Bab Tiga Puluh Tiga: Bahkan Para Kapitalis Meneteskan Air Mata

Kantor perusahaan Institut Komputasi terletak di sebuah rumah tua yang reyot di dalam lingkungan Akademi Ilmu Pengetahuan. Saat ini, lebih dari sepuluh orang berdesakan di satu ruangan, wajah mereka penuh dengan semangat dan kegembiraan.

Liu Chuan Zhi memandang sekeliling, lalu dengan nada bergetar berkata, “Kemenangan perdana Kartu Han Lenovo membuktikan bahwa produk kita memang dibutuhkan pasar dan diinginkan pelanggan! Secara teknologi, Kartu Han Lenovo kita tidak kalah dengan Imagine-Hanka milik Wujiang, tidak ada perbedaan signifikan dalam penggunaan. Tetapi, Kartu Han kita lebih murah, sehingga lebih mudah terjual.

Selama kita terus memasang iklan dan memperkenalkan merek Kartu Han Lenovo ke lebih banyak orang, saya yakin pangsa pasar kita akan semakin besar. Tentu saja, perusahaan Wujiang tidak akan tinggal diam melihat perkembangan kita. Mereka pasti akan mencari cara untuk menekan Kartu Han Lenovo. Rapat hari ini bertujuan membahas strategi menghadapi tekanan dari Wujiang.”

Tanpa menunggu yang lain bicara, Liu Chuan Zhi melanjutkan dengan penuh keyakinan, “Menurut saya, langkah paling mungkin yang akan diambil Wujiang adalah menurunkan harga dan memulai perang harga dengan kita, lalu perang iklan, selanjutnya persaingan jalur distribusi...

Selama kita sudah menyiapkan strategi untuk setiap kemungkinan, tidak ada yang perlu ditakutkan.”

Liu Chuan Zhi berbicara dengan lancar, membuat semua orang mengangguk setuju.

Setelah itu, mereka mulai bertukar ide dan mendiskusikan langkah-langkah yang harus diambil.

Ada yang mengusulkan memberi komisi lebih pada para distributor, semakin banyak produk terjual, makin besar bonus akhir tahun, sehingga distributor semakin loyal.

Ada pula yang berpendapat bahwa perusahaan harus bertempur habis-habisan, bahkan jika tidak mendapat untung sepeser pun, asalkan nama Kartu Han Lenovo terkenal, itu sudah dianggap keuntungan.

Ada juga yang menyarankan agar mereka ikut bersaing di pasar luar negeri, agar Wujiang tidak bisa mengambil keuntungan dari pasar asing.

Rapat berlangsung selama dua jam, seluruh peserta tetap bersemangat dan penuh tekad.

Pada akhirnya, mereka semua membayangkan bahwa suatu hari nanti, pangsa pasar Kartu Han Lenovo akan melampaui Imagine-Hanka.

Setelah rapat selesai, semua orang, termasuk Liu Chuan Zhi, dipenuhi semangat dan ambisi—entah dari mana datangnya keyakinan itu…

Hari demi hari berlalu. Saat Liu Chuan Zhi dan timnya tengah larut dalam kegembiraan karena penjualan Kartu Han Lenovo yang meroket, perusahaan Wujiang diam-diam memperkuat “pondasi dalam” mereka. Mereka menyatukan pengembangan, produksi, penjualan, logistik, dan keuangan secara internal untuk menyesuaikan diri dengan perubahan pasar yang pesat.

Di bidang produksi, mereka membangun pabrik sendiri.

Di bidang penjualan, mereka mempercepat pembangunan toko utama di seluruh negeri.

Di bidang logistik, mereka membangun beberapa pusat pergudangan nasional dan membentuk armada kendaraan sendiri.

Tentu saja, semua itu tak bisa diwujudkan dalam sekejap. Butuh waktu bertahun-tahun, mungkin lebih lama lagi.

Pada saat yang sama, Liu Chuan Zhi merasa heran karena sudah lama menunggu tapi harga Imagine-Hanka belum juga turun.

“Apa yang dipikirkan Zhao Ye sebenarnya? Kenapa Imagine-Hanka tidak menurunkan harga? Jangan-jangan dia sudah memperkirakan langkahku, jadi tidak mau memulai perang harga?”

Ketidakpastian semacam ini justru membuat Liu Chuan Zhi semakin khawatir. Jika lawan belum bergerak, pasti ada rencana tersembunyi di baliknya.

Kenyataannya, Zhao Ye memang tidak berniat memulai perang harga dengan Institut Komputasi. Perang harga hanya akan membuat kedua belah pihak rugi, dan jika harga sudah jatuh, akan sulit menaikkan harga produk lagi di kemudian hari.

Pada awal tahun 90-an, ratusan merek kartu Han bersaing dengan perang harga, hingga akhirnya harga kartu Han biasa jatuh ke tingkat yang sangat rendah. Misalnya, Lei Jun bersama beberapa teman kuliahnya dulu mencoba peruntungan memproduksi kartu Han karena melihat keuntungannya, tapi saat produk mereka siap, harga langsung anjlok dari seribu lebih menjadi dua ratus yuan saja. Tak heran jika upaya wirausaha pertama Lei Jun pun berakhir dengan kegagalan.

