Bab 83: Orang-Orang Soviet Tidak Menghargai Barang Berharga

Keesokan harinya, Lü Maoshi dan rekan-rekannya, dengan perantaraan Zhou Quan, bertemu dengan seorang pejabat tinggi dari Perusahaan Ekspor Elektronik Uni Soviet bernama Kaspar Ferguson.

Kaspar Ferguson agak terkejut dengan tujuan kedatangan Lü Maoshi dan rombongannya.

Ada perusahaan yang datang ke Uni Soviet hanya untuk membeli hak cipta permainan?

Uni Soviet memang tidak pernah berinteraksi dengan Barat maupun Jepang; baik konsol game Atari dari Amerika maupun FC dari Jepang, sama sekali tak terlihat di Uni Soviet.

Tak disangka, sebuah perusahaan dari Tiongkok datang jauh-jauh ke Moskow untuk membeli hak cipta permainan, sesuatu yang benar-benar mengejutkan.

Kaspar Ferguson mengatakan kepada Lü Maoshi dan yang lainnya bahwa mereka perlu mempelajari terlebih dahulu permainan “Blok Rusia”, baru setelah itu bisa melakukan negosiasi.

Begitu Lü Maoshi dan rekan-rekannya pergi, Kaspar Ferguson dan timnya segera menyelidiki seperti apa permainan “Blok Rusia” itu.

Namun, tak lama kemudian, mereka merasa kecewa.

“Hanya permainan komputer sederhana seperti ini, ada juga yang mau mengeluarkan uang untuk membeli hak ciptanya?” Kaspar Ferguson menatap layar komputer, wajahnya penuh kebingungan.

Ia benar-benar tidak mengerti.

Orang lain di ruangan itu juga tampak bingung.

“Menurut kalian, berapa harga yang pantas untuk permainan ini? Mereka bilang ingin membeli seluruh hak cipta permainannya.” Kaspar Ferguson memandang semua orang dan bertanya.

Seorang pejabat tertawa, “Permainan kecil seperti ini, kalau bisa dijual puluhan ribu dolar saja sudah untung besar! Tiongkok sekarang saja masih miskin, gaji rata-rata rakyatnya hanya beberapa puluh yuan. Kalau kita pasang harga terlalu tinggi, takutnya mereka langsung mundur. Situasi ekonomi kita sekarang sedang tidak baik, jadi walaupun hanya puluhan ribu dolar, setidaknya bisa membantu sedikit.”

Setelah mendengar itu, banyak orang di ruangan itu mengangguk setuju.

Sementara itu, setelah kembali, Lü Maoshi segera menghubungi Zhao Ye untuk melaporkan perkembangan terakhir.

“Bos, ‘Blok Rusia’ ternyata tidak terkenal di Uni Soviet, hanya sedikit yang tahu. Kalau bukan karena kita yang ingin membelinya, mereka bahkan tidak tahu permainan ini ada.” Lü Maoshi tertawa, “Uni Soviet ini benar-benar gurun permainan. Pemerintahnya saja tidak menyadari nilai permainan ini, jadi saya rasa peluang kita untuk membeli ‘Blok Rusia’ sangat besar.”

“Ya, itu yang terbaik!” Mendengar itu, Zhao Ye merasa senang. Ia teringat pada dampak besar yang akan terjadi setelah Uni Soviet runtuh beberapa tahun kemudian, dan diam-diam terpikir suatu rencana. Ia pun membayangkan bagaimana bisa mengeruk sisa nilai Uni Soviet.

“Jangan langsung bayar uang, tapi kirimkan barang. Dengan begitu, kita bisa membangun sistem perdagangan yang stabil. Siapa tahu nanti legenda menukar makanan kaleng dengan pesawat terbang bisa aku ciptakan sendiri?”

“Tentu saja, menukar makanan kaleng dengan pesawat bukanlah tujuannya. Yang utama adalah memanfaatkan kesempatan ini untuk mendapatkan tenaga ahli, teknologi, dan peralatan produksi canggih dari Uni Soviet.”

“Mungkin aku juga bisa memainkan rubel. Misalnya, meminjam rubel dari bank Uni Soviet, lalu membeli sumber daya mereka, atau menukarnya ke mata uang asing. Terutama setelah Uni Soviet bubar, mereka menerapkan terapi kejut, dan benar saja, dalam beberapa tahun ekonomi mereka benar-benar kolaps. Rubel jatuh nilainya, dan dengan sedikit dolar saja aku bisa menukar banyak rubel, lalu melunasi pinjaman. Dari selisihnya, aku sudah untung besar!”

Zhao Ye tertawa pelan, tanpa rasa bersalah. Negara-negara Barat saja berlomba-lomba mencari keuntungan di Uni Soviet, kenapa ia tidak boleh melakukannya? Lebih baik kekayaan dan SDM itu masuk ke Tiongkok daripada jatuh ke tangan Barat!

