Bab 77 Masalah Pangsa Pasar

Sebagai pemilik peternakan, Sun Yinian bisa memperkirakan kondisi penjualan berbagai toko hewan peliharaan dari seberapa sering mereka datang membeli hewan. Jika memakai toko hewan peliharaan biasa sebagai acuan, biasanya butuh waktu sekitar satu bulan untuk menghabiskan sepuluh ekor kucing dan anjing berkualitas tinggi yang harganya mahal. Itu adalah rata-rata. Karena itu, ia tidak percaya Zhang Zian benar-benar akan membeli begitu banyak hewan dalam satu waktu.

Semua orang yang hadir adalah orang dalam industri ini. Sun Yinian tidak percaya, apalagi Qian Fang.

Dengan serius, Qian Fang berkata, “Tuan Zhang benar-benar pandai bercanda. Anda tahu berapa ekor hewan yang ada di sini?”

Hewan-hewan di kandang ini memang sudah dipersiapkan untuk dimuat ke mobil, bersama dengan hewan dari toko Ai Meng Chong.

Zhang Zian memandang sekilas dan berkata ragu-ragu, “Kira-kira delapan puluh ekor.”

Qian Fang mengerutkan kening, mengangkat satu jari ke arahnya. “Tepatnya, delapan puluh tiga ekor! Tuan Zhang, Anda benar-benar ingin mengambil semuanya?”

Zhang Zian tidak langsung menjawab. Ia berjalan ke arah deretan kandang itu, berjongkok dan mengamati. Berbeda dengan hewan-hewan di truk dekat pintu, hewan-hewan di kandang ini begitu melihat orang mendekat langsung merapat ke pinggir kandang, seolah meminta makanan. Bahkan yang biasanya dingin atau penakut pun tetap memberikan reaksi, tidak ada satu pun yang sampai bersembunyi ketakutan di pojok kandang. Ia mengulurkan tangan ke dekat kandang, beberapa hewan yang lincah langsung mengendus-endus tangannya, bahkan ada yang bersuara manja, mengeong atau menggonggong pelan.

Seandainya ia punya pilihan, ia pun tak akan langsung membeli sebanyak ini. Namun jika ia tak bersaing, semua hewan ini pasti akan diambil oleh Bintang Berkilau, lalu tokonya akan kosong tanpa stok hewan untuk dijual.

Hewan peliharaan bukan barang yang bisa diproduksi massal di pabrik. Anak-anak hewan berusia di bawah tiga bulan tidak boleh dijual. Ia sudah dua kali berkunjung ke sini, jadi kurang lebih tahu siklus produksi di peternakan ini. Jika melewatkan batch ini, harus menunggu sekitar tiga minggu lagi sampai batch baru bisa dipisahkan dari induknya dan selesai vaksinasi. Tiga minggu itu, apa yang akan ia jual? Tutup toko dan liburan? Bagaimanapun juga, ia tidak akan memilih hewan murah dari Ai Meng Chong.

Zhang Zian memperhatikan, dari semua hewan yang dipilih ini, sebagian besar adalah kucing dan anjing, dengan jumlah kucing sekitar 50% lebih banyak dari anjing. Ini sangat sesuai dengan proporsi penjualan di pasar hewan peliharaan. Bintang Berkilau sudah bertahun-tahun menjual hewan peliharaan, menguasai data penjualan dan tren pembelian pelanggan dengan sangat baik. Hewan mana yang laku, mana yang tidak, mereka tahu persis. Mereka tidak membeli secara asal.

Melawan pesaing sekuat ini jelas akan menjadi pertempuran yang berat.

Namun ia tidak bisa mundur, jika tidak, modal dan reputasi yang susah payah ia bangun akan lenyap sia-sia.

Ia berkata, “Dari semua hewan ini, kucingnya saya ambil semua, anjingnya sebagian besar juga saya ambil.”

Begitu Zhang Zian mengambil keputusan, ia tak memberi Qian Fang kesempatan bereaksi, langsung berkata pada Sun Yinian, “Tuan Sun, saya akan bayar lunas setengahnya sekarang, sisanya saya bayar uang muka dulu, boleh? Soal harga, sesuai standar terakhir, naik turun 10% tergantung kualitas, bagaimana menurut Anda?”

Bagi yang paham, masalah kualitas tidak bisa dimanipulasi. Mungkin ada perbedaan pendapat soal detail, tapi pada dasarnya kedua belah pihak sudah tahu.

Sun Yinian benar-benar terkejut dengan perkembangan yang tak ia duga ini.

Qian Fang bertanya, “Tuan Zhang, apa maksud Anda?”

