Bab Empat Puluh: Tiga Puluh Tahun di Timur Sungai, Tiga Puluh Tahun di Barat Sungai

Keesokan harinya, perusahaan IBM tiba-tiba mendapat kabar bahwa perusahaan Tanpa Batas telah mencapai kerja sama dengan perusahaan Hewlett-Packard, menjadi satu-satunya agen eksklusif komputer HP di Tiongkok.

Kyle Henry terkejut, Tanpa Batas ternyata beralih menjalin kerja sama dengan Hewlett-Packard.

Tak lama kemudian, pimpinan IBM memanggil Kyle Henry ke kantor dan memarahinya habis-habisan.

“Segera hubungi perusahaan Tanpa Batas, semua persyaratan yang mereka ajukan, setuju saja semuanya!” atasan berteriak, ia juga mendapat kabar bahwa semakin banyak produsen PC Amerika yang sedang menjalin kontak dengan perusahaan Tanpa Batas, yang jelas bermaksud merebut peluang. Jika IBM tidak segera bergerak, maka semuanya akan terlambat.

“Baik, Direktur, saya akan segera menghubungi perusahaan Tanpa Batas!” Kyle Henry mengusap air liur atasan yang menempel di wajahnya, samar-samar mencium aroma yang tidak biasa. Sepertinya atasannya baru saja makan masakan Tiongkok, ada bau daun bawang di sana.

Kyle Henry merasa seharusnya tidak merekomendasikan masakan daun bawang dengan telur kepada atasannya…

Saat ini, Kyle Henry merasa dirinya benar-benar sial.

Ia belum pernah bertemu perusahaan sehebat Tanpa Batas, sementara perusahaan lain berebut menjadi agen komputer IBM, Tanpa Batas hanya datang dua kali untuk bernegosiasi, lalu tidak muncul lagi.

Kini, Hewlett-Packard sudah bekerja sama dengan Tanpa Batas, jika IBM tidak menggandeng Tanpa Batas, pangsa pasar IBM-PC di Tiongkok pasti akan jauh tertinggal dari komputer HP.

Tak lama kemudian, Wang Anshi menerima telepon dari Kyle Henry. Di telepon, Kyle Henry berbicara dengan nada sangat ramah dan antusias, mengundang perusahaan Tanpa Batas untuk membuka kembali negosiasi hak agen IBM-PC.

Wang Anshi merasa IBM pasti sedang panik.

Saat ini, di dalam negeri, hanya perusahaan Tanpa Batas yang benar-benar punya kekuatan untuk menjadi agen PC.

Jika IBM mencari perusahaan lain sebagai agen, penjualan PC pasti tidak akan tinggi.

Umumnya orang berkata, “kerja sama antara yang kuat,” mana ada “kerja sama antara yang kuat dan lemah,” pihak lemah biasanya hanya akan menjadi beban.

Keesokan harinya, Wang Anshi membawa timnya ke IBM.

Kali ini, negosiasi kedua pihak berjalan sangat lancar.

Wang Anshi tetap berpegang teguh pada “tiga prinsip utama” tanpa goyah.

Akhirnya, IBM menyetujui semuanya.

Pada hari itu juga, kedua pihak menandatangani kontrak.

Zhao Ye yang mendengar berita itu sedikit terkejut, tetapi mengingat reputasi perusahaan Tanpa Batas di dalam negeri yang sedang mencapai puncaknya, ia merasa hal itu cukup masuk akal, wajahnya pun tanpa sadar menampilkan senyum kemenangan.

Setelah berita kerja sama antara IBM dan Tanpa Batas diumumkan, seolah-olah terjadi reaksi berantai, berbagai produsen PC berdatangan.

Pukul sembilan pagi waktu BJ, Wang Anshi menelepon Zhao Ye untuk menanyakan pendapatnya.

“Bos, semakin banyak produsen PC yang ingin kami menjadi agen mereka. Menurut Anda, apa yang harus kita lakukan?”

Mendengar itu, Zhao Ye justru sedikit ragu, tidak tahu apakah harus menerima semuanya.

Jika menerima semuanya, tentu tidak bisa melayani setiap pihak dengan baik, namun keuntungan pasti akan didapat.

Tiba-tiba, Zhao Ye terpikir bahwa begitu banyak produsen PC ingin menjadikan perusahaan Tanpa Batas sebagai agen, apakah ini kesempatan untuk masuk ke bisnis ritel elektronik?

Mulai dari PC khusus, lalu menambah barang elektronik lain seperti televisi, kulkas, AC, dan sebagainya…

Semakin dipikirkan, Zhao Ye merasa ide ini sangat menarik.

Namun, jika perusahaan Tanpa Batas menjadi agen banyak merek PC, IBM dan HP pasti akan keberatan. Awalnya hanya dua-tiga pihak yang mendapat keuntungan, sekarang banyak pihak berebut, siapa yang mau?

Selain itu, untuk menjadi agen eksklusif IBM dan HP, target penjualan pun sangat tinggi. Jika tidak tercapai, kontrak akan otomatis dibatalkan.