Zhao Ye berpegang pada prinsip, daripada perang harga, lebih baik meningkatkan teknologi, kualitas, dan layanan.

Kini, pabrik Wujiang telah berdiri kokoh. Bangunan-bangunan dua hingga tiga lantai berwarna perak keabu-abuan tampak menyilaukan di bawah sinar matahari.

Agar proses pembangunan lebih cepat, para pekerja bangunan hampir setiap hari lembur. Tuntutan Zhao Ye terhadap pabrik pun tak tinggi, asalkan ada gedung yang bisa melindungi dari angin dan hujan sudah cukup, sehingga proses konstruksi jadi sangat sederhana.

Begitu pabrik rampung, keesokan harinya, mesin dan bahan produksi mulai berdatangan dari berbagai penjuru negeri.

Di tahun 80-an, banyak perusahaan negara bangkrut, sehingga merekrut pekerja kasar sangat mudah. Untuk posisi yang membutuhkan keahlian lebih, mereka cukup dilatih. Apalagi pekerjaan di jalur perakitan relatif mudah, setiap pekerja hanya perlu menguasai satu jenis tugas saja.

Dulu, banyak mahasiswa kerja paruh waktu di pabrik selama liburan musim panas, setelah dua hari belajar, mereka sudah bisa bekerja dengan baik.

Demi mengawasi produksi, Zhao Ye sering datang langsung untuk meninjau pembangunan pabrik. Deretan gedung pabrik tertata rapi sesuai fungsinya: ada ruang produksi motherboard yang dikembangkan sendiri, ruang perakitan keyboard, ruang perakitan kartu Han, ruang perakitan mesin ketik, dan masih banyak lagi.

Jumlah ruang produksi pun sangat banyak.

Kembali ke kantor, Zhao Ye meminta staf menghitung ulang biaya produksi Imagine-Hanka 2.0. Hasilnya, biaya produksi generasi kedua Kartu Han Imagine hanya sekitar seribu yuan. Untuk generasi pertama, biayanya bahkan lebih rendah.

Dengan skala produksi yang semakin besar, biaya produksi pun akan terus turun.

Sedangkan biaya produksi Kartu Han Lenovo, Zhao Ye dan timnya bisa memperkirakan di kisaran seribu tujuh ratus hingga dua ribu yuan.

“Berapa biaya produksi mesin ketik Imagine?” Zhao Ye bertanya.

Staf bagian penghitungan biaya langsung menjawab, “Sekitar tiga ribu yuan! Monitor saja lebih dari seratus dolar, chip yang mahal puluhan dolar, yang murah beberapa dolar. Semua itu harus impor dengan devisa, totalnya tiga ratus dolar. Kepala printer, rangka printer, dan lain-lain, kita kembangkan sendiri, jadi murah, totalnya hanya empat ratus yuan. Ditambah biaya produksi dan pengeluaran lain, totalnya sekitar tiga ribu yuan!”

Zhao Ye mengangguk pelan, “Usahakan ke depan biaya produksi mesin ketik bisa kita tekan lagi!”

“Siap!”

Setelah staf pergi, Zhao Ye duduk di sofa kantor, memikirkan harga jual Imagine-Hanka 2.0 dan mesin ketik Imagine.

“Harga jual Imagine-Hanka 2.0 adalah empat ribu yuan. Fitur tambahan tanpa biaya tambahan, lagipula perangkat lunak WPS-office juga sangat berharga, bukan?”

“Harga mesin ketik Imagine adalah enam belas ribu lima ratus yuan. Alasan harganya segitu, karena saat ini belum ada pesaing. Dulu, saat perusahaan Sitong meluncurkan mesin ketik berbahasa Tionghoa, harganya pun segini, laku keras di seluruh negeri sampai kekurangan stok. Apalagi mesin ketik Imagine milik Wujiang ini lebih canggih, seharusnya bahkan bisa dijual lebih mahal. Menjual enam belas ribu lima ratus yuan, saya rasa masih sangat wajar, kan?”

Begitu selesai bicara, Zhao Ye malah merasa kurang percaya diri, khawatir dirinya mulai berubah menjadi saudagar licik.

Barang yang biaya produksinya cuma tiga ribu yuan, dijual enam belas ribu lima ratus yuan, bahkan para kapitalis pun bisa meneteskan air mata...

“Sudahlah, kita putuskan saja begitu!”

Zhao Ye langsung mengangkat telepon, menginstruksikan kepala bagian pemasaran untuk bersiap-siap melakukan penjualan.

Selain itu, Wujiang juga akan mengadakan konferensi peluncuran produk, mengundang seluruh media besar dan para distributor dari seluruh negeri untuk hadir...

PS: Senin, mohon dukungannya, semoga bisa naik ke posisi atas di daftar ranking.