Bab Tiga Puluh Delapan: Konferensi Agen IBM

Catatan Penulis: Bab sebelumnya sudah dirilis.

Sejak iklan sponsor Grup Tanpa Batas tampil di penanda waktu siaran berita utama, Grup Tanpa Batas langsung menjadi terkenal. Dulu mungkin hanya kalangan berpendidikan tinggi yang tahu ada perusahaan teknologi swasta di Tiongkok, tapi kini bahkan orang awam pun mengenal nama besar Grup Tanpa Batas.

Meski saat ini masyarakat umum belum mampu membeli produk Tanpa Batas, bukan berarti selamanya mereka tak akan mampu. Terlebih lagi, Grup Tanpa Batas akan meluncurkan lebih banyak produk di masa depan, seperti pager digital, ponsel, komputer, dan lain sebagainya...

Semakin tinggi reputasi perusahaan, semakin besar pula nilai mereknya, sehingga di masa depan akan memiliki keunggulan besar dalam persaingan.

Kini, Grup Tanpa Batas benar-benar melejit, pesanan pun membanjir bak roket yang melesat lurus ke atas.

Hanya dalam beberapa hari, ribuan telepon masuk untuk memesan Mesin Ketik Imagine maupun Kartu Han Imagine 2.0.

Para distributor dari seluruh penjuru negeri pun berdatangan.

Beberapa awalnya hanya berniat menjadi agen Mesin Ketik Imagine, namun setelah melihat produk Kartu Han, mereka pun langsung memesan Kartu Han Imagine 2.0.

Karena jumlah pesanan yang sangat besar, kapasitas produksi pabrik pun tak mampu memenuhi permintaan.

Pesanan Kartu Han Imagine 2.0 dan Mesin Ketik Imagine harus ditunda satu hingga dua bulan.

Saat ini, Grup Tanpa Batas sedang merasakan suka dan duka sekaligus.

Setiap orang sibuk bukan main.

Sekarang mereka hanya bisa fokus pada pasar dalam negeri, pasar luar negeri untuk sementara harus dikesampingkan.

Pabrik Tanpa Batas harus kembali diperluas.

Zhao Ye pun kembali pergi ke kantor pemerintah distrik, menemui Sekretaris Zhang Fulin untuk meminta dukungan.

Begitu melihat Zhao Ye, wajah Sekretaris Zhang Fulin langsung tersenyum ramah dan bersahabat.

Keberhasilan besar Grup Tanpa Batas telah mendorong pertumbuhan ekonomi di Zhongguancun, dalam beberapa hari terakhir pimpinan distrik mereka berkali-kali mendapat pujian dari atasan.

Setelah berbasa-basi sejenak, Zhao Ye langsung mengutarakan maksudnya, “Sekretaris Zhang, pabrik kami perlu diperluas, kami harus membeli lebih banyak lahan. Apakah bisa tanah di sekitar pabrik Tanpa Batas dijual kepada kami?”

Mendengar hal itu, Zhang Fulin sedikit terkejut. Dua puluh lima hektare lahan yang ada sekarang saja belum sepenuhnya terpakai, mengapa sudah minta beli lahan lagi?

Namun sebelum Zhang Fulin sempat bertanya, Zhao Ye sudah lebih dulu menjelaskan, “Alasan kami ingin membeli lahan lagi, pertama, kami tak menyangka sejak nama kami muncul di iklan penanda waktu siaran berita utama, Tanpa Batas langsung terkenal di seluruh negeri, dan penjualan produk Kartu Han serta Mesin Ketik kami pun melonjak tajam; kedua, kami juga ingin merambah pasar luar negeri. Khusus Mesin Ketik Imagine, produk ini bahkan jika dipasarkan ke negara-negara berbahasa Inggris sekalipun, pasti akan sangat laris!”

Zhang Fulin mendengarnya dan diam-diam sangat setuju.

