Bab Lima Puluh Satu: Membius Dunia

Zhao Ye merasa bahwa penjelasannya sudah cukup, lalu mengumumkan berakhirnya konferensi pers.

Di bawah panggung, banyak distributor mulai berdatangan. Begitu Zhao Ye selesai bicara, semua orang berbondong-bondong menuju pintu utama Wujiang.

Mereka adalah pelaku bisnis elektronik yang memahami situasi pasar. Pager analog dari perusahaan Motorola dijual dengan harga lebih dari dua ribu yuan, sedangkan pager digital buatan Wujiang hanya dibanderol dua ribu lima ratus yuan. Ini benar-benar mematikan pager Motorola.

Di pasar, kemungkinan besar pager Imagine akan menjadi penguasa pasar dengan sangat cepat. Siapa pun yang pertama kali mendapatkan pager Imagine pasti akan meraup keuntungan besar.

Nantinya, ketika Motorola juga meluncurkan pager digital, persaingan akan semakin sengit dan harga pasti turun.

Tak lama kemudian, departemen pemasaran Wujiang menjadi sangat ramai.

“Saya mau seratus unit pager digital!” teriak seorang pria paruh baya dengan logat Guangdong. Meski penampilannya sederhana, ia sebenarnya seorang pengusaha kaya.

“Saya mau lima puluh unit pager digital!” sahut seorang pria besar dari Shandong.

Berbagai logat dari seluruh penjuru negeri terdengar silih berganti.

Staf pemasaran dengan ramah mengingatkan, sebaiknya pembelian pager dibarengi dengan alat untuk membangun stasiun paging. Dengan membangun stasiun paging di daerah masing-masing, setiap bulan bisa memungut biaya layanan paging dari para pengguna. Tentu saja, harus ada relasi dengan pemerintah setempat, karena tanpa izin, pembangunan stasiun paging bisa jadi tidak diperbolehkan.

Mendengar hal itu, para pembeli tak berpikir panjang: beli saja!

Stasiun paging yang bisa memungut biaya layanan merupakan bisnis yang sangat menguntungkan. Makin banyak pengguna pager, makin besar keuntungan.

Urusan menjalin hubungan dengan pemerintah? Mudah saja~

Hari itu juga, pager Imagine muncul di empat kota besar: ibu kota, Shanghai, Guangzhou, dan Shenzhen.

Wujiang membuka toko utama di setiap kota, dan bermitra dengan pemerintah setempat untuk mendirikan stasiun paging.

Iklan surat kabar yang sudah dipesan sebelumnya juga tayang pada hari itu.

Wujiang menggunakan satu halaman penuh untuk memperkenalkan pager digital, lengkap dengan gambar yang menggambarkan skenario penggunaan dan potensi prestise bagi pemiliknya.

Orang Tiongkok sangat menjaga gengsi.

Keberadaan pager Imagine jelas memenuhi kebutuhan para orang kaya saat ini.

Meski jumlah orang kaya di Tiongkok tidak banyak, populasi negara ini lebih dari satu miliar. Maka, jumlah orang kaya melebihi perkiraan.

Dengan promosi di surat kabar, banyak orang mulai berdatangan ke toko utama Wujiang.

Toko-toko Wujiang pun dipenuhi pengunjung. Walau kebanyakan hanya melihat-lihat tanpa membeli, keramaian ini menambah popularitas. Mereka yang pulang bisa ikut menyebarkan berita, membuat lebih banyak orang mengenal pager Imagine.

Pasar domestik memang masih berskala kecil.

Pager Imagine juga diluncurkan secara bersamaan di Amerika Serikat, Jepang, Asia Tenggara, dan Eropa.

Meski Motorola pada tahun 1983 telah merilis ponsel seluler komersial pertama—DynaTAC 8000X—dengan berat dua pon, bentuk besar seperti batu bata, tidak praktis dibawa, dan harganya mencapai 3995 dolar AS, serta waktu bicara hanya satu jam dan standby singkat.

Pager Imagine dijual seharga 1500 dolar AS, jauh lebih murah dari DynaTAC 8000X, tampilannya menarik, mudah dibawa, meski tidak bisa digunakan untuk menelepon, namun di Amerika banyak tersedia telepon umum sehingga tetap praktis.

Saat itu, perusahaan Motorola terkejut.

Mereka segera mendapat kabar bahwa Wujiang telah meluncurkan pager digital.