“Pak Lü, saat Anda berbicara lagi dengan perwakilan Uni Soviet, katakan bahwa kami bersedia membayar hak cipta ‘Blok Rusia’ dengan barang, dan juga ingin membangun hubungan dagang jangka panjang dengan mereka. Kami siap memasok berbagai barang, termasuk pakaian, makanan kaleng, bahan makanan, sikat gigi, pasta gigi, sabun, dan produk industri ringan lainnya…”

Di dalam negeri pada akhir 80-an dan awal 90-an, banyak produk perusahaan milik negara yang menumpuk di gudang karena sulit terjual.

Wujang hanya perlu membeli barang-barang itu dengan harga sangat murah, kemudian menjualnya ke Uni Soviet dengan harga tinggi.

Dengan begitu, uang perusahaan tetap aman, dan perusahaan-perusahaan dalam negeri pun bisa berputar kembali.

Ke depannya, Wujang juga bisa menukar barang dengan teknologi atau peralatan produksi dari Uni Soviet, benar-benar untung besar.

Lü Maoshi sempat terkejut, tapi segera memahami maksud Zhao Ye. Ekonomi Uni Soviet sedang terpuruk, barang-barang langka, harga pakaian dan roti naik terus, sehingga mereka akan lebih memilih barang kebutuhan.

Setelah percakapan berakhir, Lü Maoshi merasa semakin percaya diri.

Keesokan harinya, mereka kembali ke Perusahaan Ekspor Elektronik Uni Soviet.

Negosiasi pun segera dimulai di ruang rapat.

Kaspar Ferguson membuka pembicaraan, “Setelah diteliti oleh tim ahli kami, ‘Blok Rusia’ adalah permainan komputer yang sangat klasik dan punya potensi komersial besar. Berapa yang ingin perusahaan Anda tawarkan untuk membeli permainan ini?”

Lü Maoshi dengan tenang menjawab, “Sekarang, sangat sedikit yang mampu membeli komputer pribadi, jumlah pengguna pun terbatas. Permainan santai seperti ‘Blok Rusia’ tidak punya pasar besar, lagipula orang akan bosan setelah beberapa kali main. Perusahaan kami hanya ingin membeli untuk sekadar gimmick, sebagai bonus bagi pembeli komputer.”

Setelah jeda sesaat, Lü Maoshi menambahkan, “Jadi, kami menawarkan 300 ribu dolar untuk membeli ‘Blok Rusia’. Namun, kami ingin membayarnya dalam bentuk barang senilai 300 ribu dolar, seperti makanan, pakaian, perlengkapan mandi, dan sebagainya… Apakah Perusahaan Ekspor Elektronik Uni Soviet bisa menerima itu?”

Kaspar Ferguson dan yang lainnya saling pandang. Membayar dengan makanan dan pakaian tentu saja sangat mereka harapkan. Namun, soal harga, mereka masih kurang puas.

Negosiasi pun berlangsung.

Kaspar Ferguson dan timnya merasa, bila perwakilan Tiongkok mau datang jauh-jauh ke Moskow untuk membeli “Blok Rusia”, artinya mereka sangat ingin memilikinya.

Jadi, harga 300 ribu dolar jelas terlalu rendah.

Tapi, mereka sendiri juga tidak menganggap “Blok Rusia” sangat berharga.

Sekalipun ingin menaikkan harga, mereka hanya berani menyebut angka 1 juta dolar, yang dianggap “selangit”.

Setengah jam kemudian, kedua pihak akhirnya sepakat.

Uni Soviet menjual seluruh hak cipta “Blok Rusia” seharga 750 ribu dolar.

Melihat ekspresi Lü Maoshi dan rombongannya yang terpaksa menerima harga 750 ribu dolar, Kaspar Ferguson dan timnya merasa menang besar dalam negosiasi, senyum pun merekah di wajah mereka.

Tak lama kemudian, kontrak resmi pun ditandatangani oleh kedua belah pihak.

Begitu tanda tangan dan cap dibubuhkan, Lü Maoshi menghela napas lega, tugas dari atasan akhirnya rampung.

Kaspar Ferguson dan yang lainnya masih larut dalam kegembiraan, tak menyadari bahwa mereka baru saja kehilangan pohon uang raksasa!

Keesokan paginya, Lü Maoshi dan timnya naik kereta kembali ke Tiongkok, karena situasi di Uni Soviet memang kurang aman.

Zhao Ye menerima kabar tersebut dan langsung merasa lega.

Dengan “Blok Rusia” dan “Monster Saku” di konsol game genggam, mana mungkin tidak laris manis?

Dengan meledaknya konsol game rumah dan genggam, permintaan untuk Qilin 1 pasti melonjak, dan pabrik wafer pun harus memperbesar kapasitas produksinya.

Ekspansi pabrik wafer berarti harus membeli berbagai peralatan produksi, dan seluruh rantai industri semikonduktor dalam negeri akan ikut berkembang.

Benar-benar seperti menarik satu benang, seluruh tubuh bergerak.

Jadi, Zhao Ye yang kini gencar mengembangkan konsol game dan perangkat genggam, sejatinya sedang mendorong perkembangan industri semikonduktor dalam negeri!