Zhao Ye mempertimbangkan bahwa jumlah toko utama perusahaan Tanpa Batas masih sangat sedikit, belum mampu mengemban tanggung jawab besar, maka ia menunda sementara ide tersebut.

Bisnis ritel elektronik memang bagus, tapi kondisi saat ini belum matang, tidak perlu terburu-buru.

Jika jumlah toko utama sudah banyak, semuanya akan berjalan dengan sendirinya.

Sebenarnya, ada alasan utama lain: harga komputer saat ini terlalu mahal, keluarga biasa tidak akan membeli komputer. Konsumen biasanya akan membeli televisi, kulkas, AC terlebih dahulu, sementara perusahaan Tanpa Batas tidak punya sumber daya atau jalur distribusi untuk barang-barang tersebut.

Saat ini, bahkan toko utama Tanpa Batas hanya berani dibuka di BJ, Shanghai, Shenzhen, Guangzhou, dan kota-kota besar lainnya.

Pada masa lalu, Suning Elektrik dan Guomei Elektrik memulai bisnis mereka di pertengahan tahun 90-an, dengan menjual barang elektronik rumah tangga.

Waktu itu, produk seperti televisi dan kulkas mulai mengalami kelebihan produksi, tidak seperti sekarang yang masih kekurangan pasokan.

Setelah berpikir sejenak, Zhao Ye berkata, “Untuk saat ini, kita hanya menjadi agen IBM dan HP. Di masa depan, mungkin kita bisa mempertimbangkan menjadi agen mereka juga.”

“Baik, Bos, saya paham!” Wang Anshi mengangguk, ia juga merasa perusahaan tidak sebaiknya secara membabi buta menerima permintaan produsen komputer lainnya.

...

Pada saat itu, Liu Chuan dan rekannya hampir terlupakan oleh IBM di hotel.

Jika Liu Chuan tidak membaca koran yang memberitakan IBM dan Tanpa Batas sudah bekerja sama, mereka berdua mungkin masih akan menunggu dengan sia-sia.

“Sial! IBM sudah menandatangani kontrak dengan Tanpa Batas, bahkan tidak memberi tahu kita, membuat kita masih menunggu di sini seperti orang bodoh!”

“Sudahlah, entah berapa banyak perusahaan yang menghubungi IBM ingin jadi agen, tapi IBM bisa ingat siapa? Intinya, lemah adalah dosa asli!” Liu Chuan menghela napas.

Setelah diam sejenak, Liu Chuan berkata dengan suara rendah, “Kita harus ingat hari ini, segalanya bisa berubah di masa depan, tiga puluh tahun di timur sungai, tiga puluh tahun di barat sungai…”

Liu Chuan memandang ke langit-langit putih, dalam hati ia bersumpah, “Jika suatu hari perusahaan Komputasi kita berkembang, aku pasti akan mengakuisisi departemen PC IBM untuk membalaskan rasa malu hari ini!”

Andai saja Zhao Ye tidak muncul begitu tiba-tiba, keinginan Liu Chuan mungkin benar-benar akan terwujud, sayang sekali, di kehidupan ini entah apakah keajaiban masih bisa terjadi…

“Liu, menurutmu sekarang apa yang harus kita lakukan? Kita tidak bisa pulang dengan tangan kosong, perusahaan Tanpa Batas juga menolak banyak kerja sama dengan merek PC Amerika, kenapa kita tidak bekerja sama dengan mereka saja?” rekannya mengerutkan alis, berpikir sejenak, lalu mengusulkan kepada Liu Chuan.

Mendengar itu, Liu Chuan tak bisa menahan senyum pahit, banyak produsen PC Amerika datang ke Tanpa Batas menawarkan kerja sama, Tanpa Batas malah memilih-milih, menolak mereka, sungguh… membuat terdiam.

“Racun bagi mereka, madu bagi kita! Kau benar, saat ini kita hanya bisa mencari kerja sama dengan produsen PC itu. Asal bisa menjadi agen mereka, kita pasti bisa mendapat keuntungan!” Liu Chuan mengangguk setuju dengan sungguh-sungguh.

Di dalam negeri, barang masih langka, merek PC luar negeri sangat diminati.

Perusahaan Komputasi bukan tidak bisa membuat atau menjual PC, masalah utamanya adalah tidak punya jalur pembelian komponen.

Dengan menjadi agen produk mereka, perusahaan Komputasi bisa menjual PC.

Liu Chuan dan rekannya segera bergerak, mereka sudah berada di Amerika beberapa hari, biaya pun tidak sedikit, tidak bisa menyia-nyiakan waktu lebih lama.

Perusahaan Komputasi memang tidak terkenal di luar negeri, tetapi telah menemukan kartu Han Lenovo dan punya latar belakang Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok, banyak produsen komputer setelah mengetahui hal itu langsung tertarik, Liu Chuan dan rekannya dengan cepat mendapat sambutan hangat.

Setelah beberapa waktu negosiasi, Liu Chuan berhasil memperoleh hak menjadi agen eksklusif tiga produsen PC di Tiongkok. Tentu saja, syaratnya cukup berat, keuntungan yang didapat perusahaan Komputasi sangat kecil, bahkan kurang dari sepuluh persen.