Kesadaran Motorola soal ancaman kompetitor memang kurang. Setelah menguasai pasar dengan pager analog, mereka tidak segera mengembangkan pager digital generasi berikutnya, malah berpuas diri.

Bukan hanya di pasar pager, Motorola juga memonopoli ponsel genggam pada era 1G, memiliki keunggulan besar sehingga membuat manajemen dan karyawan menjadi sombong, tertutup, dan kacau.

Pada era 90-an, ketika komunikasi memasuki era 2G, dan teknologi bergerak dari analog ke digital, Motorola langsung kehilangan dominasinya.

Motorola memang lebih dulu merilis pager analog, namun hingga sekarang belum mengembangkan pager digital.

Pada kehidupan sebelumnya, hingga 1986, barulah Motorola—penguasa pasar pager—mengeluarkan pager digital Bravo.

CEO Motorola, Robert Galvin, segera memanggil kepala departemen pager dan memarahinya habis-habisan.

“Wujiang sudah meluncurkan pager digital, kalian ini cuma buang-buang waktu! Tidak ada yang benar-benar bekerja? Segera kembangkan pager digital, saya ingin melihat prototipenya paling lambat pertengahan tahun ini. Kalau tidak, kalian semua saya pecat!”

“Baik, saya jamin prototipenya akan selesai dalam enam bulan…” jawab kepala departemen pager dengan cepat, dalam hati mengutuk Wujiang. Bagaimana bisa perusahaan asal Tiongkok mengembangkan pager digital? Benarkah mereka punya teknologi sehebat itu?

Sebenarnya, teknologi pager digital tidak terlalu rumit.

Hanya saja Motorola tidak menganggapnya penting. Seluruh perusahaan lebih fokus mempromosikan ponsel genggam. Bagi mereka, pager pasti akan digantikan ponsel, jadi mereka enggan meneliti lebih jauh.

Memang, pada akhirnya akan begitu.

Namun, masa hidup pager masih setidaknya sepuluh tahun lagi.

Melihat pager digital Wujiang laris manis, Motorola langsung menyesal, iri, dan cemburu.

Kepala departemen pager Motorola, Charles Congreve, merasa tidak bersalah. Mayoritas timnya sudah dipindahkan ke divisi ponsel genggam, yang tersisa hanya bertugas memelihara pager. Untuk mengembangkan generasi berikutnya, mereka kekurangan tenaga dan harus bergerak perlahan. Lagi pula, Motorola telah menjadi penguasa pasar pager, belum ada yang mampu menantang posisi mereka.

Tak disangka, muncul pesaing mendadak.

“Hey, Charles Congreve, kenapa wajahmu muram sekali?” Charles Congreve kembali ke departemen, seorang stafnya tengah santai menikmati kopi, dan bertanya heran.

Melihat itu, Charles Congreve merasa kesal, masih sempat-sempatnya minum kopi!

Ia langsung memarahi stafnya, kemudian meluapkan kemarahannya kepada seluruh anggota tim, mengulang perintah atasannya.

“Dalam enam bulan harus ada pager digital, kalau tidak, kalian semua saya pecat!”

......

......

Setengah bulan kemudian, pager Imagine menjadi tren di seluruh dunia.

Pabrik Wujiang kembali memperluas kapasitas produksi, merekrut ribuan pekerja baru, hingga jumlah karyawan kini lebih dari empat ribu orang.

Hancard, mesin ketik, dan pager, semuanya laris di pasaran.

Dengan kemunculan pager digital, stasiun paging di dalam negeri tumbuh bagaikan jamur, mempercepat perkembangan komunikasi di Tiongkok.

Nama Wujiang kembali menggema di seluruh penjuru negeri.

Bahkan ada surat kabar yang menulis, “Teknologi Tiongkok lihat ke ibu kota, teknologi ibu kota lihat ke Wujiang!”

Pujian dari surat kabar dan stasiun televisi besar terhadap Wujiang sangat membantu dalam menarik talenta terbaik.

Namun, Wujiang masih kekurangan talenta.

Zhao Ye pun sering dibuat pusing karenanya.

Maka, bagaimana cara membina talenta, apakah mungkin Wujiang bisa mencetak talenta sendiri? Inilah yang sedang dipikirkan Zhao Ye akhir-akhir ini.

PS: Hari ini update lebih banyak, ini adalah bab pertama. Mohon dukungan dan voting dari semua pembaca.