Kecanggihan Mesin Ketik Imagine memang sudah melampaui banyak produk sejenis, bahkan sudah setara dengan kelas dunia.

Jika Mesin Ketik Imagine laris di luar negeri, pasti akan menghasilkan devisa besar bagi negara!

Zhao Ye melanjutkan dengan semangat, “Selain itu, pager digital yang sedang kami kembangkan juga sudah menunjukkan kemajuan pesat, mungkin kurang dari sebulan sudah bisa rampung. Saat itu, pager digital ini akan jadi produk andalan baru Tanpa Batas!”

Pager digital pun hampir selesai dikembangkan?

Semakin lama mendengar penjelasan Zhao Ye, Sekretaris Zhang Fulin semakin bersemangat. Walau setiap kali Zhao Ye datang pasti untuk urusan beli lahan, tapi setiap kali pula ia membawa kabar baik.

Karena itu, Zhang Fulin malah berharap Zhao Ye semakin sering datang di masa depan.

“Tidak masalah, nanti saya akan bahas soal pembelian lahan ini dalam rapat, tapi saya yakin tidak ada kendala berarti!” jawab Zhang Fulin dengan segera.

“Terima kasih banyak, Sekretaris Zhang!”

Setelah Zhao Ye pergi, Sekretaris Zhang Fulin segera memerintahkan sekretarisnya mengundang para pejabat terkait untuk rapat.

Hasil rapat tentu saja sudah bisa ditebak.

Tak lama kemudian, pemerintah distrik menjual hampir 100 hektare tanah di sekitar pabrik Tanpa Batas dengan harga sangat murah, hanya sepuluh juta yuan.

Setelah memperoleh lahan, Tanpa Batas langsung memulai pembangunan, proyek infrastruktur berskala besar pun mendorong lapangan kerja dan pertumbuhan industri terkait di daerah tersebut.

Bersamaan dengan itu, rekrutmen besar-besaran pun kembali dibuka.

Di bawah pengaruh Tanpa Batas, Zhongguancun berkembang pesat dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya.

...

10 Oktober.

Armonk, New York, Amerika Serikat, Kantor Pusat IBM.

Hari itu, konferensi besar para agen IBM dunia diselenggarakan dengan meriah, menarik perhatian media global, dan ribuan distributor serta perusahaan yang ingin menjadi agen IBM pun berbondong-bondong mengirim perwakilan.

Wang Anshi bersama seorang asistennya tiba di IBM, melihat lautan manusia dan suasana yang sangat ramai, ia pun terkesima.

“Tak heran IBM disebut raksasa dunia komputer, pengaruhnya memang luar biasa!” ujar Zhou Xiaodao, asisten Wang Anshi, tak kuasa menahan kekaguman.

Namun Wang Anshi tetap tenang, mengangguk sambil tersenyum, “IBM memang sangat kuat, tapi perusahaan kita, Tanpa Batas, berkembang sangat pesat. Saya yakin, di bawah kepemimpinan Bos, suatu hari nanti kita pasti bisa menyusul IBM.”

Situasi perkembangan Tanpa Batas di dalam negeri juga sudah diketahui Wang Anshi. Saat pertama kali mendengar kabar itu, ia sangat bersemangat.

Malam sebelumnya, Zhao Ye menelepon dari seberang lautan, berbincang dengannya lebih dari satu jam, khusus membahas strategi bagaimana Mesin Ketik Imagine bisa masuk pasar Amerika.

Mesin ketik sangat populer di Amerika.

Mesin Ketik Wang An laris sejak akhir tahun 1970-an hingga sekarang. Tahun lalu, pendapatan Wang An mencapai 1,5 miliar dolar AS, dan kekayaan pribadinya sempat menyentuh 2 miliar dolar, menjadikannya orang Tionghoa terkaya di dunia.

