Bab 76: Penyergapan

“Jangan coba-coba menipu saya, saya sudah tidak percaya dengan trikmu!”
Sudah pernah tertipu sekali, kali ini Sun Yinian tidak mudah lagi dibujuk.
Dari persiapan menuju penawaran saham hingga berhasil ke bursa, entah berapa tahun harus menunggu, dan jika gagal bagaimana? Apalagi Bintang telah menekan harga beli hewan peliharaan hingga sangat rendah, kalau terus begini, peternakan bahkan tidak sanggup bertahan sampai musim dingin tahun ini, bagaimana bisa bicara soal mengatasi krisis? Mau makan angin?
Qian Fang sangat sabar, ia memberi isyarat kepada asistennya, yang kemudian mengeluarkan selembar kertas dari berkas di bawah lengannya.
“Sebenarnya, kertas ini tidak seharusnya saya perlihatkan padamu, ini rahasia dagang.” Ia menerima kertas itu dari tangan asisten, wajahnya tampak sangat berat, “Tapi karena kita sudah lama kenal… kamu lihat saja, ini daftar penawaran harga yang kami berikan pada Peternakan Hewan Imo. Tapi setelah melihatnya, jangan sebarkan ke luar.”
Sambil berkata demikian, ia menyerahkan kertas itu kepada Sun Yinian.
“Setelah kamu lihat, kamu akan mengerti. Karena hubungan lama, penawaran yang kuberikan sudah jauh lebih tinggi dari yang lain. Kalau penjualan batch ini tidak bagus, aku juga harus bertanggung jawab, bisa jadi dipecat.” katanya dengan cemas.
Sun Yinian dengan ragu menerima daftar penawaran itu, sekilas melihat, tangannya bergetar, lalu berseru kaget, “Bagaimana mungkin serendah ini? Biaya produksi saja tidak tertutup!”
Qian Fang menyilangkan tangan di dada, berkata serius, “Memang begitu adanya. Pak Sun, kamu juga harus menambah wawasan, baca buku, jangan cuma berdiam di sini, keluar cari pengalaman dari sesama pengusaha, pelajari teknologi peternakan terbaru, jangan terus bertahan dengan cara lama… Orang lain bisa menekan biaya, kenapa kamu tidak bisa?”
Sun Yinian menatap daftar penawaran itu dengan mata melotot, berkali-kali memeriksa, keringat dingin mengalir deras dari dahi dan lehernya, kedua tangan bergetar, mulutnya terus menggumam, “Tidak mungkin… ini tidak mungkin…”
Qian Fang dengan lincah menarik kembali daftar penawaran itu dari tangannya, lalu menyerahkan ke asisten agar disimpan dalam berkas.
“Tidak ada yang tidak mungkin, segalanya bisa terjadi. Pak Sun, silakan buat keputusan. Penawaran kami tidak akan berubah, kalau Anda terima, sekarang juga bisa transfer dan angkut barang. Tapi kalau Anda menolak…” ia memperpanjang nada bicara, “Sangat disayangkan, peternakan di daerah ini bukan cuma milik Anda. Kami hanya bisa mencari kerja sama dengan peternakan lain.”
Ia tersenyum, tetapi senyumnya dingin, “Saya pikir Anda juga tahu, kehilangan pelanggan besar seperti Bintang berarti apa—selain kami, tidak ada perusahaan di daerah ini yang sanggup menampung pesanan besar. Kalau sudah begitu, hewan peliharaan Anda mungkin hanya bisa dipelihara sendiri…”
Jelas, ini ultimatum terakhir.
Sun Yinian merasa seperti seluruh tenaga dan jiwanya seketika terkuras, tubuhnya sedikit goyah, kepala pusing, tanah di bawah kakinya bergelombang seperti lautan, terasa empuk dan tidak berpijak.
Benar, toko hewan peliharaan lokal sudah ditekan oleh Bintang hingga tidak bisa bangkit, yang muncul satu-satu, langsung gulung tikar.
Dulu masih banyak toko hewan peliharaan yang membeli dari Sun Yinian, lama-lama makin sedikit, setelah bertanya ke sana ke mari, ternyata mereka sudah tutup atau berganti pemilik.

