yao Zhifang.

Harga 18 juta adalah harga eceran yang direkomendasikan oleh perusahaan Teknologi Imajinasi.

Para pedagang di kawasan Zhongguancun sudah sepakat, harga harus seragam, tidak ada yang menurunkan harga secara diam-diam.

Tentu saja, soal harga, siapa yang bisa benar-benar tahu apakah ada yang menurunkan atau tidak.

Namun, karena jumlah super-mikrokomputer gelombang pertama sangat terbatas dan pasti laku, jadi tidak ada alasan untuk menurunkan harga.

Perusahaan Teknologi Imajinasi hanya memiliki 200 unit super, 112 unit diberikan kepada jalan elektronik Zhongguancun, sedangkan sisanya 88 unit akan dijual ke distributor Han Card di seluruh negeri.

“Baik, Bos!” jawab pegawai sambil mengangguk, lalu bergegas mengambil papan harga dan spidol.

Saat itu, seorang pria berjas dengan logat Hunan mendekat dan bertanya, “Bos, apakah di sini jual komputer?”

Mendengar itu, tubuh gemuk Yao Zhifang langsung bangkit dari kursi dan dengan sigap berjalan ke arah pria berjas tadi, sambil tersenyum lebar, “Ada, ada, Kakak datang tepat waktu! Kami baru saja menerima stok komputer berkualitas dengan harga terjangkau!”

Pria berjas itu merasa senang mendengarnya, lalu berkata, “Boleh saya lihat dulu seperti apa komputernya?”

“Tentu, silakan!”

Yao Zhifang mengangguk, lalu berjalan ke rak tempat super-mikrokomputer, dan mulai mempromosikan barangnya, “Lihat, Kak, ini... merek terkenal Hongkong, super-mikrokomputer! Kualitas terjamin, harga bersaing, laris di Eropa dan Amerika, sampai-sampai stoknya selalu kurang. Butuh usaha besar bagi saya untuk mendapatkan barang ini! Kalau Kakak benar-benar ingin beli, saya kasih harga terbaik, delapan belas juta. Serius, harga ini tidak akan ditemukan di tempat lain di negeri ini. Tapi kalau Kakak kurang suka merek ini, saya punya IBM-PC juga, tapi harganya dua puluh lima juta, lebih mahal tujuh juta dari super-PC.”

“Lebih mahal tujuh juta?!” Pria berjas itu mengernyit, tampak ragu. Sebenarnya dia ingin membeli IBM-PC, karena semua orang tahu IBM adalah raja komputer dunia, kualitasnya terpercaya. Tapi ternyata IBM-PC jauh lebih mahal daripada super-PC!

Mungkin sebaiknya beli super-PC saja, tapi bagaimana dengan kualitas dan performanya?

Yao Zhifang sudah membaca keraguan pria itu. Dengan cepat ia melanjutkan, “Kakak tahu Imagine-Hanka? Itu, produk yang bisa membantu komputer mengetik huruf Han, beberapa waktu lalu bahkan dipuji oleh Harian Rakyat...”

“Tahu, Imagine-Hanka itu kartu Han buatan perusahaan Teknologi Imajinasi!” Pria berjas itu mengangguk. Ia memang punya tugas membeli Imagine-Hanka, bahkan pimpinannya sudah berpesan agar ia pasti membeli kartu Han itu.

Yao Zhifang tersenyum lebar mendengarnya, “Bagus kalau tahu. Kakak mungkin juga belum tahu, super-PC ini adalah merek mikrokomputer yang didistribusikan oleh perusahaan Teknologi Imajinasi! Kalau Kakak belum percaya dengan saya, masa perusahaan sebesar itu mau menjual produk jelek? Kalau mereka mau jadi distributor super-PC, artinya kualitasnya memang bagus!”

Setelah berhenti sejenak, Yao Zhifang berubah menjadi lebih tulus, “Kak, saya bicara jujur, saya sarankan Kakak beli super-PC. Kenapa? Karena perusahaan Teknologi Imajinasi sedang promo. Kalau bukan karena ingin memperluas pasar, mana mungkin mereka jual semurah ini? Seperti kata orang, ‘Kesempatan hanya datang sekali’, stok saya juga tinggal beberapa unit. Kalau Kakak mau, cepat beli sebelum keduluan orang lain!”

Pria berjas itu makin tergoda setelah mendengar bujukan Yao Zhifang.

“Bos, harga super-PC bisa kurang sedikit lagi tidak?”

“Itu sudah harga termurah, tidak bisa turun lagi.” Yao Zhifang menggeleng, tegas, lalu nada suaranya melunak, “Tapi kalau Kakak beli kartu Han juga di sini, saya bisa kasih sedikit diskon.”

