Bab tiga puluh enam: Toko Waralaba Imagine Print
Keesokan harinya, semua surat kabar utama di seluruh negeri melaporkan konferensi pers yang diadakan oleh Perusahaan Tanpa Batas, dengan fokus memperkenalkan mesin ketik Imagine beserta arti penting kemunculannya.
Dalam beberapa hari berikutnya, Perusahaan Tanpa Batas menjadi sorotan, namanya melambung di seluruh penjuru negeri!
Seiring distribusi Imagine Han Card 2.0 ke seluruh negeri, Han Card dari Lenovo pun sangat terpengaruh; produk yang dulunya laris kini mengalami penurunan tajam dalam penjualan.
Saat itu, merek mesin ketik elektronik yang populer di dalam negeri kebanyakan berasal dari Jepang. Tak diragukan lagi, dengan kehadiran mesin ketik Imagine, mesin ketik Jepang pun turut terimbas, penjualannya merosot drastis.
Perusahaan Mitsui, Sumitomo, dan lain-lain dari Jepang segera mengadakan rapat untuk membahas strategi.
Di saat yang sama, di dalam Perusahaan Tanpa Batas, demi memperluas pemasaran Imagine Han Card 2.0 dan mesin ketik Imagine, Zhao Ye menyampaikan dalam rapat, “Kita harus memanfaatkan keunggulan mesin ketik Imagine. Perusahaan Tanpa Batas harus menjadikan produk ini sebagai inti untuk membangun jaringan pemasaran dan pelatihan layanan nasional, menyingkirkan produk-produk luar negeri, serta merebut lebih dari 80% pangsa pasar produk sejenis. Misalnya, kita bisa menerbitkan buku panduan penggunaan WPS-Office agar masyarakat dapat belajar sendiri dan menguasai aplikasi WPS!”
Jika seseorang sudah mahir menggunakan WPS, mungkinkah mereka tidak membeli Imagine Han Card 2.0 atau mesin ketik Imagine?
Saat ini, WPS telah membuka era pengolahan karakter Mandarin, benar-benar tanpa saingan, dan menguasai pasar sepenuhnya!
Perusahaan Microsoft bahkan belum mengembangkan Office.
Di kehidupan ini, Zhao Ye tidak akan mengulangi kesalahan yang pernah dilakukan Kingsoft di masa lalu.
Dulu, andai Microsoft tidak menggunakan tipu muslihat, Office belum tentu bisa mengalahkan WPS dengan mudah.
Pada tahun 1996, Microsoft datang ke Kingsoft dan berharap agar format WPS dapat saling kompatibel dan dibagikan. Kedua pihak menandatangani perjanjian yang menyatakan bahwa software mereka dapat membaca file dari pihak lain melalui format RTF sebagai lapisan perantara.
Membuka format WPS untuk Microsoft berarti pengguna lama WPS bisa membuka dan mengedit dokumen WPS lewat Word milik Microsoft, demikian pula sebaliknya.
Permintaan sederhana ini membuat Microsoft dengan mudah meraih pasar Tiongkok. Langkah pertama Microsoft adalah memindahkan pengguna lama WPS ke platform Word. Mereka gencar mempromosikan Office dan menggunakan strategi bundling serta membiarkan pembajakan (karena penggunaan pribadi tidak melanggar hukum), sehingga dengan cepat menguasai pasar Tiongkok.
Zhao Ye bukan hanya tidak akan melakukan kesalahan itu, dia bahkan berencana masuk ke bidang sistem operasi komputer dan mengembangkan versi bahasa Mandarin.
Kelak, bukan Wang An yang akan mengakhiri dominasi Microsoft, melainkan Zhao Ye.
Saat ini tahun 1984, Microsoft masih kecil, pendapatannya mungkin tidak lebih besar dari Perusahaan Tanpa Batas.
Pada tahun 1984, pendapatan Microsoft hanya sekitar 100 juta dolar Amerika.
Sedangkan Perusahaan Tanpa Batas, mengandalkan Han Card, mesin ketik, dan menjadi agen super-pc, diperkirakan mampu mencapai penjualan 250 juta yuan pada tahun 1984.
Nilai tukar dolar pada tahun 1984 adalah 1 dolar Amerika setara 2,204 yuan.
Kedua perusahaan hampir setara.
Jika Perusahaan Tanpa Batas berupaya lebih keras dalam pemasaran, mungkin penjualannya bisa lebih tinggi lagi.
Dari segi keuntungan, laba bersih Microsoft kurang dari 30% dari penjualan, karena biaya di Amerika cukup tinggi.
Sedangkan laba Perusahaan Tanpa Batas sangat besar, bahkan terkesan tidak masuk akal.
Produk seharga 3.000 yuan dijual menjadi 15.000 yuan!
Bill Gates pun pasti tercengang melihatnya.
Namun, Zhao Ye merasa penjualan mesin ketik masih belum cukup, meski sudah dijual semahal itu.
