Bab 91: Tawaran Kerja Sama (Bab Tambahan untuk Pemimpin Aliansi Sayap Bayangan)

Pagi hari, Klinik Hewan Penyembuh Jiwa.

Semalam terjadi sebuah kasus darurat yang berlangsung hingga larut malam. Sun Xiaomeng tidak pulang ke rumah peternakan, melainkan bermalam di klinik. Di ruang ganti klinik, ia menaruh sebuah ranjang susun untuk beristirahat sementara. Ia tidur di bagian bawah, sementara bagian atas dipakai untuk menaruh barang, menghemat ruang. Toh, klinik itu hanya diisi olehnya seorang diri, jadi tak perlu repot memikirkan apa pun.

Klinik yang dulunya sepi kini mulai ramai. Sun Xiaomeng merasa kewalahan, mungkin sudah saatnya mempekerjakan seorang perawat untuk membantu, namun hal itu berarti menambah pengeluaran gaji. Demi menghemat, pekerjaan bersih-bersih klinik ia kerjakan sendiri. Jam praktiknya dari pukul sembilan pagi hingga tujuh malam, tapi biasanya pagi hari sepi, malam sering berakhir sekitar jam sembilan karena orang baru menyadari masalah peliharaan setelah pulang kerja dan buru-buru membawanya ke klinik. Ia tidak tega menolak pasien.

Karena kemungkinan akan sering bermalam di klinik, ia berniat memanfaatkan pagi hari untuk pulang ke rumah dan mengambil beberapa pakaian ganti. Udara mulai dingin, waktunya berganti musim.

Saat ia menarik pintu rolling di depan klinik, ia terkejut melihat Zhang Zian sedang mondar-mandir di depan, sambil menggigit sepotong roti isi.

“Kenapa kamu ke sini?” tanyanya heran.

“Kita kan bertaruh, aku kalah, jadi hari ini datang untuk jadi tukang bersih-bersihmu,” jawab Zhang Zian sambil mengunyah roti isi, suaranya sedikit tidak jelas.

“Bukankah belum waktunya? Kok cepat sekali menyerah?” Meski sudah menduga, Sun Xiaomeng tetap merasa sedikit kecewa.

“Menyerah cepat atau lambat sama saja. Tapi ada hal lain yang ingin aku diskusikan,” kata Zhang Zian.

“Hal apa? Kalau mau pinjam uang, lupakan saja,” jawabnya tegas.

Zhang Zian hampir tersedak roti isi. “Siapa bilang aku mau pinjam uang... Tapi memang ada hubungannya dengan uang.”

“Masuk saja, bicara di dalam,” kata Sun Xiaomeng, menghela napas dan mempersilakan masuk.

Ini kali pertama Zhang Zian datang ke klinik sebagai tamu, ia pun menengok ke kiri dan kanan.

Klinik tersebut kecil, di sebelah kiri ada toko suku cadang mobil, di sebelah kanan ada perusahaan desain interior, keduanya belum buka. Di kaca depan terpampang pengumuman mencolok: Tempat vaksinasi hewan peliharaan resmi.

Meski mungil, klinik itu lengkap. Bagian dalam dibagi beberapa area. Begitu masuk, ada ruang tunggu dengan beberapa kursi sandaran untuk para tamu, serta majalah dunia hewan yang bisa dibaca santai. Di dinding kiri tergantung daftar harga layanan, di dinding seberang terpasang izin praktik hewan dan surat izin usaha.

Lebih dalam lagi, ada ruang pemeriksaan sekaligus ruang kerja Sun Xiaomeng, dindingnya ditempeli salinan sertifikat dokter hewan miliknya.

Ruang di bagian dalam tampak ada meja operasi dari baja antikarat dan lampu operasi kecil, jelas itu ruang bedah.

Walau kecil, klinik itu sangat profesional.

“Jadi, apa sebenarnya yang ingin kamu bicarakan?” tanya Sun Xiaomeng.

“Begini,” Zhang Zian menarik kembali pandangannya. “Aku berencana membuat sistem keanggotaan, ingin tahu apakah kau tertarik. Kalau beli dua paket sekalian, biasanya dapat diskon.”

“Hah?” Sun Xiaomeng tidak langsung paham.

“Menurutku, sistem keanggotaan banyak manfaatnya. Setelah pelanggan mengisi saldo di klinikmu, setiap kali hewan peliharaan mereka sakit atau butuh pemeriksaan, pasti akan memilih ke sini dulu. Kau bisa memberikan diskon khusus bagi pemegang kartu anggota, misal lima atau sepuluh persen. Itu sangat menarik,” jelas Zhang Zian.

