Bab 75: Intrik Kota yang Mendalam

Awalnya, pegawai penjualan di Cinta Hewan memberikan penawaran yang sangat menguntungkan kepada Zhang Zi'an. Dibandingkan dengan penawaran dari Rumah Hewan Peliharaan, setiap hewan jauh lebih murah, selisihnya bahkan mencapai ratusan yuan. Saat itu, Zhang Zi'an baru pertama kali mengambil barang, jumlah pembeliannya pun sangat sedikit. Bisa dibayangkan, pelanggan besar seperti Bintang Cerah yang memiliki daya tawar pasti akan mendapatkan diskon yang lebih besar lagi.

Dulu, orang tuanya pernah berkata, tempat pembibitan yang tidak mengizinkan kunjungan ke peternakannya, sehewan apapun harganya murah, tetap tidak boleh dibeli—ternyata memang maksudnya seperti ini, hewan-hewan itu pasti punya masalah. Zhang Zi'an merenung.

Sekarang dia sudah mengetahui hasil akhirnya, tapi masih belum jelas apa penyebabnya. Kecuali dia bisa melihat langsung ke dalam Cinta Hewan, semuanya hanyalah dugaan.

Sopir selesai menghitung jumlah hewan, sesuai dengan catatan pengiriman, lalu melambaikan tangan sambil berkata, “Sudah, cepat pergi saja, jangan berkeliaran di sekitar sini, mengganggu saja.”

Iri! Pasti dia iri pada ketampananku!

Zhang Zi'an tidak ingin terlalu banyak berurusan dengan orang seperti ini. Ia pun berbalik dan berjalan menuju bagian dalam Rumah Hewan Peliharaan.

Sepanjang jalan, ia melewati beberapa rumah satu lantai dan dua lantai, lalu tiba-tiba matanya dimanjakan oleh ruang yang lebih luas—ini adalah area inti, yaitu tempat pembiakan, untuk ketiga kalinya ia datang ke sini.

Pemilik peternakan, Sun Yinian, sedang terlibat perdebatan sengit dengan seorang wanita. Ia bahkan mengayunkan lengannya untuk menambah wibawa, sementara seorang pria yang tampaknya adalah asisten berdiri di samping, membawa map di bawah ketiaknya.

Lebih tepatnya, Sun Yinian yang tampak bersemangat sendiri, sedangkan wanita di depannya setegar batu karang, sama sekali tidak terpengaruh.

Di sekeliling mereka, ratusan kandang besi kecil berjajar dalam beberapa baris. Setiap kandang diisi satu hewan peliharaan, kebanyakan kucing dan anjing, tampaknya sudah dipilih untuk dimasukkan ke truk di depan.

Sun Yinian, dengan penuh emosi, berkata, “Pengurus Qian! Harga yang Anda tawarkan tak bisa saya terima! Ini terlalu rendah! Begini saja saya bahkan tak bisa balik modal!”

Qian Fang mengenakan setelan kerja abu-abu yang pas badan, dengan garis wajah tegas dan dingin, memberi kesan sangat cerdas dan profesional.

“Tuan Sun, ini bukan kali pertama kita bekerja sama,” ujar Qian Fang dengan tenang. “Anda pasti paham, harga barang mengikuti fluktuasi pasar. Sekarang, kondisi ekonomi sedang sulit, harga rumah terus naik, uang orang-orang semakin sedikit. Kami pun harus menurunkan harga kalau ingin menjual hewan peliharaan, kalau tidak, tak akan laku. Perusahaan sebesar Bintang Cerah, setiap cabang punya banyak pegawai yang harus digaji, jadi kami pun harus menekan biaya dari segala sisi. Mohon pengertiannya.”

“Omong kosong!” Sun Yinian tak tahan lagi, melontarkan makian, “Dulu kalian sudah sepakat, harga segitu ya segitu, sekarang seenaknya berubah? Kalian bilang punya banyak pegawai yang harus digaji? Saya juga harus menghidupi keluarga besar di sini!”

“Itu hanya perjanjian lisan, sekarang situasi sudah berubah, kami juga tak bisa berbuat apa-apa,” jawab Qian Fang.

“Omong kosong! Dulu kalian cuma mau menenangkan saya, sekarang setelah dapat untung, mau buang saya begitu saja? Kalian masih punya hati nurani? Masih tahu arti kepercayaan? Omongan kalian berubah-ubah, seperti kentut saja! Dulu saya bilang tanda tangan kontrak, kalian seratus kali menolak, makanya tak ada perjanjian tertulis! Sekarang bilang perjanjian lisan tak berlaku? Sialan!”