Kebetulan pria itu memang ingin membeli kartu Han, ia pun bertanya, “Kartu Han di sini harganya berapa?”

“Lima juta satu kartu Han!”

“Kartu sekecil itu harganya lima juta juga?”

“Kak, komponennya mahal, banyak yang impor. Barang luar itu memang mahal, kita tidak bisa apa-apa. Saya jual kartu Han ini, sebenarnya nggak untung banyak, cuma untuk menarik pelanggan saja.” Yao Zhifang memainkan peran sebagai pedagang licik, wajahnya pura-pura pasrah, padahal semua orang di jalan elektronik Zhongguancun tahu, ia sudah kaya raya dari menjual kartu Han.

Pria berjas itu tidak tahu kenyataannya, tapi ia juga tidak sepenuhnya percaya dengan omongan tadi.

Tidak mungkin tidak untung.

Banyak pedagang bilang usahanya tidak menguntungkan, padahal keuntungannya luar biasa tinggi.

Pantas saja sopir taksi tadi menyarankan agar pintar menawar, kalau tidak bisa kena tipu!

Belum sempat pria berjas itu menawar, beberapa orang masuk ke toko. Seorang pemuda di depan langsung bertanya keras, “Bos, di sini ada super-PC?”

“Ada!” jawab Yao Zhifang.

“Bagus, saya beli dua unit! Di koran Dunia Komputer saya lihat, harganya satu unit delapan belas juta, kan?”

“Betul!” jawab Yao Zhifang refleks, walau sedikit heran, tidak menyangka perusahaan Teknologi Imajinasi sudah beriklan di koran, mungkin sebentar lagi penjualan super-PC akan meledak.

“Ada kartu Han juga?”

“Ada, lima juta satu kartu!”

“Oke, saya beli dua kartu Han juga!” Pemuda itu tampaknya tahu harga pasaran kartu Han, jadi tidak banyak menawar. Mungkin karena super-PC terlalu murah, sehingga anggarannya masih cukup untuk beli kartu Han.

Yao Zhifang belum pernah bertemu pelanggan segesit itu, ia pun sangat girang.

“Baik, baik, langsung saya proses!” serunya, lalu memberi isyarat kepada pegawai untuk mengurus nota dan mengambil barang.

Sementara itu, pria berjas yang berdiri di samping terkejut, melihat orang lain membeli, ia makin tergugah. Terlintas ucapan bos toko tadi, “Kalau lewat kesempatan ini, tidak dapat lagi.” Ia jadi cemas, kalau super-PC habis, terpaksa harus beli IBM-PC yang harganya dua puluh lima juta.

Ia cepat menghitung, berniat membeli tiga komputer.

Jika beli tiga IBM-PC plus tiga Imagine-Hanka, totalnya sembilan puluh juta; kalau beli tiga super-PC plus tiga Imagine-Hanka, hanya enam puluh sembilan juta.

Ia membawa seratus juta, beli super-PC malah bisa dapat satu set tambahan, masih sisa lebih dari tiga juta.

“Kalau bisa bawa pulang satu set komputer lebih, pasti atasan saya bakal memuji saya!”

Akhirnya, pria berjas itu memutuskan, “Bos, saya beli empat set super-PC lengkap dengan kartu Han!”

“Wah, Kakak memang dermawan! Untung saya stok banyak, kalau tidak pasti sudah kehabisan!” Yao Zhifang bersyukur, melihat super-PC laris manis, ia langsung menghubungi perusahaan Teknologi Imajinasi minta dikirim dua puluh unit lagi.

Keesokan siang, super-PC ludes terjual, para pedagang di jalan elektronik Zhongguancun berbondong-bondong ke perusahaan Teknologi Imajinasi untuk antre barang.

“Bos Zhao, tolong beri saya beberapa super-PC lagi, stok saya sudah habis, pelanggan pada nunggu, sangat butuh!”

“Bos Zhao, stok super-PC saya juga habis!”

“...”

Orang-orang mengerubungi Zhao Ye, tapi ia juga kehabisan stok, kemarin sore semua super-PC sudah dikirim ke distributor di seluruh negeri.

“Tenang, teman-teman, saya sudah hubungi pabrik agar produksi dipercepat, paling lambat seminggu lagi barang datang,” kata Zhao Ye lantang, “Kali ini saya jamin stoknya banyak!”

Mendengar itu, semua orang terpaksa bubar.

Sementara itu, di keluarga Zhang Xuanlong, begitu mendengar super-PC laris di Zhongguancun, mereka sangat bersemangat, langsung menyuruh pabrik lembur, bahkan berencana memperluas pabrik untuk menambah kapasitas produksi.