Toko hewan peliharaan kecil mana mampu melawan raksasa seperti Bintang? Bagaimana bisa bersaing soal biaya? Bagaimana bisa menawar harga? Bagaimana bisa punya cadangan kas? Bagaimana bisa punya jaringan relasi? Bintang bahkan punya armada logistik sendiri!
Kenyataan sangat kejam, inilah dunia di mana pemenang mengambil segalanya.
Jadi, harus rela menerima penawaran yang jelas merugikan? Tapi kalau penawaran berikutnya makin rendah bagaimana?
Di depan hanya ada kegelapan dan masa depan terasa suram.
Peternakannya masih punya utang ke bank, para pegawai semua berharap padanya, kalau dia menyerah memang mudah, tapi utang yang menumpuk bagaimana, keluarga para pegawai bagaimana?
Sun Yinian menghela napas panjang-pendek, benar-benar terjepit…
Zhang Zi’an harus maju, ia tidak bisa diam menunggu Bintang mengambil batch hewan peliharaan ini, kalau tidak, tokonya akan kehabisan stok.
“Saya justru menghargai cara peternakan lama, tidak semua yang baru pasti lebih baik, seperti kata Pak Deng: buka jendela, udara segar masuk, tapi lalat juga bisa masuk.”
Alis Qian Fang terangkat, melihat Pak Sun hampir menyerah, siapa yang berani mengganggu saat kritis begini?
Ia memandang Zhang Zi’an dari atas sampai bawah, bertanya dengan dahi berkerut, “Anda siapa?”
Laki-laki muda, pakaian santai, sepatu olahraga, tidak ada merek mahal yang dikenakan, di pergelangan tangan pun tidak ada jam mewah, pasti bukan pemilik besar; tidak pakai seragam peternakan, bukan pegawai di sini.
Ia cepat menilai Zhang Zi’an. Penilaian itu cukup tepat.
Zhang Zi’an tersenyum, “Kita satu profesi, saya juga punya toko hewan peliharaan.”
Satu profesi? Ia agak geli dalam hati, toko kecil seperti itu berani menyebut dirinya sekelas Bintang?
Meski begitu, tetap harus menjaga sopan santun, kalau tidak, akan terlihat picik.
Ia cepat mengeluarkan kartu nama, menyerahkan, “Oh, bagus! Kalau sesama profesi, mari saling kenal, mungkin nanti bisa saling membantu. Saya Qian Fang, kepala bagian pembelian regional Bintang.”
Membantu? Zhang Zi’an dalam hati tertawa, asal tidak menusuk dari belakang saja sudah cukup.

Tentu, ia juga harus menjaga sopan santun, menerima kartu nama, lalu berkata, “Saya Zhang Zi’an.”
Qian Fang melihat dia tidak berniat memberikan kartu nama balik, lalu bertanya, “Toko Anda namanya apa, Pak Zhang?”
Zhang Zi’an menjawab, “Toko Hewan Peliharaan Keajaiban. Toko kecil, mungkin Anda belum pernah dengar.”
Tidak ada yang perlu disembunyikan, kalau mau cari tahu sangat mudah.
Qian Fang berpikir, memang belum pernah dengar, mungkin hanya toko kecil seperti biji wijen, buka hari ini, tutup besok, tidak perlu diingat.
Ia memberi isyarat dengan mata pada asisten, asisten juga menggeleng pelan, tanda belum pernah dengar.
Di Kota Binhai dan sekitarnya, toko hewan peliharaan kecil ada puluhan, siapa bisa mengingat semua.
Sopan santun sudah cukup, dengan posisi Bintang, ini sudah cukup menunjukkan kebesaran perusahaan.
Ia mengangguk, “Pak Zhang, senang berkenalan, semoga nanti bisa saling menjaga.”
Dengan tegas mengakhiri percakapan dengan Zhang Zi’an, ia kembali berkata pada Sun Yinian, “Pak Sun, tolong segera buat keputusan. Saya harus mengejar waktu, hari ini masih harus ke beberapa peternakan lain yang agak jauh…”
“Tunggu dulu.” Zhang Zi’an memotong ucapannya, menunjukkan bahwa urusan mereka belum selesai.
“Ada urusan apa lagi, Pak Zhang?” Ia mulai tidak sabar.
Zhang Zi’an berkata, “Tidak perlu nanti, sekarang pun Anda bisa membantu saya.”
Ia menunjuk ke beberapa deretan kandang di samping, “Bisakah kita berunding, batch hewan peliharaan ini saya juga ingin beli.”