Tiba-tiba ia terinspirasi dan dengan semangat berkata, “Saat ini, orang yang mampu membeli mesin ketik masih sedikit. Jika kita ingin membangun jaringan pelatihan layanan nasional, kenapa tidak merekrut para pemuda berpendidikan yang gagal masuk universitas untuk belajar menggunakan mesin ketik Imagine, lalu mendirikan toko percetakan di seluruh daerah?”
Di masa lalu, toko percetakan sangat menguntungkan, tumbuh seperti jamur setelah hujan di seluruh negeri, dan bahkan sebelum Zhao Ye bereinkarnasi, toko-toko ini masih hidup dengan baik.
Jika Perusahaan Tanpa Batas mampu membangun jaringan toko percetakan berskala besar, mesin cetak Imagine bisa dijual sendiri, dan toko percetakan akan menjadi mesin uang bagi perusahaan.
Selain itu, jika waktunya tepat, toko-toko itu bisa berkembang menjadi perusahaan iklan grafis.
Keberadaan banyak toko percetakan akan sangat membantu promosi mesin cetak Imagine; toko-toko ini juga bisa menjadi titik penjualan.
Pelanggan yang melihat mesin cetak Imagine di toko percetakan dan merasa terkesan mungkin akan membeli satu untuk digunakan sendiri—kemungkinan itu sangat besar...
Di ruang rapat, semua orang antusias memberikan pendapat, suasana sangat hangat.
Ide Zhao Ye mendapat pujian dari semua pihak.
“Tapi... kalau begini, investasinya besar!”
“Investasi besar bukan masalah. Han Card dan mesin ketik kita sangat menguntungkan, kita bisa mendirikan toko percetakan di seluruh negeri. Kalau tidak cukup, kita bisa membuka kemitraan, memanfaatkan dana orang lain, dan menjual mesin cetak.”
“Kalau benar-benar ingin membuka toko percetakan, menurut saya, bahan habis pakai adalah pengeluaran besar, seiring waktu bahkan lebih besar dari biaya mesin ketik! Jadi, sebaiknya kita produksi sendiri bahan habis pakai untuk menghemat biaya.”
“Untuk pelatihan, awalnya bisa membuka pusat pelatihan besar di ibu kota, bukan hanya melatih penggunaan mesin cetak Imagine, tetapi juga cara mengelola toko percetakan dan pelayanan. Hanya yang lulus ujian bisa menjadi kepala toko di daerah. Satu orang mengurus satu toko sudah cukup. Kalau bisnis ramai, kepala toko boleh merekrut pegawai sendiri. Penghasilan kepala toko akan disesuaikan dengan kinerja.”
“Setiap orang punya keinginan pribadi, bagaimana mencegah pegawai melakukan kecurangan? Misalnya, mereka beli bahan habis pakai secara pribadi, pakai mesin cetak kita untuk cari uang tambahan tanpa kita tahu.”
“Masalah ini mudah diatasi. Kita bisa membuat program di mesin ketik untuk menghitung jumlah cetakan, lalu membandingkan dengan jumlah bahan habis pakai. Kalau selisihnya terlalu besar, berarti ada masalah di toko.”
“......”
Semua orang saling melengkapi ide Zhao Ye, hingga akhirnya Zhao Ye memutuskan untuk membangun “Jaringan Toko Percetakan Imagine”.
...
Perusahaan Tanpa Batas berbeda dengan Perusahaan Sitong, karena sangat memperhatikan pemasaran dan berani mengeluarkan dana besar untuk iklan.
Televisi Nasional yang sebelumnya tidak memberi respons akhirnya menerima permintaan Perusahaan Tanpa Batas untuk memasang iklan waktu sponsor sebelum program berita utama.
Saat Zhao Ye menerima kabar itu, ia sangat gembira dan tak bisa berhenti membayangkan pemandangan tersebut.
Waktu menunjukkan pukul 18:59:01.
Di layar televisi muncul iklan Perusahaan Tanpa Batas.
Di atas terpampang logo perusahaan.
Di bawahnya tertulis produk unggulan: Mesin Ketik Elektronik Imagine Bahasa Mandarin-Inggris, membuka era baru perkantoran modern!
Ketika detik menginjak 45, suara narasi terdengar, “Tiongkok Tanpa Batas, menyampaikan waktu untuk Anda!”
“Wah, luar biasa, membayangkan saja sudah membuatku bersemangat!”
Saat itu Zhao Ye mondar-mandir di kantor, begitu bersemangat hingga sulit tidur.
Dia yakin, setelah iklan ini tayang, orang-orang dari seluruh negeri akan berbondong-bondong membeli mesin ketik Imagine.
Pada era 80-an, tingkat penonton program berita utama di televisi nasional sangat tinggi, minimal 35%. Selain itu, bisa memasang iklan waktu sebelum program berita utama berarti Perusahaan Tanpa Batas mendapat pengakuan dari televisi nasional, dan ini sangat penting bagi perusahaan!
PS: Bab ketiga akan diperbarui sekitar pukul setengah dua belas.