Namun, Mesin Ketik Wang An akan segera menghadapi pesaing paling menakutkan dan tak kenal kompromi—Mesin Ketik Imagine. Dikatakan menakutkan bukan karena fiturnya jauh lebih canggih, melainkan harganya hanya setengah dari Mesin Ketik Wang An!

Uniknya, nama Wang Anshi hanya beda satu karakter dengan Wang An. Ini membuat Wang Anshi merasa aneh, “Namaku lebih panjang satu kata ‘shi’ dibanding Wang An, artinya keberuntungan ada padaku, Wang An pasti kalah!”

Kembali ke topik.

Konferensi agen IBM berjalan sangat meriah.

Setelah Wang Anshi memperkenalkan diri kepada staf IBM, ia pun mendapat sambutan hangat.

Pengaruh Tanpa Batas di Tiongkok semakin besar, terutama belakangan ini, munculnya Mesin Ketik Imagine membuat IBM menaruh perhatian khusus pada Tanpa Batas.

Dulu sering dikatakan “negara lemah tak punya diplomasi”, ungkapan ini sangat tepat jika diterapkan pada perusahaan.

Contohnya saat ini, di luar gedung IBM, Liu Chuan zhi bersama seorang rekannya juga datang menghadiri konferensi, namun perlakuan yang mereka dapat jauh berbeda dengan Wang Anshi.

“Liu, IBM ini benar-benar terlalu angkuh, kita cuma didata seadanya, lalu dibiarkan begitu saja!” keluh rekan Liu Chuan zhi.

Liu Chuan zhi pun merasa sangat tidak puas. Sudah jauh-jauh datang ke konferensi agen IBM, tapi justru diremehkan oleh pihak sana. Padahal mereka juga punya latar belakang Akademi Ilmu Pengetahuan.

“Jangan terlalu diambil hati, lain kali kalau kita datang lagi, IBM pasti akan mengubah sikapnya. Yang penting hari ini, kita harus usahakan dapatkan hak distribusi IBM-PC di dalam negeri!” ujar Liu Chuan zhi pelan.

Asal bisa menjadi agen IBM-PC, itu berarti cuan besar.

Kartu Han buatan Lenovo memang kalah dari Kartu Han Imagine 2.0, tapi karena harganya murah, tetap ada penjualan, sehingga beberapa jalur distribusi sudah terbuka. Inilah yang membuat Liu Chuan zhi dan timnya percaya diri untuk menjadi agen IBM-PC.

Namun rekannya tampak ragu, “Liu, kalau Tanpa Batas juga mengirim orang ke sini, kita pasti tak punya peluang...”

Liu Chuan zhi berpikir sejenak, lalu berkata, “Tanpa Batas sudah menjadi agen Super-PC. Jika mereka juga jadi agen IBM-PC, dua merek PC akan bersaing. Dari info yang kudapat, profit Tanpa Batas dari Super-PC sangat tinggi, pembagian dengan Jinshan Hong Kong adalah lima puluh lima puluh. Aku tak percaya IBM mau menerima syarat seperti itu.”

Setelah berhenti sebentar, Liu Chuan zhi tersenyum, “Nanti saat bertemu orang IBM, tidak ada salahnya kita beritahu mereka soal ini!”

Mata rekannya langsung berbinar, ia pun berseru, “Karena laba dari Super-PC lebih besar, IBM pasti khawatir Tanpa Batas akan lebih memprioritaskan Super-PC, dan malah mengabaikan penjualan IBM-PC, bahkan sengaja menyingkirkan IBM-PC...”

Liu Chuan zhi mengangguk, tersenyum, “Tepat sekali, jadi peluang kita untuk menjadi agen IBM-PC kali ini cukup besar!”

“Haha, memang kamu yang paling hebat, Liu. Sekarang aku jadi lebih percaya diri dengan perjalanan kita kali ini!” ujar rekannya sambil tertawa lepas.

Catatan penulis: Masih ada dua bab lagi malam ini, terima kasih atas dukungannya.