Keseriusan Zhang Zian membuat Sun Xiaomeng merasa agak janggal, seolah sedang berhadapan dengan orang asing. Setelah berpikir sejenak, ia berkata, “Aku tahu manfaat sistem keanggotaan, rumah sakit hewan besar memang menerapkannya. Tapi klinik kecil sepertiku, apakah perlu? Bukankah biayanya cukup tinggi? Juga perlu orang untuk mengelola.”

“Memang ada biayanya, dan itulah tujuan aku datang—kita bisa saling berbagi biaya dan risiko,” kata Zhang Zian. “Aku punya gambaran awal, pemegang kartu anggota klinikmu akan mendapat diskon lima persen di tokoku, baik beli barang maupun mandi kucing. Sebaliknya, pemegang kartu anggota tokoku juga mendapat diskon lima persen di klinikmu untuk vaksin, pemeriksaan, atau pengobatan. Lima persen hanya contoh, angka pastinya bisa dibahas lagi, tapi jangan di bawah itu, kalau kurang, tak ada gunanya.”

Ini usulan yang cukup berani. Jika diterima, berarti Toko Hewan Keajaiban dan Klinik Penyembuh Jiwa menjadi seperti sekutu atau mitra, dan mereka berdua bukan lagi sekadar teman, melainkan rekan bisnis.

Dalam dunia bisnis, harus dipertimbangkan apakah kerjasama itu menguntungkan dan mendatangkan manfaat bagi toko. Sun Xiaomeng pun menunduk, berpikir dengan hati-hati.

Inti dari usulan Zhang Zian adalah menggabungkan arus pelanggan kedua toko. Kedua usaha sama-sama bergerak di bidang hewan peliharaan, ini dasar kerjasama. Keuntungan alami mereka adalah lokasi yang berdekatan, di ujung utara dan selatan Jalan Nusantara, hanya terpisah beberapa ratus meter, mudah dijangkau dengan berjalan kaki.

Setelah menganalisa, Sun Xiaomeng merasa kerjasama ini merugikan dirinya. Jika bicara jumlah pelanggan, kliniknya jelas lebih unggul.

Syarat kerjasama adalah kekuatan kedua pihak harus seimbang, sehingga bisa saling melengkapi.

Ia pun berkata, “Berikan aku waktu untuk mempertimbangkan, tak bisa diputuskan secara terburu-buru.”

Zhang Zian memahaminya. Ini bukan sekadar menambah komputer, tapi juga harus mempekerjakan orang, berarti ada tambahan gaji. Sun Xiaomeng sendiri pasti kewalahan jika sendirian.

“Kalau sudah dipikirkan matang, kabari aku. Aku sudah janjian, dalam beberapa hari akan mengunjungi sistem kartu anggota milik orang lain. Kalau memang cocok, mungkin akan langsung aku ambil. Jadi sebaiknya jangan terlalu lama menunda,” katanya.

Sun Xiaomeng menatapnya curiga. Apakah hanya dengan menjual hewan peliharaan dan mandi kucing, orang akan tertarik membuat kartu anggota?

“Tak ada urusan lain?” tanyanya.

Zhang Zian mengangkat bahu. “Selain itu, aku datang untuk jadi tukang bersih-bersihmu, namanya taruhan harus ditepati. Di mana seragam kerja, sarung tangan, dan cairan disinfektan?”

Sun Xiaomeng menggeleng, “Tak perlu, cuma bercanda saja.”

“Tidak bisa, pria sejati harus menepati janji,” kata Zhang Zian dengan keras kepala.

Sebenarnya, ia ingin sekaligus meninjau bagian dalam klinik, demi pertimbangan kerjasama. Seperti Sun Xiaomeng meragukan kemampuannya, ia juga harus memastikan klinik Sun Xiaomeng profesional.

Karena tak bisa membantah, Sun Xiaomeng berkata, “Baiklah, ikut aku.”

Ia berjalan ke dalam, melewati ruang pemeriksaan dan ruang operasi, menuju ruang ganti di belakang. Begitu masuk, ada dua wastafel untuk mencuci tangan sebelum operasi, satu dinding dipenuhi lemari pakaian, di seberangnya ada ranjang susun, bagian bawah masih ada selimut belum dilipat, bagian atas penuh dengan pakaian wanita yang berantakan.

Sun Xiaomeng membuka lemari paling pinggir, di sana tersimpan berbagai alat pembersih dan cairan disinfektan.

“Kamu benar-benar mau melakukannya?” Sun Xiaomeng memastikan.

Zhang Zian mengangguk sambil memakai sarung tangan dan masker.

“Baiklah, aku sekalian pulang sebentar—tapi aku ingatkan, jangan sembarangan mengutak-atik barang! Di sini ada kamera pengawas!”

Zhang Zian hanya bisa diam, apakah ia memang sebegitu tidak bisa dipercaya?