Qian Fang mengeluarkan saputangan, mengelap ludah yang menempel di wajahnya, tetap tak terpengaruh, “Tuan Sun, mohon tenang, emosi tak akan menyelesaikan masalah. Kita semua pelaku industri yang sama, mari bicara terus terang. Hewan peliharaan adalah makhluk hidup, setiap satu itu unik, benar kan?”

Sun Yinian hanya menggerutu, tak menyahut. Namun Zhang Zi'an mengangguk setuju dengan kalimat itu.

Qian Fang melanjutkan, “Karena makhluk hidup, wajar harganya juga fluktuatif. Dua ekor kucing Persia, kalau yang satu kualitasnya di bawah yang lain, harganya bisa selisih ratusan bahkan ribuan. Benar, kan?”

Zhang Zi'an kembali mengangguk. Memang benar.

Penetapan harga untuk makhluk hidup memang harus fleksibel, tak bisa ditetapkan sama rata.

Di restoran, harga tumis daging ikan adalah sepuluh yuan. Setiap pelanggan yang memesan harus membayar sepuluh yuan, sekalipun kokinya menderita Parkinson dan tangannya selalu gemetar sehingga tiap porsi jadi sedikit berbeda. Tetap saja, harga satu porsi ya sepuluh yuan, tak boleh ada yang sebelas atau sembilan, kalau begitu pasti pelanggan akan komplain dan dinas harga pun akan menegur.

Tapi untuk hewan berbeda. Usia berbeda, kualitas berbeda, harga pun harus berbeda. Hewan peliharaan yang sempurna di segala aspek layak diberi harga selangit, memang sebegitu nilainya, seperti juara kontes kecantikan manusia.

Bukan berarti Sun Yinian bodoh di awal, memang hewan hidup sulit untuk dibuat perjanjian tertulis. Tiap satu berbeda dari yang lain, bagaimana bisa kontraknya seragam? Tak mungkin harga disamakan.

Melihat Sun Yinian tak membantah, Qian Fang mengganti nada bicara, mengeluarkan jurus pamungkas, “Waktu pertama kali kami datang, kami bilang, ‘nanti kami masih akan beli yang seperti ini, harganya tetap sama’—itu perjanjian lisan kita. Tapi bisakah Anda bilang bahwa hewan-hewan batch sekarang persis sama dengan batch pertama?”

Sun Yinian terdiam, matanya membelalak, tak mampu berkata-kata.

“‘Nanti kami masih akan beli yang seperti ini’, di situlah letak masalahnya. Hewan peliharaan bukanlah produk pabrik, tiap batch pasti berbeda, artinya sejak awal ini memang jebakan,” ujar Qian Fang.

Sun Yinian waktu itu terjebak. Zhang Zi'an berpikir, kalau dirinya sendiri mungkin juga akan terjebak.

Qian Fang, dengan percaya diri, berkata, “Karena Anda ingin bicara soal kepercayaan, coba tanyakan dulu pada diri sendiri, apakah batch hewan Anda sekarang sama persis dengan batch pertama? Kalau tidak sama, kami pun tak wajib memberi harga yang sama, betul?”

Wanita ini memang tak salah, tapi betapa menyebalkannya kata-katanya.

Sun Yinian berusaha keras memegang harapan terakhir, suaranya bergetar, “Lalu kenapa batch-batch sebelumnya kalian tidak bilang apa-apa? Kok langsung bayar saja?”

Qian Fang tersenyum, “Dulu tekanan penjualan kami kecil, kami pilih menahan diri. Tapi... saya kasih tahu rahasia kecil, Bintang Cerah sedang mempersiapkan proses go public, jadi kantor pusat meminta tiap cabang punya laporan keuangan yang rapi dan jelas, tidak boleh rugi, jadi posisi kami sekarang pun sulit. Mohon pengertiannya.”

Zhang Zi'an menggaruk kepala. Wanita ini benar-benar lihai, dalam beberapa kalimat saja ia bisa membalikkan keadaan jadi seolah-olah dirinya adalah korban, sementara Sun Yinian seakan-akan pihak yang memaksa. Kalau nanti harus berurusan dengan wanita ini, Zhang Zi'an harus ekstra hati-hati.

Sun Yinian menghentakkan kaki dengan keras, “Apa urusannya perusahaanmu mau go public denganku?! Aku tak dapat untung sepeser pun! Pokoknya, berapapun alasannya, aku tak mau jual dengan harga segitu!”

Qian Fang menggeleng, “Jangan begitu, setelah kami sukses IPO dan modal bertambah, penawaran untuk pemasok seperti Anda pasti akan meningkat. Ini cuma kesulitan sementara, mohon bersabar, mari kita lewati masa sulit ini bersama.”

Janji manis! Lagi-lagi janji kosong!

Semua ini hanya trik belaka!