Zhang Zian tersenyum, “Ini ekonomi pasar. Penawaran bebas, persaingan bebas. Kalian belum sepakat transaksi, kan? Apa saya tidak boleh menawar? Tuan Sun, saya boleh menawar kan?”

Akhirnya Sun Yinian sadar dari keterkejutannya. “Boleh! Tentu saja boleh!”

Qian Fang bisa saja menawar juga, bahkan menaikkan penawaran Zhang Zian, tetapi itu akan sepenuhnya merusak rencananya. Awal bulan ini, ia baru saja melapor ke manajer wilayah dan berjanji untuk memangkas biaya pembelian minimal 10% demi mendukung kebijakan perusahaan pusat yang akan go public. Jika ia ikut menawar, biayanya tetap bisa dipangkas, namun pasti tidak sampai 10%, dan itu akan memberi kesan buruk di mata manajer wilayah, mempengaruhi promosi di masa depan.

Pilihan lain adalah tidak menawar. Sebuah toko hewan biasa butuh waktu lama untuk menghabiskan batch sebanyak ini. Memang akan kehilangan sumber barang berkualitas, tapi setidaknya bisa memberi peringatan pada Sun Yinian tentang risiko melawan Bintang Berkilau.

Caranya memang tidak terpuji, tapi dari sudut pandang Bintang Berkilau, ia jelas seorang karyawan yang mampu menghemat banyak biaya untuk perusahaan, itulah sebabnya ia bisa menduduki posisi tinggi.

Ia menarik napas dalam-dalam, menenangkan diri, lalu berkata, “Toko Hewan Keberuntungan milik Zhang Zian, ya? Baik, saya akan mengingat Anda.”

Setelah berkata demikian, ia memanggil asistennya, “Kita pergi!”

Setelah mereka pergi, Sun Yinian memperhatikan wajah Zhang Zian dengan hati-hati, ragu bertanya, “Tuan Zhang... Anda tadi tidak sedang bercanda, kan?”

Zhang Zian mengibaskan tangan, “Tidak usah terlalu formal, panggil saja Zhang Zian atau Zian. Saya serius. Dan Anda juga tidak perlu berterima kasih, saya bukan bermaksud membela Anda. Saya memang datang untuk membeli.”

Sun Yinian menggosok-gosok tangannya, berkata pelan, “Bagus sekali... Tapi...” Ia terdiam sejenak, “Tapi tujuh ekor batch sebelumnya, sudah laku semua?”

Zhang Zian mengangguk, “Sudah. Karena itu saya datang ambil yang baru. Tuan Sun, boleh saya beri saran?”

“Silakan, silakan!” jawab Sun Yinian cepat.

Dengan halus, Zhang Zian menyarankan, “Tuan Sun, menurut saya kandang Anda terlalu memaksakan untuk memenuhi semua jenis.”

“Eh? Maksud Anda?” Sun Yinian bingung.

Zhang Zian menjelaskan, “Kucing dan anjing menguasai 90% pasar hewan peliharaan, dan jumlah kucing dua kali lipat anjing. Artinya, kucing menguasai 60%, anjing 30%, sisanya semua hewan lain masuk kategori ‘lain-lain’.”

Ia menunjuk chinchilla dan kelinci di kandang, “Ini contohnya.”

Zhang Zian melanjutkan, “Daripada membiakkan hewan-hewan ‘lain-lain’ yang keuntungannya kecil, lebih baik fokuskan tenaga dan sumber daya untuk kucing dan anjing. Datangkan lebih banyak jenis, variasikan ras kucing dan anjing, hindari perkawinan sedarah dan memperkuat garis keturunan. Zaman sekarang persaingan sangat ketat. Untuk perusahaan kecil seperti kita, tidak perlu mengejar kuantitas, lebih baik spesialisasi saja. Bertahan dulu, berkembang kemudian.”

Menurutnya, kekurangan terbesar peternakan ini adalah terlalu banyak jenis tapi tidak ada yang benar-benar unggul, dan tidak ada ras kucing mahal yang sedang tren seperti ragdoll.

Ia tidak berkata lebih jauh, cukup memberi petunjuk saja. Orang seusia Sun Yinian biasanya lebih kaku pemikirannya, tidak mudah diyakinkan. Biarlah ia renungkan sendiri, siapa tahu nanti berubah pikiran.

“Sudahlah, jangan bicara soal masa depan. Mari kita bicarakan urusan dagang kita. Kalau tidak salah, dulu Tuan Sun bilang kalau beli sepuluh ekor atau lebih, ongkos kirim gratis, kan?” Zhang Zian tertawa, “Tapi kali ini tolong jangan kirim saya hamster atau kelinci lop, saya benar-benar tidak sanggup mengurusnya. Lebih baik potong harga saja beberapa yuan!”