Sekarang baru di Zhongguancun saja, kalau nanti super-PC sudah tersebar ke seluruh negeri melalui jaringan perusahaan Teknologi Imajinasi, kapasitas pabrik yang ada pasti tidak mencukupi permintaan pasar.

Tak terasa, seminggu berlalu, lima ratus unit super-PC tiba di ibu kota, tapi langsung habis diborong para pedagang Zhongguancun.

Setelah itu, di jalan elektronik Zhongguancun, antrean panjang mengular di depan setiap toko komputer, pemandangan sangat luar biasa, sampai menarik perhatian wartawan, bahkan orang asing.

Dalam beberapa hari, nama super-PC makin terkenal.

Sebanyak 88 unit super-PC yang didistribusikan ke berbagai daerah juga laris manis, para distributor berebut minta tambahan stok.

Perusahaan Jinshan Hongkong demi memenuhi pesanan, terpaksa mengalihdayakan banyak produksi ke pabrik lain, sehingga kapasitas produksi super-PC bisa naik drastis dalam waktu singkat.

Banyak orang melihat perusahaan Teknologi Imajinasi menjadi distributor super-PC, gampang sekali meraup untung, siapa yang tidak iri?

Kini, Zhang Xuanlong dari Jinshan Hongkong sudah menjadi sosok paling diperbincangkan di jalan elektronik Zhongguancun, sangat populer hingga banyak orang ingin menjalin relasi dengannya, bahkan ingin langsung ambil barang dari Jinshan Hongkong tanpa lewat perusahaan Teknologi Imajinasi.

Untuk menghindari mereka, Zhang Xuanlong bahkan tidak berani tinggal di ibu kota, langsung pulang ke Hongkong.

“Bos, kalau ada yang mau beli mikrokomputer kita, kenapa tidak kita jual langsung saja? Kenapa harus membiarkan perusahaan Teknologi Imajinasi mengambil setengah untung?” Seorang pegawai Zhang Xuanlong merasa tidak puas karena perusahaan Teknologi Imajinasi tidak bekerja banyak tapi mendapat separuh laba.

Zhang Xuanlong menghela napas, “Peran perusahaan Teknologi Imajinasi lebih penting daripada yang kamu bayangkan, jangan bicarakan itu lagi, terutama jangan di depan orang-orang perusahaan itu, nanti kita bisa bermasalah...”

“Baiklah, saya mengerti.” jawab pegawainya, meski masih agak enggan.

Zhang Xuanlong memang pebisnis yang menjunjung integritas, ia tidak mengabulkan permintaan para pedagang, karena ia sadar, super-PC mungkin hanya laris sementara, belum tentu bisa bertahan menghadapi persaingan raksasa PC Amerika.

Perusahaan Teknologi Imajinasi adalah mitra penting yang tak tergantikan bagi Jinshan Hongkong. Jika hanya mengejar untung jangka pendek dan mengorbankan kerja sama jangka panjang, bukankah itu merugikan diri sendiri?

...

Semua orang tahu, pada era 80-an, para peneliti hidupnya serba kekurangan.

Lembaga Penelitian Komputasi Akademi Sains juga tidak terkecuali.

Untuk mencari penghasilan tambahan, lembaga itu mendirikan sebuah perusahaan, guna mengatasi berbagai kesulitan, dan Liu Chuan Zhi juga ingin keluar dari laboratorium yang membosankan, terjun ke dunia bisnis, sehingga keduanya langsung cocok.

Liu Chuan Zhi punya pengalaman luas, jaringan relasi kuat, pandai mencari peluang, sehingga ia diangkat sebagai wakil direktur utama perusahaan pengembangan teknologi baru milik Lembaga Penelitian Komputasi Akademi Sains. Secara formal, ada seorang bernama Wang Shu He yang menjabat sebagai direktur utama, tapi ia hanya simbolis, mewakili lembaga saja. Yang benar-benar mengurus perusahaan adalah Liu Chuan Zhi.

Liu Chuan Zhi selama ini menunggu tim Ni An Nan berhasil mengembangkan kartu Han, tapi sampai sekarang belum juga terwujud, sehingga sehari-hari ia hanya bisa menerima pekerjaan kecil seperti perakitan, servis, atau pelatihan komputer.

Hari ini, saat membaca koran, ia langsung merasa frustrasi. Perusahaan pengembangan teknologi baru tempatnya bekerja masih berjuang bertahan hidup, sementara perusahaan Teknologi Imajinasi malah meraup untung besar hanya dari menjadi distributor merek komputer kompatibel IBM-PC.

“Entah kenapa, aku merasa seakan hidupku selalu berada di bayang-bayang Zhao Ye...”